Business Development Manager - Ubezpieczenia Medyczne

Twoja przyszła firma

Dla naszego Klienta, rozwijającej się kancelarii brokerskiej specjalizującej się w kompleksowej obsłudze ubezpieczeniowej przedsiębiorstw, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera do ubezpieczeń medycznych.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna przede wszystkim za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych w obszarze ubezpieczeń zdrowotnych, abonamentów medycznych oraz rozwiązań z zakresu opieki medycznej dla pracowników.

Poszukujemy osoby posiadającej doświadczenie w sprzedaży rozwiązań medycznych lub ubezpieczeniowych do klientów korporacyjnych. Rola jest skierowana zarówno do osób posiadających uprawnienia brokerskie, jak i kandydatów gotowych do przystąpienia do egzaminu brokerskiego. Stanowisko daje możliwość wykorzystania dotychczasowej znajomości rynku prywatnej opieki medycznej i dalszego rozwoju po stronie kancelarii brokerskiej.

Oczekiwania

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych w obszarze ubezpieczeń zdrowotnych, abonamentów medycznych i prywatnej opieki medycznej dla pracowników.
• Budowanie oraz rozwijanie własnego portfela klientów.
• Docieranie do średnich i dużych przedsiębiorstw zainteresowanych wdrożeniem lub zmianą programu opieki medycznej dla pracowników.
• Nawiązywanie i rozwijanie relacji z osobami odpowiedzialnymi za HR, benefity pracownicze, wynagrodzenia i świadczenia oraz zakupy.
• Identyfikowanie potrzeb klienta dotyczących zakresu opieki medycznej, dostępności usług, struktury pakietów oraz sposobu finansowania programu.
• Analizowanie obecnie funkcjonujących u klientów programów medycznych oraz identyfikowanie możliwości ich optymalizacji.
• Prowadzenie spotkań handlowych i prezentowanie dostępnych rozwiązań brokerskich.
• Przygotowywanie ofert i koncepcji współpracy we współpracy z brokerami, dostawcami usług medycznych oraz zespołami merytorycznymi.
• Porównywanie zakresów świadczeń, wariantów pakietów, modeli finansowania i warunków współpracy oferowanych przez poszczególnych dostawców.
• Koordynowanie procesu pozyskania klienta: od nawiązania pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i przygotowanie rekomendacji, aż do zawarcia umowy i wdrożenia programu.
• Prowadzenie negocjacji handlowych z klientami oraz partnerami medycznymi.
• Wspieranie klientów w procesie zmiany dostawcy opieki medycznej lub przebudowy funkcjonującego programu.
• Identyfikowanie możliwości rozszerzenia współpracy o grupowe ubezpieczenia na życie, programy wellbeingowe oraz pozostałe benefity pracownicze.
• Budowanie długoterminowych relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
• Monitorowanie rynku prywatnej opieki medycznej, benefitów pracowniczych oraz aktywności konkurencji.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych.
• Regularne raportowanie wyników oraz prowadzonych działań bezpośrednio do Zarządu.

Obowiązki

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z zakresu prywatnej opieki medycznej, abonamentów medycznych, ubezpieczeń zdrowotnych lub benefitów pracowniczych do klientów biznesowych.
• Doświadczenie zdobyte u operatora medycznego, ubezpieczyciela, pośrednika lub w kancelarii brokerskiej.
• Praktyczna znajomość rynku pakietów medycznych i rozwiązań zdrowotnych oferowanych pracodawcom.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz samodzielnym prowadzeniu całego procesu sprzedażowego.
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych po stronie działów HR, Compensation & Benefits, Procurement oraz Zarządów.
• Umiejętność porównywania ofert różnych dostawców oraz przygotowywania rekomendacji biznesowych dla klientów.
• Zdany egzamin brokerski lub gotowość do jego przystąpienia.

Oferta

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub współpracę w modelu B2B.
• Wynagrodzenie podstawowe dopasowane do doświadczenia i kompetencji kandydata.
• Atrakcyjny system premiowy oparty na wynikach sprzedażowych.
• Niezbędne narzędzia do pracy (w tym samochód służbowy).
• Prowizję za pozyskanie nowego biznesu oraz dodatkowe wynagrodzenie związane z odnowieniami i rozwojem portfela.
• Możliwość zwiększania wynagrodzenia poprzez rozwijanie portfela, dosprzedaż oraz cross-selling.
• Szeroki pakiet benefitów.
• Wsparcie w przygotowaniu do egzaminu brokerskiego oraz uzyskaniu uprawnień brokerskich.
• Możliwość wykorzystania dotychczasowego doświadczenia z rynku prywatnej opieki medycznej w roli doradczej i brokerskiej.
• Pracę w organizacji o stabilnej pozycji na rynku brokerskim i rozbudowanym zapleczu merytorycznym.