Menedżer ds. rozwoju sprzedaży i kluczowych klientów

Zakres obowiązków

Praca w Challegner Brands - rozwijającym się oddziale holenderskiej firmy West Coast Supply Group. Pracownik będzie odpowiedzialny za innowacyjne marki z kategorii produktów do pielęgnacji osobistej i artykułów gospodarstwa domowego, kierowanie procesem wejścia na rynek, ekspansją oraz długoterminowym pozycjonowaniem tych marek. Do obowiązków pracownika będą należeć:

• realizacja założonych celów sprzedażowych i marżowych oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku ryzyka ich niewykonania
• rozwijanie działalności handlowej na rynku polskim i rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, w szczególności poprzez pozyskiwanie nowych klientów i nawiązywanie współpracy z sieciami handlowymi, supermarketami, platformami e-commerce oraz innymi kanałami sprzedaży
• budowanie, rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami oraz partnerami handlowymi
• opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju sprzedaży oraz indywidualnych planów współpracy z kluczowymi klientami, w tym określanie celów biznesowych, identyfikowanie osób decyzyjnych i dbanie o utrzymanie marek w ofercie klientów
• rozwijanie dystrybucji oraz optymalizacja i poszerzanie asortymentu marek z kategorii produktów do higieny osobistej i pielęgnacji domu (Personal Care i Home Care)
• analizowanie rynku, działań konkurencji i potencjału sprzedażowego poszczególnych kanałów dystrybucji oraz przekładanie wyników analiz na konkretne działania handlowe
• planowanie i realizowanie spotkań oraz wizyt handlowych u klientów, prowadzenie negocjacji handlowych, uzgadnianie warunków współpracy i monitorowanie realizacji wspólnych celów biznesowych
• rozwiązywanie bieżących problemów i sytuacji konfliktowych w relacjach z klientami, z uwzględnieniem interesów obu stron oraz długofalowego charakteru współpracy
• współpraca z klientami przy planowaniu budżetów projektowych i budżetów związanych z bieżącą obsługą handlową, z uwzględnieniem założeń finansowych i rentowności
• nadzór nad procesem fakturowania klientów, zapewnienie prawidłowości i terminowości rozliczeń oraz monitorowanie należności i terminowości płatności
• reprezentowanie firmy oraz marek znajdujących się w jej portfolio podczas międzynarodowych targów branżowych, konferencji i wydarzeń biznesowych
• monitorowanie wyników sprzedaży, rentowności oraz efektywności współpracy z klientami i podejmowanie działań ukierunkowanych na dalszy rozwój biznesu.

Wymagania

wykształcenie - handlowe wyższe (w tym licencjat) zawód - Specjalista do spraw kluczowych klientów (key account manager) język obcy - polski, w mowie: C2 - biegły, w piśmie: C2 - biegły język obcy - angielski, w mowie: C2 - biegły, w piśmie: C2 - biegły Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (preferowany poziom ojczysty lub dwujęzyczny); wykształcenie wyższe, minimum licencjackie, preferowane kierunki: zarządzanie, marketing lub kierunki pokrewne; minimum 2-letnie doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami, sprzedaży lub rozwoju biznesu, mile widziane doświadczenie w branży FMCG (dobra szybkozbywalne); doświadczenie w budowaniu relacji biznesowych (udokumentowane sukcesy w nawiązywaniu, rozwijaniu i zarządzaniu relacjami z klientami, w szczególności z sieciami handlowymi i partnerami detalicznymi); wysoko rozwinięte umiejętności analityczne, zdolność podejmowania decyzji w oparciu o dane, rozwiązywanie problemów oraz skuteczna komunikacja; bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office, w szczególności programu Excel; umiejętność efektywnego działania w dynamicznym, międzynarodowym środowisku pracy.