New Business Manager (Media/Advertising/Telco)

Poszukujemy doświadczonego New Business Managera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, jeśli

• masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;
• masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;
• masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;
• pracujesz w modelu huntera: potrafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz do nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;
• pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;
• prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;
• stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);
• wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;
• potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;
• komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;
• wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;
• jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;
• jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za

• budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo, przede wszystkim na rynku UK, a także w regionie DACH, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;
• wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
• pracę w modelu account-based / research-driven:
• identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),
• mapowanie buying committee,
• trigger-based outreach;
• realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe;
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego, szczególnie w obszarze Media i Telecommunications;
• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
• rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;
• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;
• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.
• Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.