Team Leader/ka Hurtu zagranicznego i Ekspansji

Cosibella to dynamicznie rozwijający się e-commerce w branży beauty. Na co dzień tworzymy miejsce, które oferuje duży wybór produktów kosmetycznych i dzieli się wiedzą o doborze odpowiedniej pielęgnacji. Rozwijamy sprzedaż internetową, budujemy silne marki własne i tworzymy sieć naszych punktów stacjonarnych - Cosibella Cornerów.

Dążymy do ciągłego rozwoju Cosibelli, dlatego poszukujemy do naszego zespołu osoby, która obejmie stanowisko Team Leader/ka Hurtu zagranicznego i Ekspansji.

Miejsce: 100% zdalnie

Wymiar współpracy: 160-168h miesięcznie

Stawka godzinowa: 55-70 zł brutto/h (Umowa zlecenie) lub netto/h (B2B)

Na czym polega ta rola

Jako Team Leader/ka Hurtu Zagranicznego i Ekspansji codziennie koordynujesz działania Hunterów pozyskujących nowe rynki oraz Farmerów dbających o zagranicznych partnerów B2B. Analizujesz wyniki indywidualne i zespołowe, stale monitorując lejek sprzedaży oraz wskaźniki ekspansji. Prowadzisz regularny coaching i spotkania 1-on-1, bezpośrednio wspierając handlowców w rozwijaniu ich kompetencji negocjacyjnych. Gdy pojawiają się wąskie gardła, sprawnie wdrażasz zmiany w procesach, zapewniając realizację celów sprzedażowych na rynkach międzynarodowych.

Obowiązki na tym stanowisku

• Koordynacja i delegowanie zadań w zespole handlowym - 7-10 handlowców (Hunterzy i Farmerzy).
• Budowanie i systematyczny rozwój kompetencji sprzedażowych w zespole (szkolenia i mentoring z technik sprzedaży, social sellingu, outbound prospectingu, negocjacji biznesowych oraz obsługi narzędzi CRM).
• Motywowanie zespołu, dbanie o zaangażowanie pracowników i utrzymywanie dyscypliny operacyjnej.
• Wsparcie zespołu w proaktywnym pozyskiwaniu klientów B2B na rynkach zagranicznych.
• Optymalizacja i upraszczanie lejka sprzedażowego oraz dbanie o to, aby wszystkie statusy, notatki i historia kontaktów były rzetelnie prowadzone w systemie CRM.
• Nadzór nad procesem aktywnego utrzymywania i rozwoju współpracy z obecnymi klientami hurtowymi.
• Planowanie i wdrażanie działań z zakresu upsellingu oraz cross-sellingu (m.in. zwiększanie sprzedaży marek własnych Cosibella, promowanie nowych kategorii produktowych).
• Koordynowanie działań związanych z reaktywacją nieaktywnych klientów.
• Odpowiedzialność za realizację i monitorowanie kluczowych KPI zespołu, takich jak: wygenerowana marża, liczba nowych aktywnych klientów oraz wolumen sprzedaży marek własnych.

Nasze wymagania

• Praktyczna wiedza i doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej oraz pozyskiwaniu klientów zagranicznych - mile widziane doświadczenie w branży kosmetycznej.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedaży - min. 2 lata.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz umiejętność analitycznego myślenia.
• Umiejętność zarządzania zespołem przez cele.
• Duża samodzielność.
• Nastawienie na wynik.
• Odporność na zmienne środowisko.
• Konsekwencja w egzekwowaniu zadań od zespołu.
• Biegła znajomość języka angielskiego (min. B2).

Nie aplikuj, jeśli…

• Nie masz doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz samodzielnej sprzedaży B2B i pozyskiwaniu klientów.
• Oczekujesz gotowych instrukcji i unikasz samodzielnego szukania rozwiązań.
• Nie czujesz się dobrze w pracy rozliczanej z konkretnych wyników i realizacji celów marżowych.
• Nie chcesz brać na siebie odpowiedzialności za wyniki zespołu.
• Nie potrafisz delegować i rozliczać z realizacji zadań.
• Swoje decyzje biznesowe opierasz wyłącznie na przeczuciach, a nie twardych danych.
• Nie zgadzasz się na proponowane przez nas formy zatrudnienia.
• Masz problem z motywacją w zdalnym i elastycznym trybie działania.
• Nie czujesz się komfortowo podczas spotkań z włączoną kamerką.
• Dynamiczne i zmienne środowisko nie jest dla Ciebie komfortowe.

Etapy rekrutacji

• Spotkanie online z HR i Kierownikiem działu Handlowego.
• Zadanie i omówienie zadania z Kierownikiem działu Handlowego.

Jak wygląda codzienność w Cosibelli?

Działamy głównie zdalnie, dlatego fundamentem naszej współpracy są sprawna komunikacja, samodzielność i wzajemne zaufanie. Stawiamy na dużą elastyczność, dbając przy tym o terminowość oraz płynny przepływ informacji online.

Kluczowym elementem naszej kultury są spotkania zespołowe z włączonymi kamerkami - pozwalają nam budować bliskie relacje, mimo że na co dzień pracujemy z różnych miejsc. Do zadań podchodzimy z dużą autonomią i pełną odpowiedzialnością za efekty. Nie stoimy w miejscu - zmiana jest dla nas czymś naturalnym, a dynamiczne tempo to nasza rzeczywistość.

To oferujemy

• Wsparcie psychologów - Twoje zdrowie psychiczne jest dla nas priorytetem, dlatego zapewniamy profesjonalne wsparcie.
• Budżet szkoleniowy oraz biblioteka pracownicza - Rozwijaj się w swojej dziedzinie i zdobywaj nową wiedzę dzięki naszym szkoleniom.
• Budżet integracyjny - Wsparcie finansowe dla inicjatyw integracyjnych, które budują silne relacje w zespole.
• Zniżki na asortyment i zabiegi w Cosibella Corner - Dbamy o Twój wygląd i dobre samopoczucie. Z oferty zabiegów w promocyjnej cenie mogą skorzystać także Twoi bliscy.
• Masaże i konsultacje kosmetologiczne - Relaksuj się i dbaj o swój wygląd w godzinach wykonywania zlecenia.
• Dopłata do okularów, opieki medycznej i karty sportowej - Dbamy o Twoje zdrowie i dobre samopoczucie, wspierając Cię w codziennych potrzebach.
• Dodatek kwartalny zależny od zysków firmy - Twój wkład w rozwój Cosibelli jest doceniany, dlatego oferujemy premie za osiągnięcia.
• Program poleceniowy - Korzystaj z premii finansowych za rekomendowanie nowych osób do naszej organizacji.

Cosibella sp. z o.o. posiada procedury wdrażające ustawę o ochronie sygnalistów.