Specjalista ds. sprzedaży

Sprzedaż to dla Ciebie coś więcej niż przygotowywanie ofert i realizowanie targetów? Potrafisz docierać do nowych klientów, rozpoznawać ich potrzeby i budować relacje, które przekładają się na długofalową współpracę?

Do naszego zespołu szukamy osoby, która wesprze rozwój sprzedaży produktów i usług cyfrowych PWPW. Szukamy samodzielnego specjalisty, który potrafi prowadzić procesy handlowe, dostrzegać nowe możliwości biznesowe i skutecznie realizować założone cele.

• Twoje zadania:
• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy z obecnymi.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych - od pierwszego kontaktu i rozpoznania potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty, aż po negocjacje i finalizację współpracy.
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz identyfikowanie możliwości dalszej sprzedaży produktów i usług.
• Zarządzanie własnym portfelem klientów i pipeline’em sprzedażowym.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz udział w przetargach i postępowaniach zakupowych.
• Analizowanie rynku, działań konkurencji i trendów w obszarze produktów oraz usług cyfrowych.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, przygotowywanie prognoz i raportowanie prowadzonych działań.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi przy przygotowywaniu ofert i dopasowywaniu rozwiązań do potrzeb klientów.
• Nasze oczekiwania:
• Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne propozycje biznesowe.
• Znajomość zasad przygotowywania ofert handlowych oraz udziału w postępowaniach ofertowych i przetargowych.
• Podstawowa znajomość zagadnień związanych z zamówieniami publicznymi.
• Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft 365, szczególnie Excela i PowerPointa.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i nastawienie na realizację celów.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych i skutecznej komunikacji z klientami.
• Wykształcenie wyższe.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum A2.
• Mile widziane:
• Referencje.
• Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług cyfrowych, rozwiązań IT lub usług technologicznych.
• Znajomość specyfiki rynku B2B oraz procesów zakupowych w organizacjach i instytucjach publicznych.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i prowadzeniu postępowań w ramach zamówień publicznych.
• Znajomość narzędzi CRM wspierających zarządzanie relacjami z klientami i procesami sprzedażowymi.
• Co oferujemy?
• Pracę z szerokim portfolio produktów i usług cyfrowych, odpowiadających na realne potrzeby firm, instytucji i użytkowników - w obszarach bezpiecznej komunikacji, cyfrowej tożsamości, podpisu elektronicznego i automatyzacji procesów.
• Możliwość odbycia szkoleń wewnętrznych oraz zewnętrznych
• Możliwość dołączenia do prywatnej opieki medycznej w Lux-Med i placówkach współpracujących
• Zajęcia sportowe (możliwość skorzystania z karty multisport, sekcje sportowe)

Poznaj również nasz obszar biznesowy: PWPW Rozwiązania Cyfrowe: Publikacje | LinkedIn