Senior New Business Manager - SEO/Digital Marketing

Dołącz do ekspertów digital marketingu jako Senior New Business Manager!

Kim jesteśmy?

Premium Digital to butikowa agencja digital marketingu z Łodzi, nagrodzona za najlepszą kampanię SEO na SEM KRK '25. Specjalizujemy się w SEO, GEO/AEO, Google Ads, Meta Ads, web developmencie i projektowaniu graficznym.

Pracujemy w oparciu o twarde dane i wyniki, nie tylko estetykę i obietnice. Sprzedajemy usługi, które realnie działają, dlatego naszym handlowcom nie każemy obiecywać rzeczy, których zespół nie jest w stanie dowieźć.

Szukamy osoby, która potrafi nie tylko pozyskać klienta, ale przede wszystkim zrozumieć jego biznes, zdiagnozować problem i zbudować rozwiązanie wykorzystujące kompetencje całej agencji.

Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko: Senior New Business Manager - Digital Marketing

Czego od Ciebie oczekujemy?

Doświadczenie sprzedażowe

• minimum 4-6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenie w sprzedaży usług digital marketingu, technologii, software house'u lub usług konsultingowych
• udokumentowane wyniki sprzedażowe: zrealizowane targety, podpisane kontrakty i rozwijany pipeline
• doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu i discovery, przez ofertę i negocjacje, aż po podpisanie umowy
• doświadczenie w sprzedaży bardziej złożonych usług i projektów, w których decyzja nie zapada po jednej rozmowie
• swobodne prowadzenie rozmów na poziomie właścicieli firm, CMO, dyrektorów marketingu oraz zarządów
• umiejętność prowadzenia spotkań konsultacyjnych i sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb, a nie prezentowaniu gotowego cennika
• doświadczenie w negocjacjach handlowych oraz obronie wartości i marży oferty
• umiejętność samodzielnego zarządzania CRM, pipeline'em, forecastem oraz priorytetami sprzedażowymi
• doświadczenie we współpracy z zespołami delivery przy tworzeniu ofert, estymacji i zakresów projektów

Kompetencje digital / biznes / AI

• dobrze rozumiesz usługi, które sprzedajesz i potrafisz rozmawiać o SEO, GEO/AEO, Google Ads, Meta Ads, analityce, stronach internetowych i systemach generowania leadów
• potrafisz połączyć kilka usług w jeden sensowny model współpracy zamiast sprzedawać klientowi przypadkowe elementy
• umiesz tłumaczyć rozwiązania techniczne na język przychodu, rentowności, kosztu pozyskania klienta i wzrostu biznesu
• rozumiesz podstawowe wskaźniki biznesowe i marketingowe: CAC, LTV, ROAS, ROI, CPL, współczynnik konwersji
• potrafisz przeprowadzić research rynku, konkurencji i sytuacji klienta przed spotkaniem
• praktycznie wykorzystujesz AI w codziennej pracy: research, przygotowanie do spotkań, analiza briefów, ofertowanie, follow-upy i prospecting
• mile widziana znajomość narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo, PhantomBuster lub podobnych
• znajomość języka angielskiego minimum B2

Twoje cechy

• jesteś osobą samodzielną i bierzesz odpowiedzialność za wynik sprzedażowy
• nie potrzebujesz listy leadów i instrukcji, co masz zrobić każdego dnia
• miarą Twojej skuteczności są podpisane umowy, wartość sprzedaży i jakość pozyskanych klientów
• potrafisz prowadzić kilka procesów sprzedażowych jednocześnie bez gubienia follow-upów, terminów i ustaleń
• umiesz słuchać klienta i zadawać pytania, które pozwalają dojść do prawdziwego problemu biznesowego
• masz pewność siebie w rozmowach z osobami decyzyjnymi, ale nie sprzedajesz agresywnie
• potrafisz powiedzieć klientowi, że proponowane przez niego rozwiązanie nie ma sensu - i zaproponować lepsze
• potrafisz negocjować, ale nie budujesz sprzedaży na rabatach
• myślisz długoterminowo: interesuje Cię nie tylko podpisanie umowy, ale również jakość klienta i potencjał dalszego rozwoju współpracy
• śledzisz rynek digital marketingu, AI i technologii, ponieważ dobry Senior New Business Manager musi rozumieć to, co sprzedaje

Do Twoich zadań należeć będzie

New Business & sprzedaż

• samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedażowego
• obsługa i kwalifikacja leadów inboundowych: formularze, mail, LinkedIn, polecenia i partnerstwa
• aktywne rozwijanie sprzedaży outboundowej i budowanie własnego pipeline'u
• identyfikacja firm o wysokim potencjale sprzedażowym
• prowadzenie spotkań discovery i diagnozowanie potrzeb biznesowych klientów
• tworzenie koncepcji współpracy łączących odpowiednie kompetencje Premium Digital
• prowadzenie prezentacji ofertowych i spotkań negocjacyjnych
• follow-up i zarządzanie procesem decyzyjnym po stronie klienta
• finalizacja warunków współpracy i doprowadzanie procesu do podpisania umowy

Sprzedaż konsultacyjna

Nie szukamy osoby, której rola kończy się na wysłaniu PDF-a z ofertą.

