Outbound Lead Generation Specialist / SDR

Kim jesteśmy? FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm proces aktywnego pozyskiwania klientów: budujemy listy prospektów, prowadzimy kampanie cold mail, cold call i LinkedIn, kwalifikujemy leady i umawiamy spotkania handlowe. Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Na czym polega ta rola? (przeczytaj uważnie)

To stanowisko hybrydowe, podzielone mniej więcej po połowie

• 50% - Lead generation dla naszych Klientów. Projektujesz i uruchamiasz kampanie outbound dla klientów FO Group: od analizy produktu i rynku, przez ICP i buyer personę, po sekwencje mailowe, LinkedIn i cold calling. Odpowiadasz za wynik kampanii, czyli za SQL zgodne z ICP klienta.
• 50% - SDR dla działu sprzedaży FO Group. Pozyskujesz klientów dla nas: prowadzisz własne kampanie, dzwonisz do prospektów, kwalifikujesz leady przez telefon i umawiasz spotkania dla naszego zespołu sprzedaży.

Proporcje zmieniają się w zależności od potrzeb rynkowych.

Twoje zadania

• Samodzielnie tworzysz plan pozyskiwania leadów dla produktu i rynku, których wcześniej nie znałeś. Zaczynasz od analizy oferty i grupy docelowej, a nie od wysyłki.
• Budujesz i rozwijasz ICP, buyer persony oraz lejki sprzedażowe dla kampanii.
• Stawiasz kampanie cold mailingowe na infrastrukturze wielu domen i skrzynek (warm-up, deliverability, limity wysyłek).
• Tworzysz sekwencje LinkedIn, które nie wyglądają jak spam.
• Piszesz skrypty cold callingowe i sam z nich korzystasz: dzwonisz, kwalifikujesz, umawiasz spotkania.
• Analizujesz wyniki kampanii i co miesiąc je optymalizujesz.
• Sam układasz sobie tydzień między kampaniami klientów a pracą SDR, pilnując swoich KPI.
• Na bieżąco prowadzisz CRM i zadania w Asanie.

Kogo szukamy

• Masz min. 2 lata doświadczenia w outbound lead generation B2B i potrafisz pokazać konkretne wyniki (liczby, nie ogólniki).
• Stawiałeś kampanie cold mail na infrastrukturze typu kilka domen + kilka skrzynek = jedna kampania. Narzędzia takie jak Woodpecker, Instantly, Apollo czy Clay znasz od strony budowania kampanii, nie tylko z nazwy.
• Masz na koncie sukces w LinkedIn outreach i umiesz opowiedzieć, dlaczego zadziałał.
• Nie boisz się telefonu. Cold calling i kwalifikacja leadów przez telefon to regularna część tej pracy, nie dodatek.
• Myślisz strategicznie: najpierw pytasz „kto jest klientem i dlaczego miałby kupić”, dopiero potem piszesz pierwszego maila.
• Działasz na KPI i dobrze zarządzasz swoim czasem oraz priorytetami między kilkoma projektami naraz.
• Nie czekasz na polecenia. Lubisz działać samodzielnie i sam wychodzisz z inicjatywą.
• Swobodnie posługujesz się pojęciami: ICP, buyer persona, badanie potrzeb, kwalifikacja, SQL.

Mile widziane

• Doświadczenie w generowaniu leadów przez PPC (Google, Meta, LinkedIn Ads, TikTok).
• Umiejętność delegowania i współpracy z freelancerami lub firmami zewnętrznymi.

Co oferujemy?

• Stałe wynagrodzenie zależne od doświadczenia.
• Premię powiązaną z wynikami: SQL dla klientów i spotkania umówione dla FO Group.
• Współpracę bezpośrednio z founderem, pełną transparentność i realny wpływ na decyzje.
• Jasno określone cele na pierwsze 30/60/90 dni.
• 100% pracy zdalnej.
• Kulturę zaufania i autonomii..
• Multisport lub Medicover, do wyboru.
• MacBooka i iPhone’a.

Jak wygląda rekrutacja? Mówimy wprost, co sprawdzamy na każdym etapie, żebyś wiedział, na czym stoisz:

• Weryfikacja CV i portfolio. Szukamy konkretnych wyników z cold mailingu i LinkedIna.
• Krótka rozmowa telefoniczna (15 min). Sprawdzamy podstawowe warunki współpracy i podstawy warsztatu.
• Zadanie na żywo (ok. 75 min, online). Planujesz kampanię dla fikcyjnego produktu i oceniasz gotowy plan kampanii. Możesz korzystać z AI, bo interesuje nas, jak myślisz i jak bronisz swoich decyzji.
• Rozmowa z founderem (60 min). Symulacja cold calla, priorytetyzacja zadań i czas na Twoje pytania.
• Decyzja i oferta. Feedback dostaje każdy kandydat, niezależnie od wyniku.
• Jeśli lubisz zarówno budować kampanie, jak i sięgać po telefon, aplikuj!