Business Development Specialist (sprzedaż)

Widoczni - miejsce dla ludzi nastawionych na sukces!

Napędzają Cię coraz lepsze wyniki i współpraca z inspirującymi, pozytywnymi ludźmi? To dobrze, bo nas też!

Jesteśmy widoczni - agencją digital marketingu, która pomaga firmom rozwijać biznes dzięki skutecznym działaniom SEO, Google Ads, Meta Ads i innym rozwiązaniom marketingowym. Łączymy wiedzę ekspertów z różnych obszarów, aby dostarczać klientom usługi, które realnie wspierają ich cele biznesowe.

Lubisz sprzedawać i największą satysfakcję daje Ci moment, w którym dobrze poprowadzona rozmowa kończy się podpisaniem umowy? Potrafisz rozpoznać potrzeby klienta i zaproponować rozwiązanie, które rzeczywiście pomoże rozwinąć jego biznes? A przy tym wiesz, że najlepsze wyniki osiąga się we współpracy z innymi?

Jeśli tak, poznaj nas bliżej! Być może właśnie Ciebie szukamy do współpracy w roli Business Development Specialist

Zakres obowiązków

Twoim głównym celem będzie skuteczne pozyskiwanie klientów i rozwijanie sprzedaży usług digital marketingu. Będziesz łączyć umiejętności handlowe z doradczym podejściem do klientów, tak aby zawierane umowy były początkiem wartościowej, długofalowej współpracy.

Skąd biorą się nasi potencjalni klienci?

Dzięki rozpoznawalności agencji i działaniom marketingowym regularnie otrzymujemy zapytania od firm zainteresowanych naszymi usługami. Mamy również zespół prospectingowy, który aktywnie poszukuje nowych możliwości sprzedażowych.

Nie oznacza to jednak, że ograniczamy się do obsługi otrzymanych leadów. Cenimy inicjatywę i samodzielne dostrzeganie okazji do sprzedaży - zarówno wśród nowych, jak i obecnych klientów.

Co będziesz robić na co dzień?

• Prowadzić procesy sprzedażowe od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy - rozmawiać z potencjalnymi klientami, przygotowywać oferty, prowadzić negocjacje i skutecznie domykać sprzedaż.
• Analizować potrzeby biznesowe klientów - poznawać ich działalność, cele, możliwości i wyzwania, aby zrozumieć, jakie działania marketingowe mogą przynieść im największą wartość.
• Doradzać w wyborze usług digital marketingu - rekomendować rozwiązania dopasowane do sytuacji klienta, uwzględniając ich potencjał, ograniczenia i realne możliwości osiągnięcia oczekiwanych rezultatów.
• Aktywnie zarządzać szansami sprzedażowymi - monitorować postępy rozmów, prowadzić follow-upy, reagować na obiekcje i podejmować działania zwiększające skuteczność domykania leadów.
• Samodzielnie identyfikować dodatkowe możliwości sprzedaży - analizować potencjał kontaktów w bazie, dostrzegać możliwości dosprzedaży usług obecnym klientom i inicjować kontakt z nowymi firmami.
• Dostrzegać możliwości długofalowego rozwoju współpracy - identyfikować kolejne potrzeby klientów i wspólnie z zespołem Customer Success szukać rozwiązań, które pozwolą rozwijać ich biznes.
• Współpracować z ekspertami SEO, Performance Marketingu i innymi obszarami agencji - konsultować proponowane rozwiązania, aby przedstawiane klientom oferty były nie tylko atrakcyjne, ale również możliwe do skutecznej realizacji.
• Dzielić się wiedzą i informacjami z zespołem - przekazywać marketingowi informacje o jakości leadów, dzielić się doświadczeniami sprzedażowymi oraz dbać o sprawny przepływ ustaleń między Sales a zespołami realizującymi usługi.
• Dbać o poprawność dokumentacji sprzedażowej - przygotowywać i weryfikować kompletność dokumentów zgodnie z obowiązującymi standardami, prawidłowo określać uzgodnione warunki współpracy oraz wyjaśniać niestandardowe zapisy przed zawarciem umowy.

Co jest dla nas szczególnie ważne?

Nie szukamy osoby, która będzie sprzedawać każdą usługę każdemu klientowi.

Zależy nam na skutecznej sprzedaży opartej na zrozumieniu biznesu klienta. Chcemy pozyskiwać firmy, którym nasze usługi mogą realnie pomóc, i budować relacje, które mają potencjał do dalszego rozwoju.

Poszukiwane kompetencje

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafi skutecznie prowadzić procesy handlowe i lubi osiągać ambitne cele. Ważne są dla nas zarówno wyniki sprzedażowe, jak i sposób ich osiągania - umiejętność doradzania klientom, współpracy z innymi oraz odpowiedzialność za podejmowane działania.

Czego od Ciebie oczekujemy?

