Account Executive / Business Development Manager - New Business (BI & AI)

Data Wizards to jeden z najbardziej doświadczonych partnerów Qlik w Polsce. Od prawie 20 lat pomagamy firmom wykorzystywać dane do podejmowania lepszych decyzji biznesowych.

Nasze atuty

• Qlik Elite Solution Provider - najwyższy status partnerski.
• Jedyna polska firma w Qlik Partner Advisory Council.
• Prawie 20 lat doświadczenia na polskim rynku.
• Jeden z najbardziej certyfikowanych zespołów BI w Polsce.
• Setki projektów dla klientów takich jak Rossmann, Action i Antalis.

Rozwijamy rozwiązania Business Intelligence oraz nowy obszar biznesowy - AI na danych firmowych, w tym inteligentnych asystentów i automatyzacje dla finansów, controllingu i zarządzania.

O stanowisku

Szukamy doświadczonej osoby, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów wśród średnich i dużych przedsiębiorstw w Polsce.

To samodzielna rola typu New Business. Nie otrzymasz gotowego portfela klientów - zbudujesz własny pipeline i będziesz prowadzić cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

Zapewnimy Ci silną markę, referencje, wsparcie ekspertów BI i AI, presales oraz zespołu wdrożeniowego.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego pipeline'u.
• Prospecting przez LinkedIn, e-mail, telefon i wydarzenia branżowe.
• Prowadzenie rozmów z CFO, COO, zarządami i innymi decydentami.
• Identyfikowanie potrzeb biznesowych i prezentowanie wartości rozwiązań BI i AI.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: discovery, demo, proof of concept, oferta, negocjacje i podpisanie umowy.
• Sprzedaż licencji Qlik, usług wdrożeniowych oraz rozwiązań AI.
• Współpraca z marketingiem, SDR i zespołem konsultantów.
• Zarządzanie pipeline'em, prognozami i CRM (Pipedrive).
• Przekazywanie informacji rynkowych i rozwijanie nowych możliwości sprzedażowych.

Kogo szukamy?

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B software'u, usług IT, konsultingu lub rozwiązań technologicznych.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów od zera.
• Umiejętność samodzielnego generowania spotkań i budowania relacji biznesowych.
• Doświadczenie w rozmowach z zarządami i osobami odpowiedzialnymi za finanse.
• Umiejętność przekładania technologii na konkretne korzyści finansowe i biznesowe.
• Praktyczne wykorzystywanie AI w codziennej pracy.
• Dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik i konsekwencja w realizacji celów.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego.

Mile widziane

• Znajomość Qlik, Power BI lub innych narzędzi BI.
• Doświadczenie w sprzedaży licencji i współpracy z producentami oprogramowania.
• Znajomość finansów i controllingu.
• Doświadczenie w branży handlowej, farmaceutycznej lub produkcyjnej.
• Znajomość języka angielskiego.

Wynagrodzenie i system prowizyjny

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe 11 000-15 000 zł netto
• Dodatkową prowizję uzależnioną od marży generowanej przez pozyskanych klientów.
• System wynagradzania premiujący realne wyniki i długoterminową wartość pozyskanych kontraktów.

Model pracy

Oferujemy elastyczny model pracy

• Hybrydowo - z możliwością pracy z biura w Warszawie.

Model współpracy ustalimy wspólnie, uwzględniając Twoje preferencje i potrzeby zespołu.

Kogo szukamy - a kogo nie?

To stanowisko dla osoby, która

• Lubi zdobywać nowych klientów, a nie tylko obsługiwać istniejących.
• Nie czeka na leady, ale aktywnie buduje własny rynek.
• Potrafi prowadzić rozmowy biznesowe na wysokim szczeblu.
• Traktuje CRM jako narzędzie zarządzania sprzedażą.
• Bierze odpowiedzialność za wynik i potrafi skutecznie domykać sprzedaż.
• Interesuje się rozwojem AI i chce uczestniczyć w budowaniu nowego obszaru biznesowego.

Nie jest to rola dla osoby szukającej gotowego portfela klientów lub sprzedaży opartej wyłącznie na leadach przychodzących.

Dołącz do Data Wizards!

Będziesz sprzedawać rozwiązania, które realnie zmieniają sposób funkcjonowania firm. Otrzymasz silną markę, eksperckie wsparcie, dużą samodzielność i możliwość współtworzenia rozwoju biznesu BI i AI w Polsce.

Jeśli potrafisz zdobywać klientów, rozumiesz biznes i chcesz mieć realny wpływ na wyniki - porozmawiajmy!