Regionalny kierownik Sprzedaży

Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej.

Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków zbytu w kraju i poza jego granicami.

Dzięki nowoczesnym zakładom produkcyjnym oraz posiadaniu własnego centrum logistycznego jesteśmy pewnym partnerem dla klientów oraz rzetelnym pracodawcą.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie sprzedażą i zespołem na powierzonym regionie - wyznaczanie priorytetów, bieżące wsparcie zespołu i egzekucja standardów.
• Planowanie i rozliczanie sprzedaży - współtworzenie rocznych planów i budżetów, podział targetów, analiza wyników, marżowości oraz rentowności klientów, wdrażanie działań korygujących.
• Wyznaczanie celów oraz monitorowanie ich realizacji - prowadzenie działań rozwojowych i naprawczych, budowanie kultury odpowiedzialności i zaangażowania.
• Rozwój regionu - identyfikacja potencjałów rynkowych i rekomendowanie działań zwiększających udziały oraz efektywność sprzedaży.
• Samodzielna obsługa wybranych partnerów strategicznych - regularne wizyty, analiza potrzeb, rozwój współpracy i udział w negocjacjach.
• Operacyjne przywództwo sprzedażowe - nadzór nad procesem ofertowania i realizacją działań sprzedażowych, w tym praca z CRM (Salesforce).
• Współpraca międzydziałowa - stały kontakt z Dyrektorem Sprzedaży, Trade Marketingiem, Obsługą Klienta, Analityką oraz obszarami produkcji, logistyki i finansów.
• Inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań - działania usprawniające, pilotaże, wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność regionu.
• Rozwój zespołu, identyfikacja potencjału, planowanie rozwoju, spotkania 1:1

Oczekiwania

• Min. 3-5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej - najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej, technicznej, w kanałach Detal/DIY/Pro lub Inwestycje.
• Mile widziane doświadczenie w pracy z mieszanymi kanałami sprzedaży, w tym z sieciami handlowymi i klientami strategicznymi.
• Umiejętność budowania i egzekwowania planów sprzedażowy, pracy na KPI/MBO oraz skutecznego wdrażania działań rozwojowych i naprawczych
• Bardzo dobre umiejętności analizy danych sprzedażowych - marżowość, rentowność klienta, dynamiki r/r - praca z CRM (Salesforce).
• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz umiejętności wykorzystania ich w praktyce.
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej na terenie regionu.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie we wdrażaniu zmian, prowadzeniu szkoleń zespołowych lub pilotaży u klientów.

Oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• możliwość stałego rozwoju i podnoszenia kompetencji
• wsparcie współpracowników z dużym doświadczeniem (dzielimy się wiedzą)
• prywatną opiekę medyczną
• ubezpieczenie grupowe
• dofinansowanie do karty Multisport
• naukę języków obcych poprzez specjalną platformę ( angielski, niemiecki, hiszpański, francuski)
• dodatkowe świadczenia socjalne - paczki świąteczne, bony na święta, imprezy rodzinne z atrakcjami dla dzieci