Manager Sprzedaży

SELLIFY | 100% zdalnie | Sprzedaż B2B | Digital & E-commerce

Kogo szukamy?

Szukamy lidera, który potrafi budować skuteczny zespół sprzedażowy, rozwijać ludzi i przekładać strategię na konkretne wyniki.

Nie szukamy managera, który jedynie rozdziela zadania, pilnuje targetów i analizuje raporty. Szukamy osoby, która potrafi inspirować, rozwijać kompetencje zespołu, dostrzegać nowe możliwości biznesowe i nie boi się kwestionować dotychczasowych sposobów działania.

Wierzymy w sprzedaż konsultacyjną, nie agresywne domykanie transakcji. Chcemy budować długofalowe relacje z klientami, rozumieć ich biznes i proponować rozwiązania, które faktycznie przynoszą wartość.

Szukamy osoby, która myśli jak przedsiębiorca, działa jak lider i rozumie, że sukces zespołu jest jej własnym sukcesem.

Jeśli lubisz mieć realny wpływ na rozwój biznesu, potrafisz łączyć zarządzanie ludźmi ze strategicznym myśleniem i nie zadowala Cię utrzymywanie status quo - możemy się dogadać! :)

Kim jesteśmy?

SELLIFY to agencja specjalizująca się w rozwoju sprzedaży na marketplace'ach i w marketingu e-commerce.

Stawiamy na etyczne podejście do biznesu, partnerskie relacje i realne rezultaty - zarówno dla naszych klientów, jak i pracowników.

Nie interesuje nas sprzedaż usług za wszelką cenę. Zależy nam na tym, żeby nasi klienci rzeczywiście rozwijali swoje biznesy, a współpraca przynosiła wartość obu stronom.

Pracujemy w 100% zdalnie. Nie wierzymy w zarządzanie przez kontrolowanie każdej godziny pracy. Liczą się odpowiedzialność, inicjatywa, zaufanie i wyniki.

Twoja rola w pigułce

• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży
• Zarządzasz zespołem handlowców, wspierasz ich w codziennych wyzwaniach i pomagasz osiągać coraz lepsze wyniki.
• Rozwijasz kompetencje zespołu poprzez mentoring, feedback, analizę rozmów i regularne spotkania 1:1.
• Budujesz kulturę odpowiedzialności, współpracy i ciągłego doskonalenia.
• Identyfikujesz mocne strony pracowników, obszary do rozwoju i pomagasz wykorzystać ich potencjał.
• Bierzesz udział w rekrutacji, onboardingu i rozwoju nowych członków zespołu.
• Potrafisz zarówno docenić dobre wyniki, jak i przeprowadzić trudną rozmowę, kiedy sytuacja tego wymaga.
• Strategia i skalowanie sprzedaży
• Współtworzysz i realizujesz strategię sprzedaży B2B, odpowiadając za wyniki całego zespołu.
• Wyznaczasz cele, priorytety i kierunki rozwoju sprzedaży.
• Analizujesz lejek sprzedażowy, konwersję, jakość leadów i skuteczność poszczególnych działań.
• Szukasz nowych możliwości pozyskiwania klientów - od prospectingu i partnerstw po webinary, content marketing czy nowe kanały akwizycji.
• Planujesz i prognozujesz wyniki sprzedażowe, potrafisz wyciągać wnioski z danych i przekładać je na działania.
• Nie boisz się eksperymentować, testować hipotez i wdrażać własnych pomysłów.
• Budowanie i optymalizacja procesów
• Projektujesz, rozwijasz i usprawniasz proces sprzedaży - od pozyskania leada po podpisanie umowy.
• Dbając o efektywność, nie zapominasz o doświadczeniu klienta i jakości relacji.
• Wykorzystujesz CRM, automatyzacje i narzędzia AI, aby zwiększać efektywność zespołu i eliminować zbędną pracę.
• Identyfikujesz wąskie gardła, analizujesz przyczyny utraconych szans i wdrażasz rozwiązania.
• Tworzysz standardy sprzedaży, które pomagają zespołowi osiągać przewidywalne i powtarzalne wyniki.
• Kwestionujesz istniejące procesy, jeśli widzisz możliwość zrobienia czegoś lepiej.
• Sprzedaż konsultacyjna i rozwój biznesu
• Wspierasz handlowców w prowadzeniu kluczowych rozmów, negocjacjach i bardziej wymagających procesach sprzedażowych.
• W razie potrzeby samodzielnie angażujesz się w rozmowy z potencjalnymi klientami.
• Dbając o wynik, pamiętasz, że nie każdemu klientowi powinniśmy sprzedawać nasze usługi.
• Rozumiesz potrzeby klientów, ich modele biznesowe i wyzwania, z którymi się mierzą.
• Współpracujesz z marketingiem, customer success i pozostałymi działami, aby rozwijać ofertę oraz poprawiać jakość całego procesu sprzedaży.

