Key Account Manager

Czym będziesz się zajmować?

• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży platformy FME oraz usług towarzyszących (integracja i migracja danych)
• Wyszukiwanie organizacji, w których integracja, migracja lub przetwarzanie danych może rozwiązać konkretny problem biznesowy
• Docieranie do użytkowników, ekspertów, decydentów i osób odpowiedzialnych za zakupy
• Prowadzenie rozmów doradczych: rozpoznawanie potrzeb, procesów i środowiska systemowego klienta
• Współpraca z zespołem technicznym przy opracowaniu koncepcji rozwiązania
• Prezentowanie klientowi wartości biznesowej proponowanego rozwiązania, przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji
• Prowadzenie procesu sprzedaży, również długiego, wieloosobowego lub w trybie przetargowym
• Opieka nad istniejącymi klientami, rozwijanie współpracy i sprzedaż odnowień utrzymania oraz wsparcia
• Proponowanie sposobów rozwoju rynku, np. nowych segmentów, działań prospectingowych i wydarzeń branżowych
• Praca hybrydowa z regularną obecnością w biurze w Warszawie; w pierwszych tygodniach wdrożenia obecność może być częstsza

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe

• Doświadczenie w samodzielnej sprzedaży oprogramowania lub usług związanych z software'em do klientów B2B
• Praktyka w aktywnym pozyskiwaniu klientów, nie tylko w obsłudze zapytań i istniejącego portfela
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i współpracy z kilkoma interesariuszami po stronie klienta
• Samodzielność, konsekwencja i dokładność, gotowość do prowadzenia dłuższych procesów
• Doświadczenie w pracy z dokumentacją ofertową i przetargową
• Zdolność współpracy z ekspertami technicznymi i przekładania informacji technicznych na język korzyści dla klienta
• Swobodna komunikacja w języku angielskim w codziennej współpracy z partnerem technologicznym i zespołami zagranicznymi

Dodatkowym atutem będzie

• Sprzedaż platform do integracji lub zarządzania danymi
• Doświadczenie w projektach migracji danych albo integracji systemów
• Znajomość GIS, danych geoprzestrzennych, geodezji lub kartografii
• Sprzedaż do administracji publicznej, infrastruktury, transportu lub dużych organizacji
• Udział w postępowaniach przetargowych

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Sprzedaż B2B
• Pozyskiwanie klientów
• Negocjacje
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym

Mile widziane

• Ofertowanie

Języki

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 11k-14k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

Kim jesteśmy? Oferujemy sprawdzoną receptę na poprawę wyników sprzedażowych w Twojej firmie, której pierwsze efekty widoczne są nawet w 21 dni. Pomagamy biznesom pokonać bariery wzrostu i zoptymalizować koszty pozyskania klienta.

Sytuacje, w których pomagamy

• Niska jakość pozyskiwanych leadów.
• Brak przełożenia działań marketingowych na realną sprzedaż.
• Stale rosnące koszty pozyskania nowych klientów.

Jak działamy?

• Precyzyjna diagnoza: Identyfikacja wąskich gardeł i kluczowych problemów w obecnym modelu sprzedażowym.
• Uporządkowanie procesów: Optymalizacja i ustrukturyzowanie procesów handlowych.
• Wdrożenia CRM: Dobór i aplikacja nowoczesnych narzędzi do zarządzania relacjami z klientami.
• Szkolenia handlowe: Podnoszenie kompetencji i skuteczności zespołu sprzedażowego.

Zaufali nam

Nasze rozwiązania sprawdziły się w wielu branżach. Do grona naszych klientów należą m.in.:

• AVIVA
• Millennium Bank
• Prudential
• twójprawnik24
• KBA