Sales Manager

• Międzynarodowa firma produkcyjna
• Możliwość rozwoju w strukturach organizacji

O naszym kliencie

Naszym klientem jest francuska spółka technologiczna produkująca roboty współpracujące do szlifowania i wykańczania powierzchni. Rozwiązania firmy znajdują zastosowanie m.in. w branży kolejowej, lotniczej oraz produkcji pojazdów ciężarowych i jachtów. W związku z ekspansją europejską organizacja poszukuje osoby, która rozwinie jej obecność w Polsce.

Opis stanowiska

• Budowanie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży na rynku polskim
• Aktywne pozyskiwanie klientów, identyfikowanie zastosowań produktu oraz prowadzenie procesu sprzedaży do zamknięcia transakcji
• Budowanie relacji z dyrektorami produkcji, osobami zarządzającymi operacjami oraz właścicielami firm
• Organizowanie i prowadzenie demonstracji rozwiązania w zakładach klientów, przy wsparciu zespołu technicznego
• Przygotowywanie ofert i uzasadnień biznesowych inwestycji oraz negocjowanie warunków współpracy
• Pozyskiwanie i rozwijanie partnerów handlowych oraz serwisowych, w tym prowadzenie wspólnych wizyt u klientów
• Zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozowanie wyników i realizacja celów sprzedażowych
• Współpraca z międzynarodowym zespołem sprzedaży oraz centralą firmy

Profil kandydata

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B maszyn, automatyki, robotyki lub innych rozwiązań inwestycyjnych dla przemysłu
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i samodzielnym zamykaniu transakcji
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z kadrą zarządzającą oraz rozpoznawania potrzeb na hali produkcyjnej
• Zainteresowanie technologią i gotowość do nauki obsługi produktu oraz prowadzenia demonstracji
• Samodzielność, inicjatywa i umiejętność proponowania rozwiązań dopasowanych do sytuacji klienta
• Gotowość do częstych podróży służbowych i intensywnej pracy w terenie
• Mile widziane kontakty w branży kolejowej, lotniczej, produkcji pojazdów ciężarowych, naczep lub jachtów oraz doświadczenie w rozwijaniu sieci partnerskiej

Oferujemy

• Możliwość zbudowania obecności producenta technologii przemysłowych na rynku polskim
• Dużą samodzielność, bezpośredni kontakt z osobami decyzyjnymi i szybkie podejmowanie decyzji biznesowych
• Wynagrodzenie podstawowe oraz istotny komponent prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży
• Szkolenie produktowe i techniczne oraz wsparcie doświadczonego międzynarodowego zespołu
• Możliwość rozwoju wraz z ekspansją firmy i wzrostem skali jej działalności
• Wpływ na dobór klientów, rozwój partnerstw i sposób prowadzenia sprzedaży w Polsce