Key Account Manager

Szukasz roli, w której możesz łączyć rozwój relacji z klientami B2B, strategiczne podejście i nowoczesne technologie? Dołącz do zespołu sprzedaży lidera rozwiązań ERP i obejmij odpowiedzialność za budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz rozwój współpracy na poziomie C-level jako:

Key Account Manager

Ref. no: KAM/09/26/W

• Polska firma technologiczna dostarczająca kompleksowe rozwiązania IT, w tym autorskie systemy informatyczne, oprogramowanie i usługi dla biznesu oraz sektora publicznego. Firma tworzy i wdraża rozwiązania wspierające m.in. zarządzanie przedsiębiorstwem, finanse, telekomunikację, handel, medycynę oraz usługi cyfrowe.
• Twoja rola: W tej roli będziesz odpowiadać za budowanie trwałych relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level, wspierać klientów w maksymalnym wykorzystaniu rozwiązań ERP oraz dbać o ich długoterminowe utrzymanie i satysfakcję.
• Lokalizacja: Gdańsk, Lublin, Łódź, Poznań, Warszawa, Wrocław

Model pracy: Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni pracy zdalnej, 3 dni pracy z biura).

Jak będzie wyglądała Twoja codzienność?

• Prowadzenie cyklicznych, strategicznych spotkań z klientami z portfela B2B.
• Tworzenie i realizacja planów rozwoju klientów ukierunkowanych na zwiększanie wykorzystania nowych rozwiązań z oferty ERP.
• Aktywne zarządzanie ryzykiem utraty klientów - rozpoznawanie sygnałów ostrzegawczych i podejmowanie działań zapobiegających ich odejściu.
• Identyfikowanie nowych szans sprzedażowych wewnątrz obecnego portfela (upselling / cross-selling).
• Budowanie bazy referencyjnej poprzez dbanie o wysoki poziom satysfakcji i wartości dostarczanej klientom.

Co pomoże Ci osiągnąć sukces?

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT / Software (systemów ERP lub pokrewnych) i prowadzeniu rozmów z klientami na szczeblu zarządczym (C-level).
• Udokumentowane sukcesy w utrzymywaniu klientów, ograniczaniu ich odejść oraz budowaniu długofalowych relacji biznesowych.
• Umiejętność pracy z narzędziami analitycznymi do monitorowania portfela klientów.
• Umiejętne i praktyczne stosowanie narzędzi AI w codziennych obowiązkach.

Co oferujemy dla Ciebie i dlaczego warto?

• Profesjonalny rozwój zawodowy, realny wpływ na podejmowane decyzje biznesowe.
• Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych.
• System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy.
• Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni pracy zdalnej, 3 dni pracy z biura).
• Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace.
• Współpraca z różnymi zespołami kompetencyjnymi, która pozwoli Ci na poznanie nowych technologii i poszerzenie wiedzy w obszarze IT
• Udogodnienia dla rowerzystów/ rowerzystek (stojaki, szatnie, rowerownie, stacja naprawcza), a dla tych, co do pracy docierają samochodem - naziemny i podziemny parking.

Cześć! Mam na imię Ania i odpowiadam za ten proces rekrutacyjny. Jeśli masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się ze mną - chętnie porozmawiam!

Dane kontaktowe

• Anna Drzał
• e-mail: anna.drzal@hrcontact.co
• +48 503 922 611
• hrcontact.co

CAZ: 11828