International Partnership Manager (j.angielski)

Co budujemy i z kim chcemy współpracować

W inStreamly / New Game+ tworzymy rozwiązania marketingowe, które pomagają markom docierać do graczy. Łączymy technologię, gaming i AI, a nasze produkty wykorzystujemy w kampaniach prowadzonych na wielu rynkach.

Regularnie realizujemy kampanie dla największych globalnych marek, takich jak Netflix, Adidas, PlayStation czy Samsung. Budujemy ekosystem mar-tech, który pomaga markom skutecznie komunikować się z graczami. Działamy w szybkim tempie, a w tej roli stawiamy na samodzielne pozyskiwanie klientów, konsekwentne prowadzenie procesów sprzedażowych oraz ich sukcesywne domykanie. Szukamy osoby, która aktywnie wykorzystuje szanse biznesowe i rzetelnie dowozi wyniki.

Równolegle rozwijamy własny system pracy, w którym zaufanie zastępuje kontrolę czasu i sposobu działania. Dajemy ludziom dużą autonomię, ale oczekujemy w zamian odpowiedzialności za wynik. Tutaj możesz dowiedzieć się więcej.

Co charakteryzuje nasz system pracy?

• Myślimy o organizacji jak o drużynie: nasz system działania opiera się na wysokich wymaganiach i dążeniu do mistrzostwa na każdej pozycji. Jednocześnie kładziemy bardzo duży nacisk na zespołowość i partnerskie podejście.
• Ufamy i oczekujemy wyników: nie kontrolujemy procesu ani czasu pracy, ale bezkompromisowo rozliczamy rezultat. Wymaga to samodzielności i brania odpowiedzialności.
• Nie boimy się konfrontacji: publicznie oceniamy pomysły i wyniki. Analiza błędów to dla nas droga do progresu. Jeśli potrzebujesz miękkiego feedbacku lub boisz się bezpośredniej oceny efektów swojej pracy, może być Ci ciężko się tutaj odnaleźć.
• Mamy wysokie tempo i zmienność: szybko reagujemy na rynek, co oznacza, że w ciągu roku zmieniają się priorytety strategiczne i projektowe. Potrzebujemy ludzi, którzy potrafią szybko dostosować swoją grę do nowych celów. Kluczowa jest dla nas innowacyjność: aktywnie wykorzystujemy AI i automatyzację, by eliminować powtarzalne procesy i skupiać się na tym, co skaluje nasz biznes.

Więcej o sposobie naszej pracy możesz posłuchać w naszym podcaście.

Kontekst roli i wyzwanie

Jako International Partnership Manager będziesz rozwijać inStreamly na rynkach zagranicznych, łącząc sprzedaż, doradztwo i budowanie relacji. Będziesz współdecydować, do których klientów docieramy i jakie partnerstwa rozwijamy, a pozyskane przez Ciebie kontrakty przełożą się na wzrost naszego biznesu za granicą.

Twoimi klientami będą lokalne agencje, domy mediowe oraz marki. Nasza sprzedaż opiera się na ekspertyzie i relacjach - klienci wybierają nas, bo rozumiemy gaming i proponujemy kampanie dopasowane do ich celów biznesowych. Duże budżety marketingowe pozwalają budować atrakcyjną premię, a dobre relacje ułatwiają pozyskiwanie kolejnych kontraktów.

Twoim bezpośrednim managerem będzie Jakub Janaszek, Global Partnership Director.

Jak będzie wyglądał dzień w Twojej roli

• Pozyskiwanie klientów na rynkach zagranicznych: identyfikujesz agencje marketingowe, domy mediowe i marki z potencjałem do współpracy oraz nawiązujesz kontakt przez własną sieć kontaktów, LinkedIn i e-mail.
• Współtworzenie strategii rozwoju na swoim rynku: wskazujesz perspektywiczne segmenty klientów, analizujesz działania konkurencji i uwzględniasz lokalne uwarunkowania w planowaniu działań sprzedażowych.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: rozpoznajesz potrzeby klienta, przygotowujesz i prezentujesz ofertę, negocjujesz warunki oraz doprowadzasz do podpisania umowy. Rozmowy prowadzisz po angielsku.
• Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami: omawiasz wyniki kampanii i proponujesz kolejne działania dopasowane do ich celów biznesowych i planów marketingowych.
• Współpraca z Campaign Delivery i Project Managerami: przekazujesz cele kampanii, uzgodniony zakres współpracy i zobowiązania wobec klienta, dbając o spójność między ofertą a realizacją.
• Zarządzanie pipeline’em: aktualizujesz statusy rozmów i prognozy sprzedaży, ustalasz kolejne kroki oraz pilnujesz terminów.

