Business Development Manager

Naszym Klientem jest firma z branży wydawniczo-informacyjnej, dostarczająca narzędzia do organizacji pracy kancelarii. Rozwiązania oferowane przez organizację wspierają codzienną pracę radców prawnych i adwokatów, w tym analizę i przygotowywanie dokumentów z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Firma działa na polskim rynku od lat i jest dobrze rozpoznawalna w środowisku prawniczym. W związku z rozwojem zespołu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager odpowiedzialnego za rynek kancelarii prawnych i notarialnych.

Zakres obowiązków

• Sprzedaż systemów informacji prawnej i narzędzi wspierających pracę kancelarii - w tym rozwiązania z wykorzystaniem sztucznej inteligencji
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: kancelarii radcowskich, kancelarii adwokackich, kancelarii notarialnych i biur komorniczych
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży - od pierwszego kontaktu, przez rozpoznanie potrzeb i prezentację rozwiązania, po negocjacje i domknięcie sprzedaży
• Rozwijanie sprzedaży w istniejącym portfelu klientów - identyfikacja okazji do cross- i up-sellingu
• Prowadzenie rozmów doradczych - dopasowanie wariantów, modułów i liczby dostępów do specjalizacji i sposobu pracy prawnika
• Systematyczne raportowanie działań w CRM oraz planowanie powrotów do klientów w ustalonych terminach

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów - prospecting bez polegania wyłącznie na leadach od organizacji
• Zdolność prowadzenia sprzedaży doradczej, opartej na rozpoznaniu potrzeb klienta
• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży u istniejących klientów (cross- i up-selling)
• Wysoka systematyczność, konsekwencja i terminowość - szczególnie w follow-upach

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży do kancelarii prawnych
• Wykształcenie prawnicze

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B.
• Miesięczny okres wdrożeniowo-szkoleniowy
• Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 9 000-11 000 zł netto na fakturze + VAT, zależnie od doświadczenia.
• Dodatkowe premie uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.
• Pracę w pełni zdalną z dowolnego miejsca w Polsce oraz okazjonalne podróże służbowe.
• Laptop, telefon służbowy, wsparcie trenerów i zespołu operacyjnego, materiały szkoleniowe, prywatną opiekę medyczną Luxmed oraz kartę Multisport.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.