Business Development Specialist

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace i pozyskiwać firmy zainteresowane profesjonalnym rozwojem sprzedaży na Allegro, Amazon, Empik i Erli.

Zależy nam na sprzedaży konsultacyjnej - zrozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie na wykonywaniu dużej liczby telefonów i wysyłaniu ofert.

Twój zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
• Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace'ach (zapewniamy narzędzia).
• Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie rozwiązań dopasowanych do celów klienta.
• Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.
• Monitorowanie rynku eCommerce oraz współpraca z zespołem marketingowym i operacyjnym.

Kogo szukamy?

• Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B - mile widziane w eCommerce, digital marketingu, SaaS lub usługach.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów - kontakt telefoniczny nie jest dla Ciebie barierą.
• Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej: diagnozowania potrzeb, aktywnego słuchania i przekładania problemów klienta na rozwiązania.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura biznesowa.
• Umiejętność negocjacji i domykania sprzedaży, samodzielność w organizacji pracy.
• Orientacja na wynik oraz myślenie analityczne - będziesz rozmawiać o sprzedaży, marży, kosztach i efektywności działań.
• Ciekawość biznesowa i chęć poznawania branży marketplace.

Dużym atutem będzie: znajomość rynku eCommerce i platform marketplace (Allegro, Amazon, Empik, Erli), doświadczenie w sprzedaży usług agencyjnych/marketingowych, rozumienie mechanizmów sprzedaży na marketplace (prowizje, reklama, pricing, content, Buy Box) oraz własna sieć kontaktów w branży.

Nie oczekujemy, że będziesz specjalistą od prowadzenia kont marketplace - od tego mamy zespół ekspertów. Oczekujemy, że zrozumiesz biznes klienta i wspólnie z nami zaproponujesz mu właściwe rozwiązanie.

Jak rozumiemy tę rolę?

Nie chcemy sprzedawać obsługi marketplace każdej firmie, która odbierze telefon - chcemy pozyskiwać klientów, którym rzeczywiście możemy pomóc.

Dobry BDS w naszym zespole nie mówi tylko „Możemy prowadzić dla Państwa konto na Allegro i Amazon". Potrafi przede wszystkim dowiedzieć się: gdzie klient jest dzisiaj, co ogranicza jego sprzedaż, ile ma potencjału i jaki efekt powinna przynieść współpraca z nami.