Key Account Manager IT - Sektor Publiczny

Twoja przyszła firma

Naszym klientem jest integrator usług IT, jeden z liderów branży.

Oczekiwania

• wykształcenie wyższe,
• min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B / B2A / B2G,
• znajomość branży technologicznej,
• praktyczna umiejętność wykorzystania narzędzi AI w pracy (np. wsparcie analizy klientów) oraz gotowość do dalszego rozwoju w tym obszarze,
• znajomość sektora publicznego,
• umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami i budowania relacji biznesowych,
• komunikatywność i nastawienie na współpracę,
• samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy,
• dokładność i odpowiedzialność za wynik,
• czynne prawo jazdy kat. B

Obowiązki

Sprzedaż i rozwój klientów

• aktywne pozyskiwanie klientów w sektorze publicznym (B2G/B2A),
• inicjowanie kontaktów i umawianie spotkań z instytucjami publicznymi,
• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami,
• identyfikowanie potrzeb i inicjowanie projektów IT.

Prowadzenie procesów sprzedażowych

• prowadzenie działań sprzedażowych od pierwszego kontaktu do złożenia oferty,
• prezentowanie oferty i rozwiązań firmy,
• prowadzenie negocjacji handlowych,
• udział w procesach przetargowych (PZP).

Współpraca i operacyjność sprzedaży

• współpraca z zespołem technicznym i działem wsparcia sprzedaży,
• zarządzanie pipeline sprzedażowym oraz pracą w CRM,
• realizacja celów sprzedażowych i KPI,
• udział w wydarzeniach branżowych i działaniach networkingowych.

Oferta

• system motywacyjny bez górnego limitu,
• jasno zdefiniowaną ścieżkę rozwoju,
• dużą samodzielność i realny wpływ na wynik,
• pracę w firmie o stabilnej, uznanej pozycji na rynku,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży w sektorze publicznym,
• profesjonalne środowisko pracy oparte na partnerskich relacjach,
• wsparcie zespołów technicznych i ofertowych - Ty skupiasz się na sprzedaży,
• niezbędne narzędzia pracy: telefon komórkowy, laptop, samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego,
• pracę w nowoczesnym biurze klasy A