Regionalny Kierownik ds. Inwestycji i Rozwoju Współpracy z Wykonawcami - HVAC

Regionalny Kierownik ds. Inwestycji i Rozwoju Współpracy z Wykonawcami - HVAC (k/m)

HERZ Armatura i Systemy Grzewcze

• Miejsce pracy: Poznań / wielkopolskie
• Forma zatrudnienia: Umowa o pracę, pełny etat
• Poziom stanowiska: Kierownik / Kierowniczka - Koordynator / Koordynatorka
• Tryb pracy: Praca mobilna
• Twój zakres obowiązków
• Aktywne pozyskiwanie nowych firm instalacyjnych i wykonawczych oraz budowanie długofalowej współpracy z partnerami realizującymi inwestycje w branży HVAC.
• Rozwijanie sprzedaży inwestycyjnej poprzez codzienną obecność na rynku - bezpośrednie wizyty u wykonawców, generalnych wykonawców, inwestorów i projektantów.
• Identyfikowanie nowych inwestycji i projektów budowlanych oraz skuteczne wprowadzanie oferowanych rozwiązań produktowych do realizowanych przedsięwzięć.
• Budowanie i rozwijanie regionalnej sieci współpracujących firm wykonawczych, instalatorów i partnerów handlowych.
• Aktywne poszukiwanie szans sprzedażowych na każdym etapie inwestycji - od projektu i doboru technologii po realizację i dostawy.
• Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów ilościowych i wartościowych na powierzonym terenie.
• Prowadzenie prezentacji produktowych, spotkań technicznych i szkoleń dla firm wykonawczych oraz instalatorów.
• Budowanie relacji z projektantami i biurami projektowymi w celu zwiększania obecności produktów firmy w specyfikacjach inwestycyjnych.
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji i skuteczne finalizowanie kontraktów.
• Monitorowanie rynku inwestycyjnego, działań konkurencji oraz nowych możliwości biznesowych.
• Ścisła współpraca z regionalnymi strukturami sprzedaży i partnerami dystrybucyjnymi w celu zapewnienia dostępności produktów oraz sprawnej realizacji inwestycji.
• Reprezentowanie firmy i aktywne budowanie rozpoznawalności marki w środowisku wykonawców oraz inwestorów.
• Nasze wymagania
• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, preferowane w branży HVAC, instalacyjnej, grzewczej, sanitarnej lub pokrewnej technicznej.
• Praktyczna znajomość rynku firm instalacyjnych i wykonawczych oraz umiejętność skutecznego pozyskiwania nowych partnerów biznesowych.
• Nastawienie na aktywną pracę w terenie, bezpośredni kontakt z klientem i samodzielne rozwijanie rynku.
• Umiejętność identyfikowania inwestycji, docierania do osób decyzyjnych oraz budowania relacji biznesowych.
• Samodzielność, inicjatywa, konsekwencja w działaniu i silna orientacja na realizację celów sprzedażowych.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i doradztwa techniczno-produktowego.
• Dobra organizacja pracy oraz umiejętność planowania aktywności handlowych na terenie kilku województw.
• Wykształcenie wyższe, mile widziane techniczne z zakresu ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji lub budownictwa.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnych podróży służbowych.
• To oferujemy
• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku HVAC.
• Samodzielne i odpowiedzialne stanowisko z realnym wpływem na rozwój sprzedaży inwestycyjnej oraz sieci partnerów wykonawczych.
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z osiąganymi wynikami.
• Dużą swobodę w organizacji pracy i realizacji własnych inicjatyw biznesowych.
• Wsparcie doświadczonego zespołu sprzedażowego i technicznego.
• Samochód służbowy, laptop i telefon.
• Możliwość rozwoju zawodowego poprzez szkolenia techniczne, produktowe i handlowe.
• Pakiet benefitów:
• Prywatna opieka medyczna.
• Karta sportowa.