Czego oczekujemy?

Doświadczenie i kompetencje

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Praktycznego doświadczenia w rozwijaniu handlowców, wyznaczaniu celów, monitorowaniu wyników i prowadzeniu zespołu.
• Znajomości sprzedaży konsultacyjnej i umiejętności budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Umiejętności tworzenia i optymalizowania procesów sprzedażowych, a nie tylko realizowania zastanych procedur.
• Swobody w pracy z CRM, analizą lejka sprzedażowego, KPI i prognozowaniem wyników.
• Umiejętności wyciągania wniosków z danych i podejmowania na ich podstawie decyzji.
• Samodzielności w planowaniu i realizowaniu strategii sprzedażowej.

Podejście, które jest dla nas szczególnie ważne

• Leadership zamiast mikrozarządzania - potrafisz budować zaangażowanie, rozwijać ludzi i dawać im przestrzeń do działania.
• Inicjatywa zamiast czekania na instrukcje - dostrzegasz możliwości i samodzielnie proponujesz rozwiązania.
• Procesowość zamiast chaosu - potrafisz tworzyć przewidywalny system sprzedaży, który nie zależy od pojedynczych osób.
• Odpowiedzialność zamiast wymówek - bierzesz odpowiedzialność za wynik zespołu, również wtedy, gdy nie wszystko idzie zgodnie z planem.
• Partnerskie podejście zamiast presji - umiesz skutecznie sprzedawać bez manipulacji i agresywnych technik.
• Otwartość na zmiany - potrafisz przyjąć feedback, kwestionować własne założenia i szukać lepszych rozwiązań.

Mile widziane doświadczenie w agencjach marketingowych, digital, e-commerce, SaaS lub sprzedaży usług wymagających doradczego podejścia.

Po czym poznamy, że dobrze Ci idzie?

Nie oceniamy pracy managera wyłącznie przez liczbę spotkań czy wykonanych telefonów.

Patrzymy przede wszystkim na

• Wyniki sprzedażowe całego zespołu i realizację założonych celów.
• Rozwój kompetencji, samodzielności i skuteczności handlowców.
• Poprawę konwersji i przewidywalności lejka sprzedażowego.
• Skuteczność pozyskiwania nowych klientów i rozwijania kanałów akwizycji.
• Jakość procesów, automatyzacji i wdrożonych usprawnień.
• Jakość pozyskiwanych klientów i ich dopasowanie do naszych usług.

Chcemy, żebyś budował zespół, który osiąga świetne wyniki nie dlatego, że manager wszystkiego pilnuje, ale dlatego, że ludzie wiedzą, co robią, po co to robią i potrafią działać samodzielnie.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Realny wpływ na biznes - nie szukamy wykonawcy gotowych założeń, ale partnera, który będzie współtworzył kierunek rozwoju sprzedaży.
• Duża autonomia - masz przestrzeń na własne pomysły, zmiany procesów i testowanie nowych rozwiązań.
• 100% remote - pracujesz z miejsca, w którym czujesz się najlepiej.
• Wynagrodzenie powiązane z efektami - przejrzyste zasady współpracy i premie za realizację celów.
• Partnerska kultura organizacyjna - otwarta komunikacja, szybkie decyzje, minimum zbędnej biurokracji.
• Możliwość rozwijania zespołu - masz wpływ na sposób zarządzania, rozwój kompetencji i organizację pracy handlowców.
• Bliska współpraca z zarządem - Twoje pomysły, obserwacje i rekomendacje mają szansę przekładać się na konkretne decyzje biznesowe.
• Wsparcie ekspertów - współpracujesz ze specjalistami, którzy znają rynek e-commerce, marketingu i marketplace'ów.
• Przestrzeń do wdrażania technologii - automatyzacje, AI i nowe narzędzia traktujemy jako sposób na rozwijanie biznesu, a nie zagrożenie.

P.S.

Nie szukamy osoby, która będzie tylko pilnować, czy handlowcy dowożą target.

Szukamy kogoś, kto potrafi spojrzeć na sprzedaż szerzej, dostrzec niewykorzystany potencjał, rozwinąć zespół i stworzyć środowisko, w którym ludzie chcą osiągać świetne wyniki.

Jeżeli masz własną wizję tego, jak powinien funkcjonować skuteczny dział sprzedaży B2B, i chcesz mieć przestrzeń, żeby ją realizować - aplikuj! Chętnie poznamy Twoje podejście. :)