Szukamy osoby, która

• Ma doświadczenie na rynkach zagranicznych w obszarach takich jak: partnerships, business development, account management lub client service.
• Ma doświadczenie we współpracy z markami FMCG, telco, tech lub gaming po stronie agencji, domu mediowego lub dostawcy technologii.
• Biegle posługuje się językiem angielskim: swobodnie prowadzi rozmowy biznesowe, prezentuje oferty i negocjuje warunki współpracy w tym języku.
• Zna język polski na poziomie umożliwiającym codzienną współpracę z zespołem.
• Rozumie kampanie marketingowe oraz sposób, w jaki marki i agencje zarządzają budżetami reklamowymi: zna ekosystem marek i agencji, potrafi zrozumieć cele biznesowe klienta, połączyć je z pomysłem na kampanię i wyjaśnić, dlaczego proponowane rozwiązanie ma sens.
• Potrafi aktywnie docierać do nowych klientów, inicjować rozmowy i doprowadzać je do podpisania umowy, a następnie rozwijać współpracę opartą na zaufaniu i znajomości biznesu klienta.
• Dobrze prowadzi rozmowy i prezentacje: zadaje trafne pytania, jasno przedstawia rekomendacje i potrafi uzasadnić je przed klientem.
• Bierze odpowiedzialność za ustalenia i wynik: dotrzymuje terminów, dba o porządek w procesie sprzedaży i otwarcie komunikuje postępy oraz trudności. Potrafi ustalać priorytety, gdy sytuacja się zmienia.
• Cechuje się ciekawością biznesową: nie czeka biernie na gotowy brief, lecz aktywnie bada wyzwania marek, zadaje pogłębione pytania i samodzielnie odkrywa realne problemy biznesowe klienta, przekuwając je w szanse rynkowe.
• Wyróżnia się kreatywnością konsultacyjną: łączy świat gamingu z celami marketingowymi klienta, proponując świeże, nieoczywiste rozwiązania technologiczne i mediowe tam, gdzie standardowe formaty zawodzą.
• Stawia na partnerskie budowanie relacji: tworzy długofalowe więzi oparte na zaufaniu i doradztwie merytorycznym, dzięki czemu marki i agencje postrzegają Cię jako strategicznego partnera biznesowego, a nie zwykłego vendora.
• Działa w oparciu o myślenie AI-first: sprawnie oddziela unikalną pracę doradczą i relacyjną od zadań powtarzalnych, wykorzystując narzędzia AI i automatyzację do maksymalizowania własnej efektywności oraz skalowania procesów.
• Posiada wysoką sprawczość komercyjną: łączy doradcze podejście, relacje i innowacyjne pomysły z bezkompromisowym dowożeniem liczb, sukcesywnie domykając kontrakty i przekładając je na wymierny wzrost przychodów.

Najlepsi gracze to tacy, którzy potrafią szybko adaptować się do gry. Jeśli czujesz, że nasz system idzie w parze z Twoim i chcesz w nim dowozić wartość, zachęcamy Cię do aplikowania, nawet jeśli nie spełniasz teraz wszystkich oczekiwań z listy.

Co oferujemy?

• Pracę na styku technologii, AI i gamingu, z realnym wpływem na strategię komercyjną i rozwój inStreamly na rynku zagranicznym.
• Projekty o dużej skali: możliwość współpracy z topowymi markami i agencjami na jednym z największych rynków reklamowych w Europie.
• Kulturę zaufania i autonomii: działamy w poczuciu extreme ownership, opartym na partnerstwie, szczerości i dużej decyzyjności.
• Udziały w firmie (ESOP): wierzymy w budowanie wspólnej wartości, dlatego oferujemy program akcji pracowniczych. Stajesz się współwłaścicielem biznesu, który rozwijasz.
• Model remote-first: pracujemy w 100% zdalnie i asynchronicznie, stawiając na efekty, a nie godziny spędzone przed monitorem.
• Nielimitowany płatny urlop: ufamy naszemu zespołowi i stawiamy na work-life balance bez sztywnych limitów dni wolnych.
• Kompleksowe wsparcie zdrowotne: prywatna opieka medyczna oraz dedykowane wsparcie psychologiczne.
• Elastyczność zatrudnienia: jesteśmy otwarci na każdą formę współpracy: B2B, UZ lub UoP. Wspólnie wybierzemy model najlepiej dopasowany do Twoich potrzeb.

Jak wygląda proces rekrutacji

• Rozmowa z Mileną Micor, HRBP: chcemy Cię lepiej poznać, zrozumieć Twoje podejście do pracy i sprawdzić, czy nasz sposób działania odpowiada Twoim oczekiwaniom. Część rozmowy odbędzie się po angielsku.
• Płatne zadanie praktyczne + test kompetencji: chcemy zobaczyć, jak myślisz o produkcie i jak rozwiązujesz realne problemy biznesowe. Szanujemy Twój czas i wysiłek, dlatego za wykonanie zadania otrzymasz wynagrodzenie.
• Rozmowa z Jakub Janaszek, Global Partnership Director: porozmawiamy o samej roli, wyzwaniach, Twoim rynku i kompetencjach.
• Rozmowa z Szymon Kubiak, co-founder finałowy etap, podczas którego omówimy Twoje doświadczenie w kontekście celów biznesowych i systemu pracy, który tworzymy jako organizacja.
• Decyzja dotycząca zatrudnienia.