Key Account Manager – klienci kluczowi OZE (PV i magazyny energii)

Lokalizacja: spotkania u klientów w całej Polsce

Umowa o pracę lub B2B, pełny etat

Poziom Specjalista / starszy specjalista (mid / senior)

Wynagrodzenie: 10 000 – 13 000 zł brutto podstawy + prowizja od marży bez limitu (przy realizacji celów łącznie ok. 16 000 – 20000 zł brutto); B2B – odpowiednio

Start od zaraz lub zgodnie z okresem wypowiedzenia

Dlaczego warto

Nasi klienci to inwestorzy, właściciele farm PV i zakłady przemysłowe, które chcą obniżyć koszty energii albo zarabiać na jej magazynowaniu. Szukamy osoby, która będzie dla nich jednym punktem kontaktu w EKO PRIME – od pierwszej rozmowy, przez ofertę i negocjacje, po realizację i kolejne projekty.

O nas

EKO PRIME Inwestycje to polski generalny wykonawca (EPC) farm fotowoltaicznych, magazynów energii (BESS) i hybrydowych instalacji PV+BESS. Od ponad 14 lat prowadzimy inwestycje OZE od A do Z: development i pozwolenia, projekt we własnym biurze projektowym, budowę własnymi ekipami, przyłączenie do sieci i energetyzację, a potem serwis i eksploatację (O&M).

Mamy na koncie ponad 5 000 projektów OZE – od instalacji dla firm, przez farmy przemysłowe, po elektrownię PV o mocy 92 MW z magazynem energii 30 MWh. Nasz zespół montażowy otrzymał wyróżnienie „Instalator Roku 2024” (Corab). Jesteśmy firmą z polskim kapitałem i krótką ścieżką decyzyjną: z Zarządem rozmawiasz bezpośrednio, a dobre pomysły wdrażamy w tygodnie, nie w kwartały.

Wybrane realizacje

• Elektrownia PV 92 MW + magazyn energii 30 MWh (Wielkopolska) – 130 ha, ok. 150 tys. modułów, wartość inwestycji ok. 500 mln zł.
• Farma PV 12 MW w układzie wschód–zachód + magazyn 10 MWh z systemem EMS dla zakładu przemysłowego w Zawierciu (praca bez oddawania energii do sieci).
• Farma referencyjna w Nowinach (woj. łódzkie) z magazynem energii i systemem SCADA – nasze „żywe laboratorium” do testów i szkoleń.

Twój zakres obowiązków

• Opieka nad portfelem klientów kluczowych (inwestorzy, deweloperzy OZE, przemysł) i budowanie długofalowych relacji.
• Pozyskiwanie nowych klientów: właściciele farm PV (rozbudowa o magazyn), przemysł energochłonny, fundusze inwestycyjne.
• Rozpoznanie potrzeb i przygotowanie ofert we współpracy z biurem projektowym (koncepcja, budżet, model opłacalności).
• Negocjacje handlowe i kontraktowe przy wsparciu Zarządu i działu prawnego.
• Koordynacja komunikacji klienta z działem realizacji i serwisu po podpisaniu umowy – klient ma jednego opiekuna.
• Sprzedaż usług dodatkowych: rozbudowa o BESS, serwis O&M, monitoring SCADA, systemy EMS.
• Monitorowanie rynku i przetargów, udział w targach i wydarzeniach branżowych; prowadzenie lejka sprzedaży w CRM i raportowanie.

Nasze wymagania

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B produktów lub usług technicznych / inwestycyjnych.
• Umiejętność prowadzenia złożonych, wielomiesięcznych procesów sprzedaży i negocjacji z zarządami firm.
• Zrozumienie techniczne pozwalające rozmawiać o PV i magazynach energii (szczegółów nauczymy).
• Umiejętność analizy zapytań ofertowych i dokumentacji przetargowej (SWZ).
• Angielski min. B2.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży farm PV, magazynów energii, stacji SN lub usług EPC.
• Kontakty w branży OZE, przemyśle lub wśród funduszy inwestycyjnych.
• Znajomość rynku energii (RDN, RCE, rynek mocy, umowy cPPA).
• Wykształcenie techniczne lub ekonomiczne.

Nie spełniasz wszystkich punktów? Aplikuj – liczy się doświadczenie i chęć rozwoju, a braki uzupełnimy szkoleniami.

To oferujemy

• Samochód służbowy również do użytku prywatnego, laptop i telefon.
• Sprzedaż kompletnego rozwiązania z udokumentowanymi realizacjami (92 MW + 30 MWh, 12 MW + 10 MWh) – masz czym się pochwalić.
• Farmę referencyjną w Nowinach, na którą możesz zaprosić klienta.
• Wsparcie biura projektowego i Zarządu w ofertowaniu i negocjacjach.
• Budżet na targi, konferencje i wydarzenia branżowe.

Benefity

• Prywatna opieka medyczna (również dla rodziny)
• Karta sportowa
• Grupowe ubezpieczenie na życie
• Dofinansowanie szkoleń i dodatkowych uprawnień
• Spotkania integracyjne i wyjazdy firmowe

Jak wygląda rekrutacja

• Krótka rozmowa telefoniczna (ok. 15 minut).
• Spotkanie z przyszłym przełożonym i członkiem Zarządu (dla wybranych stanowisk – krótkie zadanie praktyczne).
• Decyzja w ciągu 7 dni od ostatniego spotkania. Odpowiadamy każdej osobie, która do nas aplikuje.

Aplikuj: wyślij CV na adres biuro{małpa}ekoprime.pl z tytułem „Key Account Manager – klienci kluczowi OZE (PV i magazyny energii)”