Dyrektor Sprzedaży

O projekcie W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

Naszym klientem jest firma rozwijająca i dostarczająca rozwiązania technologiczne łączące oprogramowanie i sprzęt. Do zespołu poszukujemy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie rozbudowaną strukturą handlową i dalszy rozwój jej efektywności.

Co oferujemy

• Odpowiedzialną rolę z realnym wpływem na sposób działania i rozwój sprzedaży.
• Zarządzanie doświadczonym zespołem i liderami kilku obszarów biznesowych.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem.
• Możliwość porządkowania i rozwijania organizacji, która posiada produkty, klientów i znaczący potencjał wzrostu;
• Możliwość zatrudnienia na podstawie umowy o pracę lub współpracy B2B.
• Wynagrodzenie stałe oraz premię związaną z realizacją uzgodnionych celów.
• Narzędzia pracy oraz pakiet benefitów.
• W dalszej perspektywie możliwość rozwoju roli na poziomie Zarządu.

Stanowisko wymaga regularnej obecności w biurach w Łodzi i Warszawie. Szczegółowa organizacja pracy zostanie uzgodniona z wybranym kandydatem.

Proces Rekrutacji

• Wyślij nam swoje CV,
• Spotkanie online, omówienie Twojego doświadczenia i oczekiwań, weryfikacja kompetencji,
• Spotkanie online z Klientem
• Opcjonalnie spotkanie z Klientem w siedzibie firmy,
• Oferta: Omówienie szczegółów współpracy i przyjęcie do zespołu.

Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą poprzez liderów, potrafisz przełożyć strategię na konsekwentne działanie i chcesz mieć realny wpływ na rozwój organizacji - zapraszamy do aplikowania.

Zakres obowiązków

• Przekładanie celów biznesowych firmy na plany i priorytety poszczególnych obszarów sprzedaży.
• Zarządzanie liderami, wzmacnianie ich samodzielności oraz egzekwowanie odpowiedzialności za wyniki zespołów.
• Rozwijanie spójnego sposobu zarządzania sprzedażą, obejmującego KPI, pipeline, forecast, CRM i regularny rytm spotkań.
• Analizowanie wyników i podejmowanie działań zwiększających skuteczność sprzedaży.
• Dbanie o odpowiednią strukturę, kompetencje, rozwój i stabilność zespołu.
• Współpraca z Zarządem, marketingiem, zespołami produktowymi, wdrożeniami i serwisem.

Wymagania

• Ma doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B oraz odpowiedzialności za wynik całego działu.
• Zarządzała większą lub wielo zespołową strukturą sprzedaży, najlepiej poprzez menedżerów albo team leaderów.
• Potrafi uporządkować proces sprzedaży i utrzymać wypracowane standardy w codziennym działaniu.
• Pracuje na danych, ale jednocześnie potrafi dobrze zarządzać ludźmi.
• Umie delegować odpowiedzialność, udzielać konstruktywnego feedbacku i podejmować decyzje.
• Potrafi łączyć konsekwencję w realizacji celów z elastycznością i otwartością na zmiany.
• Swobodnie współpracuje z Zarządem i potrafi jasno komunikować swoje rekomendacje, ryzyka oraz potrzebne decyzje.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, systemów IT, rozwiązań technologicznych, automatyki lub produktów łączących software, sprzęt i usługi.
• Znajomość sprzedaży do klientów o różnej skali - od sektora MŚP po duże sieci i korporacje.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, projektowej lub prowadzonej przez partnerów.
• Współpraca z marketingiem, wdrożeniami, serwisem i zespołami technicznymi.
• Praktyczne wykorzystywanie analityki, automatyzacji lub narzędzi AI w zarządzaniu sprzedażą.

Oferujemy

• Company car