Key Account Manager

Naszym klientem jest firma działająca w branży rozwiązań technicznych dla sektora przemysłowego i infrastrukturalnego, specjalizująca się w dostarczaniu zaawansowanych systemów oraz kompleksowym wsparciu klientów przy realizacji wymagających projektów. Organizacja współpracuje z dużymi klientami B2B, a sprzedaż ma charakter doradczy i projektowy, obejmując zarówno aspekty handlowe, jak i techniczne.

W związku z dalszym rozwojem organizacji poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera, która przejmie odpowiedzialność za rozwój współpracy z wybranymi, strategicznymi klientami. Rola koncentruje się na długofalowym account managemencie, rozwijaniu potencjału istniejących kont oraz prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych.

Zakres obowiązków

• Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów oraz przekładanie go na konkretne cele i działania sprzedażowe.
• Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży - od etapu budżetowania i przygotowania ofert, przez dialog techniczny i kolejne rewizje, aż po negocjacje i finalizację współpracy.
• Budowanie relacji z osobami reprezentującymi różne obszary organizacji klienta, m.in. zakupy, działy techniczne, zespoły projektowe oraz osoby odpowiedzialne za komercyjną stronę projektów.
• Identyfikowanie nowych projektów, potrzeb oraz możliwości zwiększania wartości współpracy z obecnymi klientami.
• Koordynowanie współpracy pomiędzy klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz systematyczne zarządzanie pipeline’em i raportowanie działań sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, najlepiej w środowisku technicznym, przemysłowym lub w sprzedaży projektowej.
• Umiejętność samodzielnego rozwijania kluczowych klientów, tworzenia Account Planów oraz pracy z długimi i złożonymi procesami zakupowymi.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz zdolność budowania relacji z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
• Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy oraz umiejętność równoległego prowadzenia wielu projektów.
• Swoboda we współpracy z zespołami technicznymi oraz umiejętność przekładania potrzeb klienta i przewag rozwiązania na argumentację biznesową.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, pozwalająca na swobodną komunikację biznesową, pracę z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną.

Oferujemy

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę; dopuszczamy również możliwość współpracy w oparciu o kontrakt B2B.
• Wynagrodzenie w przypadku umowy o pracę w przedziale 13 000-17 000 zł brutto miesięcznie + premia; w przypadku B2B warunki kalkulowane w odniesieniu do całkowitego kosztu pracodawcy.
• Pracę w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia, z bazą w Gdyni/Trójmieście oraz spotkaniami z klientami głównie w Trójmieście i Szczecinie.
• Kompleksowe wdrożenie produktowe i branżowe oraz wprowadzenie do strategicznych klientów i historii dotychczasowej współpracy.
• Dostęp do wsparcia technicznego, ofertowego, zarządczego i - przy większych kontraktach - prawnego.
• Dużą samodzielność w zarządzaniu powierzonym portfelem klientów oraz możliwość realnego wpływu na rozwój standardów i procesów sprzedażowych w organizacji.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.