Business Development Manager / język węgierski i niemiecki

Twoja przyszła firma

Dla Naszego klienta, dużej firmy logistycznej z polskim kapitałem, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera NA RYNEK WĘGIERSKI.

Oczekiwania

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży TSL
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów - najlepiej na rynku węgierskim
• Mile widziana dobra znajomość węgierskiego rynku transportu i spedycji
• Znajmość języka niemieckiego pozwalającego na swobodną komunikację biznesową (B2+/C1)
• Znajmość języka węgierskiego na poziomie min. B2+ będzie bardzo dużym atutem
• Znajomość procesu sprzedaży usług transportowych i spedycyjnych do klientów biznesowych
• Doświadczenie w sprzedaży transportu międzynarodowego, szczególnie FTL i/lub LTL
• Mile widziane doświadczenie w samodzielnym budowaniu rynku lub rozwijaniu działalności firmy na Węgrzech
• Znajomość specyfiki współpracy z węgierskimi przedsiębiorstwami
• Znajomość kluczowych branż i grup klientów korzystających z międzynarodowego transportu drogowego
• Znajomość korytarza transportowego Polska - Węgry oraz pozostałych istotnych kierunków europejskich
• Własna sieć kontaktów biznesowych na Węgrzech będzie dużym atutem
• Umiejętność samodzielnego wyszukiwania, kwalifikowania i pozyskiwania nowych klientów

Obowiązki

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynku węgierskim oraz rozwój istniejącego portfela klientów
• Identyfikowanie potencjalnych klientów, prowadzenie prospectingu oraz samodzielne inicjowanie kontaktów handlowych
• Budowanie i rozwijanie własnej bazy klientów na Węgrzech, w szczególności średnich przedsiębiorstw oraz dużych klientów korporacyjnych
• Rozwijanie sprzedaży usług transportowych i spedycyjnych, przede wszystkim w zakresie FTL i LTL
• Rozwój przewozów na trasach Węgry - Polska - Węgry oraz pomiędzy Węgrami a pozostałymi rynkami europejskimi
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami oraz rozwój współpracy z kluczowymi klientami (Key Accounts)
• Prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert oraz dopasowywanie rozwiązań logistycznych do potrzeb klientów
• Analiza potrzeb klientów i tworzenie indywidualnych, konkurencyjnych rozwiązań transportowych
• Monitorowanie rynku węgierskiego, działań konkurencji, stawek frachtowych oraz zmian popytu na usługi transportowe
• Identyfikowanie nowych kierunków rozwoju i potencjalnych segmentów klientów
• Współpraca z działami operacyjnymi i spedycyjnymi w celu zapewnienia prawidłowej realizacji pozyskanych kontraktów
• Odpowiedzialność za realizację ustalonych celów sprzedażowych, przychodowych i marżowych
• Reprezentowanie firmy na rynku węgierskim oraz budowanie jej rozpoznawalności wśród potencjalnych klientów i partnerów biznesowych

Oferta

• Wynagrodzenie podstawowe oraz system prowizyjny, bezpośrednio powiązany z osiąganymi wynikami sprzedażowymi
• Samochód służbowy (również do celów prywatnych), laptop oraz telefon służbowy
• Dużą samodzielność w budowaniu i rozwijaniu rynku węgierskiego
• Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i pozycję firmy na rynku węgierskim
• Benefity: m.in. karta sportowa, ubezpieczenie grupowe, szkolenia
• Stabilne zatrudnienie i możliwość długofalowej współpracy