Key Account Manager

W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

Naszym klientem jest Globema, polska firma IT działająca od 1997 roku. Szukamy osoby, która obejmie odpowiedzialność za sprzedaż platformy FME oraz usług związanych z integracją i migracją danych. FME to platforma firmy Safe Software, której Globema jest partnerem w Polsce. Rozwiązanie pomaga organizacjom integrować, przetwarzać i przenosić dane między systemami. W tej roli będziesz mieć realny wpływ na sposób rozwijania rynku dla FME. Będziesz współpracować z zespołem produktowym i inżynierami Globemy oraz z Safe Software, producentem platformy.

Key Account Manager (k/m)

Twoje zadania

• Pozyskiwaniem nowych klientów i rozwijaniem sprzedaży FME oraz usług towarzyszących.
• Wyszukiwaniem organizacji, w których integracja, migracja lub przetwarzanie danych może rozwiązać konkretny problem biznesowy.
• Docieraniem do użytkowników, ekspertów, decydentów i osób odpowiedzialnych za zakupy.
• Prowadzeniem rozmów doradczych: rozpoznawaniem potrzeb, procesów i środowiska systemowego klienta.
• Współpracą z zespołem technicznym przy opracowaniu koncepcji rozwiązania.
• Prezentowaniem klientowi wartości biznesowej proponowanego rozwiązania, przygotowaniem ofert i prowadzeniem negocjacji.
• Prowadzeniem procesu sprzedaży również wtedy, gdy jest długi, wymaga zaangażowania wielu osób lub przebiega w trybie przetargowym.
• Opieką nad istniejącymi klientami, w tym rozwijaniem współpracy i sprzedażą odnowień utrzymania oraz wsparcia.
• Proponowaniem sposobów rozwoju rynku, na przykład nowych segmentów, działań prospectingowych i wydarzeń branżowych.

Kogo szukamy

• Osoby z doświadczeniem w samodzielnej sprzedaży oprogramowania lub usług związanych z software’em do klientów B2B.
• Handlowca, który ma praktykę w aktywnym pozyskiwaniu klientów - nie tylko w obsłudze zapytań i istniejącego portfela.
• Osoby, która prowadziła złożone procesy sprzedażowe i potrafi współpracować z kilkoma interesariuszami po stronie klienta.
• Osoby samodzielnej, konsekwentnej i dokładnej, gotowej prowadzić także dłuższe procesy oraz pracować z dokumentacją ofertową i przetargową.
• Osoby, która dobrze czuje się we współpracy z ekspertami technicznymi i potrafi przekładać informacje techniczne na język korzyści dla klienta.
• Osoby swobodnie komunikującej się po angielsku - w codziennej współpracy z partnerem technologicznym i zespołami zagranicznymi.

Dodatkowym atutem będzie

• Sprzedaż platform do integracji lub zarządzania danymi.
• Doświadczenie w projektach migracji danych albo integracji systemów.
• Znajomość GIS, danych geoprzestrzennych, geodezji lub kartografii.
• Sprzedaż do administracji publicznej, infrastruktury, transportu lub dużych organizacji.
• Udział w postępowaniach przetargowych.

Co oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe 11000-14 000 zł brutto miesięcznie przy umowie o pracę.
• Premię zależną od realizacji celów.
• Możliwość umowy o pracę lub współpracy B2B.
• Pracę hybrydową z regularną obecnością w biurze w Warszawie. W pierwszych tygodniach wdrożenia obecność może być częstsza.
• Laptop i telefon.
• Zwrot kosztów przejazdów służbowych.
• Pakiet medyczny Lux Med i kartę Multisport.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży software’u B2B i lubisz budować rynek dla rozwiązań, których wartość trzeba najpierw dobrze zrozumieć - porozmawiajmy!