Kierownik ds. Sprzedaży - Lider Zespołu

O projekcie Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży - Lidera Zespołu w Pionie Gastro (k/m) - kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. Osoba ta skupi się na dwóch kluczowych produktach: sprawdzonym model licencyjnym, opartym na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnącym Gastro Cloud - naszym rozwiązaniu SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku.

Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję - dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

Oferujemy

• Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej.
• Udział w tworzeniu autorskich rozwiązań wykorzystywanych przez klientów z różnych branż w Polsce i za granicą.
• Możliwość udziału w innowacyjnych projektach technologicznych z obszaru AI, automatyzacji procesów i rozwiązań SaaS.
• Elastyczny czas pracy - start między 7:00 a 10:00.
• Dwa krótsze piątki w miesiącu - pracujemy 4 godz.
• Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relax room, a także własna sala kinowa .
• Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.
• Zniżki u partnerów biznesowych.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie zespołem handlowym.
• Budowanie zespołu - rekrutacja i onboarding nowych handlowców.
• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro - odpowiedzialność za wynik całego zespołu.
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych ( definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a).
• Zarządzanie pipeline'm w CRM - nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi taki jak sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe.
• Analiza rynku i działań konkurencji - identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,
• Współpraca z innymi działami w zakresie przekazywania feedbacku rynkowego czy koordynacji procesu wdrożenia po sprzedaży.

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa).
• Minimum 2 lata na stanowisku liderskim - zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców.
• Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu - praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów.
• Wysoko rozwinięta umiejętności negocjacyjne.
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych.

Mile widziane

• Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej - rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa.

Oferujemy

• Sport subscription
• Private healthcare
• Company car
• Free coffee
• Bike parking
• Playroom
• Shower
• Free beverages
• Mobile phone
• Free parking
• In-house trainings
• No dress code