T Business - Presales (Technologie Microsoft)

Opis stanowiska

• Wsparcie procesów sprzedażowych dla klientów biznesowych (B2B) w obszarze Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work oraz Security.
• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
• Przekładanie potrzeb biznesowych klientów na rozwiązania oparte o Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Microsoft Security oraz Power Platform.
• Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.
• Projektowanie koncepcji rozwiązań oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych dla klientów.
• Przygotowywanie materiałów presalesowych, ofert, prezentacji, estymacji oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
• Prowadzenie prezentacji, demonstracji rozwiązań oraz warsztatów dla klientów.
• Wsparcie klientów w ocenie gotowości do wdrożenia Microsoft 365 Copilot, agentów AI oraz usług Microsoft Security.
• Budowanie argumentacji biznesowej dotyczącej produktywności, automatyzacji procesów, współpracy oraz bezpieczeństwa środowiska pracy.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, architektami, delivery oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu i rozwijaniu ofert.
• Udział w rozwoju portfolio usług oraz najlepszych praktyk w obszarach Microsoft 365, AI, Copilot i Security.
• Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.

Wymagania

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, konsultanta techniczno-biznesowego lub podobnej.
• Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań Microsoft 365, Modern Work, Security, AI lub usług chmurowych.
• Praktyczne doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji, warsztatów i spotkań z klientami na poziomie biznesowym oraz technicznym.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania oraz usługi.
• Umiejętność budowania wartości biznesowej rozwiązań oraz przygotowywania business case, TCO i ROI.
• Doświadczenie w tworzeniu ofert, koncepcji rozwiązań, prezentacji i materiałów sprzedażowych.
• Bardzo dobra znajomość Microsoft 365.
• Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem):

Microsoft Modern Work

• Microsoft Teams,
• SharePoint Online,
• Exchange Online,
• Microsoft Intune,
• usługi wspierające nowoczesne środowisko pracy i współpracę zespołową.

Microsoft Copilot i AI

• Microsoft 365 Copilot,
• Copilot Studio,
• agenci AI i automatyzacja procesów biznesowych,
• identyfikowanie scenariuszy wykorzystania AI w organizacji.

Microsoft Security

• Microsoft Entra,
• Microsoft Defender,
• Microsoft Purview,
• bezpieczeństwo tożsamości, urządzeń i danych,
• zagadnienia związane z compliance, governance i ochroną informacji.

Power Platform

• Power Automate,
• Power Apps,
• wykorzystanie narzędzi low-code/no-code do automatyzacji procesów biznesowych.
• Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno-biznesowych z klientami oraz współpracy z zespołami sprzedażowymi.
• Umiejętność prezentowania rozwiązań w sposób prosty, zrozumiały i dopasowany do odbiorcy.
• Umiejętność budowania relacji z klientami, partnerami technologicznymi i zespołami wewnętrznymi.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.
• Proaktywność, odpowiedzialność i nastawienie na realizację celów biznesowych.
• Otwartość na rozwój kompetencji w obszarach AI, Copilot, Security oraz nowoczesnego środowiska pracy.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży lub presales rozwiązań AI, Copilot, Power Platform lub Azure.
• Znajomość Azure AI oraz Azure OpenAI.
• Doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu agentów AI z wykorzystaniem Copilot Studio.
• Znajomość Microsoft Sentinel lub Security Copilot.
• Doświadczenie w projektach transformacji cyfrowej i modernizacji środowisk pracy.
• Doświadczenie we współpracy z Microsoft oraz partnerami technologicznymi.
• Certyfikacje Microsoft z obszarów Microsoft 365, Security, Copilot, Power Platform lub Azure