Do Twoich zadań będzie należało

• analizowanie modelu biznesowego klienta i jego obecnych działań marketingowych
• identyfikowanie obszarów wzrostu i problemów ograniczających sprzedaż
• dobór właściwych usług i budowanie kompleksowych rozwiązań
• prowadzenie rozmów dotyczących strategii digital marketingowej
• współpraca ze specjalistami SEO, PPC, Development i Design przy bardziej złożonych procesach sprzedażowych
• angażowanie ekspertów Premium Digital w odpowiednim momencie procesu, zamiast przerzucania na nich całej sprzedaży

Ofertowanie i negocjacje

• przygotowywanie kompleksowych ofert i propozycji współpracy
• współpraca z działami realizacyjnymi przy scope'ach, estymacjach i wycenach
• prezentowanie ofert klientom i prowadzenie negocjacji
• dbanie o marżowość oraz rentowność pozyskiwanych kontraktów
• rozwijanie sposobu ofertowania, case studies, argumentacji sprzedażowej i materiałów wspierających sprzedaż

Pipeline & forecasting

• pełna odpowiedzialność za własny pipeline sprzedażowy
• regularne aktualizowanie CRM i kolejnych kroków w procesach
• forecasting sprzedaży i prawdopodobieństwa zamknięcia poszczególnych szans
• analiza powodów wygranych i przegranych procesów sprzedażowych
• identyfikowanie najbardziej perspektywicznych segmentów klientów i usług
• rekomendowanie działań pozwalających zwiększać skuteczność sprzedaży

Rozwój klientów

• identyfikowanie możliwości upsellingu i cross-sellingu
• rozwijanie klientów z pojedynczych usług do szerszej współpracy digitalowej
• współpraca z zespołem delivery przy identyfikowaniu nowych potrzeb klientów
• udział w strategicznych spotkaniach z kluczowymi klientami, gdy potrzebne jest rozwinięcie współpracy

Procesy & rozwój sprzedaży

• ścisła współpraca z CEO przy rozwoju New Business
• współtworzenie i optymalizacja procesu sprzedażowego Premium Digital
• rozwijanie standardów prospectingu, kwalifikacji leadów, ofertowania i follow-upów
• testowanie nowych kanałów pozyskiwania klientów
• wykorzystanie automatyzacji i AI w procesach sprzedażowych
• dzielenie się wiedzą i dobrymi praktykami z mniej doświadczonymi osobami w sprzedaży

Co oferujemy?

Warunki współpracy

• kontrakt B2B, full time
• wynagrodzenie: atrakcyjna podstawa 11 500 -14 000 (prowizja od sprzedaży bez górnego limitu)
• system premiowy premiujący wynik i rozwój wartościowych klientów
• elastyczne godziny startu
• praca stacjonarna lub hybrydowa
• biuro w Łodzi

Rozwój

• sprzedajesz usługi nagrodzone za skuteczność - masz w ręku case studies, dane i konkretne wyniki
• pracujesz bezpośrednio z ekspertami SEO, Paid Media, Development i Design
• dostęp do premium narzędzi sprzedażowych, CRM, automatyzacji, AI i narzędzi prospectingowych
• budżet szkoleniowy, szkolenia i konferencje
• możliwość rozwoju kompetencji w sprzedaży konsultacyjnej i strategicznej
• realna ścieżka rozwoju w kierunku Sales Strategist / Head of New Business

Środowisko pracy

• bezpośrednia współpraca z CEO
• szybki proces decyzyjny bez korporacyjnej wielopoziomowej struktury
• kultura oparta na odpowiedzialności i wynikach, nie mikrozarządzaniu
• dostęp do ekspertów, których możesz zaangażować w najbardziej wymagające procesy sprzedażowe
• realny wpływ na to, jak rozwijamy sprzedaż i jakie segmenty rynku atakujemy
• jeśli masz dłuższy okres wypowiedzenia - poczekamy na Ciebie

Dlaczego Premium Digital?

Sprzedajesz jakość, nie obietnice. Za ofertą stoi zespół specjalistów oraz nagrodzone projekty. Nie musisz nadrabiać produktu charyzmą handlowca.

Sprzedajesz rozwiązania, a nie pojedynczą usługę. SEO, GEO/AEO, Paid Media, Development, Design i analityka pozwalają budować kompleksowe projekty i zwiększać wartość kontraktów.

Masz wpływ na biznes. Nie dostajesz tylko leadów do „obdzwonienia”. Oczekujemy od Seniora wpływu na sposób prowadzenia sprzedaży, segmentację klientów, ofertowanie i rozwój New Business.

Pracujesz blisko ekspertów. Nie musisz udawać specjalisty od wszystkiego. Przy wymagającym procesie możesz wejść na spotkanie razem z ekspertem SEO, PPC czy technologii i zbudować ofertę, która ma biznesowy sens.

Nowoczesny toolset. CRM, AI, automatyzacje i narzędzia do prospectingu. Automatyzujemy to, czego nie musi wykonywać ręcznie dobry handlowiec.

Rozwój bez sufitu. Prowizja nie ma górnego limitu, a wraz ze wzrostem odpowiedzialności możesz rozwijać się w kierunku strategicznym lub zarządzać obszarem New Business.

Proces rekrutacji

• Prześlij CV wraz z krótką informacją o swoich dotychczasowych wynikach sprzedażowych.
• Selekcja i krótki kontakt telefoniczny.
• Rozmowa merytoryczna dotycząca Twojego doświadczenia i sposobu prowadzenia sprzedaży.
• Zadanie rekrutacyjne - sprawdzamy sposób myślenia handlowego, nie robimy na kandydatach darmowej pracy dla klientów.
• Rozmowa z CEO.
• Decyzja i propozycja współpracy.

Jeżeli potrafisz wejść do firmy klienta, zrozumieć jego biznes, znaleźć problem i zamienić go w dobrze zaprojektowany kontrakt - porozmawiajmy.

Aplikuj do Premium Digital i sprzedawaj usługi, za którymi stoją wyniki.