Kierownik ds. Sprzedaży

Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro (k/m) - kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. W centrum Twojej pracy znajdą się dwa kluczowe produkty: sprawdzony model licencyjny, oparty na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnący Gastro Cloud - nasze rozwiązanie SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku. Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję - dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

• Zakres odpowiedzialności:
• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego - wyznaczanie celów, bieżący nadzór nad wynikami, praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców,
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych - definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a,
• Aktywny udział w kluczowych procesach sprzedażowych - wsparcie handlowców przy strategicznych klientach, udział w finałowych negocjacjach,
• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro - odpowiedzialność za wynik całego zespołu, nie tylko własny,
• Zarządzanie pipeline'm w CRM - nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu,
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi - sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe,
• Współpraca z działem produktowym i działem osbługi klienta - przekazywanie feedbacku rynkowego, koordynacja procesu wdrożenia po sprzedaży,
• Analiza rynku i działań konkurencji - identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców - budowanie zespołu, skracanie czasu dojścia nowych osób do pierwszej sprzedaży.
• Wymagania:
• Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B - preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa,
• Minimum 1-2 lata na stanowisku liderskim - zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców,
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu - konkretne, policzalne osiągnięcia,
• Umiejętność negocjacji z decydentami - właściciele sieci restauracyjnych, dyrektorzy operacyjni, zarząd,
• Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu - praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów,
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm - prognozowanie, analiza lejka, jakość danych,
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów.
• Mile widziane:
• Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej - rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa.
• Oferujemy:
• Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej.
• Udział w tworzeniu autorskich rozwiązań wykorzystywanych przez klientów z różnych branż w Polsce i za granicą.
• Możliwość udziału w innowacyjnych projektach technologicznych z obszaru AI, automatyzacji procesów i rozwiązań SaaS.
• Elastyczny czas pracy - start między 7:00 a 10:00.
• Dwa krótsze piątki w miesiącu - pracujemy 4 godz.
• Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relax room, a także własna sala kinowa .
• Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.
• Zniżki u partnerów biznesowych.