Senior Key Account Manager

O ITFS - kim jesteśmy i jak działamy?

W ITFS zajmujemy się outsourcingiem ekspertów, budowaniem zespołów technologicznych (staff augmentation / body leasing) oraz kompleksową realizacją projektów rekrutacyjnych IT na potrzeby naszych klientów. Działamy na dużą skalę, współpracując z dojrzałymi organizacjami, korporacjami i liderami technologicznymi w Polsce i za granicą.

Wyróżnia nas dojrzałość biznesowa, sprawność operacyjna i partnerstwo. Do naszego zespołu w Gdyni (Al. Zwycięstwa 96/98) lub Warszawie (Al. Jerozolimskie 125/127) szukamy doświadczonego sprzedawcy, który zajmie się dynamicznym rozwojem portfela kluczowych partnerów B2B i pozyskaniem nowych projektów w ramach obsługiwanych organizacji.

Jak pracujemy?

• Dopracowany proces i CRM: Pracujemy w oparciu o system CRM oraz szczegółowo opracowane procesy sprzedażowe. Wykorzystujemy scoring i priorytetyzację szans bazujące na naszych wieloletnich doświadczeniach w branży IT.
• Współpraca z rekrutacją: Dział sprzedaży ściśle współpracuje z działem rekrutacji, aby wspólnie, szybko i skutecznie reagować na potrzeby klientów i wspierać ich w procesie wyboru najlepszych specjalistów.
• Relacje F2F: Łączymy sprzedaż relacyjną z działaniami strategicznymi - stawiamy na regularne, bezpośrednie spotkania z klientami.
• Stałe monitorowanie wyników: Na bieżąco śledzimy kluczowe wskaźniki sprzedażowe i jakość realizowanych projektów, dbając o stałą optymalizację naszych działań.
• Wsparcie w realizacji celów: Stawiamy na dużą autonomię w codziennej pracy, dbając jednocześnie o stałe wsparcie ze strony Dyrektora Sprzedaży przy ukierunkowaniu działań i walidacji pomysłów.

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywny Business Development: Identyfikowanie szans biznesowych na rynku usług IT outsourcingu i otwieranie nowych drzwi u klientów wymagających wsparcia kompetencyjnego.
• Rozwój współpracy B2B: Docieranie do nowych decydentów (C-level, IT Directors, Engineering Managers) w ramach obsługiwanych organizacji oraz generowanie nowych zapytań projektowych.
• Skalowanie zespołów IT: Ścisła praca z działem rekrutacji w celu szybkiego i precyzyjnego dostarczania dopasowanych konsultantów oraz całych zespołów projektowych.
• Negocjacje i warunki handlowe: Przygotowywanie ofert, budowanie struktur marżowych, ustalanie stawek i dopinanie umów B2B.
• Monitoring i jakość: Nadzór nad rentownością projektów, rozwijanie liczby pracujących konsultantów oraz dbanie o najwyższą satysfakcję klientów i kontraktowanych ekspertów.

Czego oczekujemy?

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT - w obszarze outsourcingu IT, body leasingu lub staff augmentation.
• Przedsiębiorczości i proaktywności - szukamy osoby głodnej sukcesu biznesowego, która ma postawę "owner-mindset".
• Udokumentowanych sukcesów sprzedażowych w budowaniu portfela klientów B2B oraz docieraniu do osób decyzyjnych w średnich i dużych organizacjach.
• Dobrego rozumienia rynku technologicznego - orientacji w rolach IT, stacku technologicznym i realiach rynkowych.
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (min. C1) - prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami międzynarodowymi.

Mile widziane

• Istniejąca sieć kontaktów: Zbudowane relacje z decydentami (IT Managers, CTO, HR Directors) w firmach korzystających z modelu staff augmentation / outsourcingu IT, które możesz wykorzystać do szybszego rozwoju biznesu.

Co zyskujesz, dołączając do ITFS?

• Realną sprawczość i wpływ: Przestrzeń do wdrażania autorskich strategii sprzedażowych bez uwikłania w korporacyjne procedury.
• Pracę na dużym wolumenie i skali: Możliwość realizacji wysokobudżetowych kontraktów z wiodącymi firmami na rynku.
• Rozwój i budowanie własnego zespołu: Wraz ze wzrostem wyników i portfela klientów masz realną perspektywę awansu oraz budowania i prowadzenia własnego zespołu sprzedażowego w strukturach ITFS.
• Atrakcyjny model wynagrodzenia: Podstawa (B2B) + przejrzysty, wysoko premiujący wyniki system prowizyjny.
• Elastyczność i komfort: Model hybrydowy (3 dni biuro w Gdyni lub Warszawie / 2 dni home office).