Specjalista ds. Sprzedaży B2B - eCommerce / Marketplace

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace i pozyskiwać firmy zainteresowane profesjonalnym rozwojem sprzedaży na Allegro i innych Marketplace

Zależy nam na sprzedaży konsultacyjnej - zrozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie na wykonywaniu dużej liczby telefonów i wysyłaniu ofert.

Za co będziesz odpowiadać?

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z sektora MŚP (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
• Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace'ach (zapewniamy narzędzia).
• Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie rozwiązań dopasowanych do celów klienta.
• Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.

Ważne są dla nas

• Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B / obsłudze klienta - mile widziane w eCommerce, IT, digital marketingu, SaaS lub usługach.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów - kontakt telefoniczny nie jest dla Ciebie barierą.
• Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej: diagnozowania potrzeb, aktywnego słuchania i przekładania problemów klienta na rozwiązania.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura biznesowa.
• Umiejętność negocjacji i domykania sprzedaży, samodzielność w organizacji pracy.
• Orientacja na wynik oraz myślenie analityczne - będziesz rozmawiać o sprzedaży, marży, kosztach i efektywności działań.
• Ciekawość biznesowa i chęć poznawania branży marketplace.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2

Dużym atutem będzie: znajomość rynku eCommerce i platform marketplace (ze szczególnym uwzględnieniem Allegro), doświadczenie w sprzedaży usług agencyjnych/marketingowych, rozumienie mechanizmów sprzedaży na marketplace (prowizje, reklama, pricing, content, Buy Box) oraz własna sieć kontaktów w branży.

Nie oczekujemy, że będziesz specjalistą od prowadzenia kont marketplace - od tego mamy zespół ekspertów.

Co na Ciebie czeka?

• Wynagrodzenie: około 7 000-14 000 zł, zależnie od doświadczenia i kompetencji.
• 100% pracy zdalnej po stacjonarnym onboardingu
• Realny wpływ na rozwój biznesu oraz możliwość rozwoju w kierunku sprzedaży, strategii marketplace lub rozwoju usług.
• Indywidualne wdrożenie i wsparcie doświadczonego Managera oraz zespołu ekspertów.
• 12 dni płatnej przerwy w roku.
• Zgrany zespół i otwarta komunikacja - 96% współpracowników jest zadowolonych ze współpracy w swoim zespole.
• Nieformalna atmosferę pracy i pełną swobodę w wyrażaniu siebie
• Dostęp do wewnętrznej platformy e-learningowej z ofertę kursów i wewnętrznych szkoleń
• Benefity: karta MultiSport spotkania integracyjne i bon z okazji rocznicy stażu pracy.

Jak przebiega rekrutacja?

• Zgłoszenie kandydatury - prześlij nam swoje CV.
• Rozmowa rekrutacyjna - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i umiejętnościach.
• Case study lub spotkanie z Hiring Managerem - w zależności od przebiegu rekrutacji wykonasz zadanie oparte na realnych sytuacjach zawodowych lub spotkasz się z przyszłym przełożonym, aby porozmawiać o stanowisku i wzajemnych oczekiwaniach.
• Informacja zwrotna i oferta - przekażemy Ci naszą decyzję, a w przypadku pozytywnego wyniku rekrutacji przedstawimy propozycję współpracy.