Business Development Manager

O MerchUp

W MerchUp pomagamy dużym organizacjom w stworzeniu merchu dopasowanego do ich potrzeb. Mamy własne produkty odzieżowe, dział graficzny, magazyn i rozwijamy platformę dla klientów. Pracujemy dla firm technologicznych, korporacji i agencji, m.in. XTB, Preply i CANAL+. Stale rośniemy i szukamy kogoś, kto otworzy nam kolejne drzwi w firmach, które już nam zaufały, a także w tych, które dopiero poznamy.

Czym się zajmiesz?

W bazie mamy kilkadziesiąt dużych firm (1000+ pracowników), które aktywnie u nas kupują, ale wykorzystujemy ułamek ich potencjału. Szukamy osoby, która to zmieni i będzie naszą twarzą na rynku eventowym.

Rozwój biznesu u obecnych klientów (ok. 60% czasu)

• Pracujesz w rytmie półrocznym. Na początku roku dostajesz od nas aktualną listę klientów z największym niewykorzystanym potencjałem. Przez pół roku odpowiadasz za ich rozwój. Następna tura w lipcu.
• Mapujesz firmę: kolejne działy, lokalizacje i osoby, które mogą zamawiać (HR, employer branding, marketing, People & Culture, komunikacja wewnętrzna).
• Planujesz kontakt pod okazje zakupowe klienta, np. onboarding, rocznice, eventy pracownicze, kampanie employer brandingowe. Wiesz, kiedy firma kupuje i jesteś tam przed konkurencją.
• Obsługujesz zapytania i przygotowujesz oferty we współpracy z opiekunem klienta. Firmę, którą rozwiniesz do najwyższego poziomu współpracy, przekazujesz zespołowi key account, a Ty dostajesz kolejną.

Eventy (ok. 30% czasu)

• Reprezentujesz MerchUp na eventach branżowych (HR, employer branding, marketing, tech) organizowanych przez nas lub przez podmioty zewnętrzne.
• Przed eventem wybierasz, z kim warto się spotkać. Po evencie kwalifikujesz poznane kontakty i umawiasz spotkania dla siebie lub zespołu New Business.
• Eventy to też okazja, żeby poznać kolejne osoby i działy w firmach, z którymi już pracujemy.

Zimny outbound (ok. 10% czasu, aktywność dodatkowa)

• Dzwonisz do wyselekcjonowanych firm, które pasują do naszego profilu: duże organizacje, firmy technologiczne, agencje marketingowe itp. Wspierasz to starannie dobranymi wiadomościami na LinkedIn i mailem.
• W miarę rozwoju roli możesz współtworzyć nasz kanał współpracy z agencjami (incentive, eventowymi, employer brandingowymi).

Jak mierzymy Twoją pracę?

Liczy się efekt, nie aktywność

• liczba klientów rozwiniętych do wyższego poziomu współpracy w półroczu (na bazie istniejącej segmentacji),
• marża wypracowana ponad dotychczasowy poziom danego klienta,
• szerokość relacji: nowe działy i nowe osoby, które zamawiają,
• jakość kontaktów z eventów, czyli ile z nich kończy się realną rozmową handlową, a nie ile wizytówek zebrałeś.

Nie ma skryptów ani masowych wysyłek. Jeśli kontakt nie ma sensu dla konkretnej firmy, nie wysyłamy go.

Szukamy kogoś, kto

• ma 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie w rozwoju biznesu lub SDR/BDR (mile widziani także świetni juniorzy),
• swobodnie pisze i rozmawia po polsku i angielsku (część rozmowy rekrutacyjnej poprowadzimy po angielsku),
• swobodnie komunikuje się zarówno w j. polskim i angielskim,
• dobrze czuje się na eventach, łatwo nawiązuje rozmowy i potrafi doprowadzić do spotkania,
• jest gotowy na okazjonalne wyjazdy i wieczorne wydarzenia,
• umie znaleźć powód do kontaktu w dużej organizacji i zrozumieć, kto w niej o czym decyduje,
• lubi porządek w CRM (pracujemy w Pipedrive) i kontroluje swój wynik,
• jest cierpliwy w budowaniu relacji i konsekwentny w follow-upach,
• mile widziane: doświadczenie w HR, employer brandingu lub marketingu.

Oferujemy

• wynagrodzenie 10 000-19 000 PLN netto miesięcznie na B2B,
• prowizję miesięczną od marży ponad bazowy poziom klientów, których rozwijasz,
• premię półroczną za każdego klienta rozwiniętego do najwyższego poziomu współpracy,
• bezpośredni kontakt z founderem, działem marketingu i menedżerem sprzedaży,
• realny wpływ na to, jak wygląda nasz outbound i proces rozwoju klienta,
• własny budżet na narzędzia (Sales Navigator, bazy danych), eventy branżowe i sample,
• pracę w trybie hybrydowym wstępnie 2 dni z domu, 3 dni z biura.
• joga w biurze
• możliwość zakupu merchu po cenach producenta.

Jak aplikować i przebieg procesu rekrutacji

• Wyślij CV i 3-4 zdania o tym, jak rozpoczniesz kontakt z wybraną firmą z naszej strony (merchup.com), np. do którego działu i z jakim powodem.
• Krótka rozmowa telefoniczna z wybranymi osobami.
• Rozmowa stacjonarna w biurze MerchUp.
• Decyzja o współpracy.