• Doświadczenia w sprzedaży B2B - ponieważ będziesz prowadzić rozmowy z przedsiębiorcami i osobami odpowiedzialnymi za rozwój firm, zależy nam na znajomości specyfiki sprzedaży usług dla biznesu.
• Umiejętności skutecznego domykania sprzedaży - szukamy osoby, która potrafi nie tylko zainteresować klienta ofertą, ale również prowadzić negocjacje, reagować na obiekcje i doprowadzać proces sprzedażowy do zawarcia umowy.
• Znajomości usług digital marketingu - oczekujemy rozumienia, jak działają SEO, Google Ads czy Meta Ads, jakie cele mogą realizować i w jakich sytuacjach warto je rekomendować klientom. Nie musisz samodzielnie prowadzić kampanii, ale powinieneś/powinnaś rozumieć, co sprzedajesz i jaką wartość może to przynieść klientowi.
• Umiejętności analitycznego i biznesowego myślenia - dobór odpowiedniej usługi wymaga zrozumienia modelu biznesowego klienta, jego celów, możliwości finansowych oraz potencjalnej opłacalności proponowanych działań.
• Umiejętności prowadzenia sprzedaży doradczej - zależy nam na osobie, która potrafi zadawać trafne pytania, rozpoznawać rzeczywiste potrzeby i proponować rozwiązania z biznesowym uzasadnieniem, zamiast koncentrować się wyłącznie na finalizacji transakcji.
• Umiejętności budowania długofalowych relacji biznesowych - chcemy pozyskiwać klientów, którzy będą rozwijać się razem z nami, dlatego ważne jest dostrzeganie potencjału dalszej współpracy już na etapie pierwszych rozmów.
• Nastawienia na współpracę i dzielenie się wiedzą - działamy zespołowo, dlatego oczekujemy otwartej komunikacji, przekazywania istotnych informacji i gotowości do wspólnego szukania najlepszych rozwiązań. Sukces sprzedażowy nie powinien odbywać się kosztem innych zespołów ani jakości usług.
• Samodzielności, proaktywności i dobrej organizacji - zależy nam na osobie, która potrafi ustalać priorytety, konsekwentnie prowadzić procesy sprzedażowe i samodzielnie szukać nowych możliwości, zamiast ograniczać się do oczekiwania na kolejne zapytania.
• Dokładności i odpowiedzialności za ustalenia z klientami - prawidłowe przygotowanie dokumentacji oraz precyzyjne określenie warunków współpracy są ważne dla bezpieczeństwa obu stron i sprawnej realizacji usług.

Oferujemy

Warunki współpracy

• Forma współpracy: kontrakt B2B
• Wynagrodzenie podstawowe: 6500 - 8000 zł netto na FV miesięcznie
• Prowizja sprzedażowa bez górnego limitu - jej wysokość zależy od wartości zrealizowanej sprzedaży oraz dodatkowych czynników związanych ze skutecznością i jakością pozyskiwania klientów.

Elastyczność współpracy

• Standardowy miesięczny wymiar współpracy wynosi około 155-175 godzin, które możesz elastycznie rozłożyć w ciągu miesiąca.
• Pełna dowolność miejsca świadczenia usług - możesz pracować skąd chcesz. Jeśli masz ochotę pojawić się w naszym biurze w Poznaniu, zawsze będzie nam bardzo miło!
• Nie narzucamy sztywnych godzin - ważna jest dla nas skuteczna realizacja uzgodnionych działań oraz dostępność dla klientów i zespołu projektowego, kiedy wymaga tego współpraca.

Co jeszcze oferujemy?

• Możliwość sprzedaży rozpoznawalnej marki - widoczni od lat rozwijają swoją pozycję na rynku digital marketingu, a nasze działania marketingowe i zespół prospectingowy pomagają docierać do potencjalnych klientów.
• Szeroką ofertę usług - SEO, SEO AI, Google Ads, Meta Ads i inne rozwiązania digital marketingu, dzięki którym możesz proponować klientom różne możliwości rozwoju ich biznesu.
• Wsparcie doświadczonych ekspertów - możliwość konsultowania rozwiązań ze specjalistami, którzy na co dzień odpowiadają za realizację usług i osiąganie wyników klientów.
• Możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych i biznesowych - poznawanie różnych modeli biznesowych, branż i strategii marketingowych.
• Kompleksowy proces wdrożenia - dostęp do wiedzy, narzędzi i materiałów wspierających efektywne rozpoczęcie współpracy.
• Współpracę z ludźmi, którzy lubią osiągać wyniki - stawiamy na dzielenie się wiedzą, dobrą komunikację i wzajemne wsparcie.
• Możliwość udziału w spotkaniach i wydarzeniach integracyjnych.
• Możliwość wykupienia kart Multisport, Multilife.
• Zniżki na studia na WSB i CDV - dzięki współpracy Akademii widoczni z uczelniami posiadamy dla współpracowników zniżki na studia.
• Dostęp do strefy chilloutu w biurze, w której znajdziesz między innymi konsolę, ping-ponga czy piłkarzyki.
• Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Chcemy poznać nie tylko Twoje doświadczenie, ale również sposób, w jaki podchodzisz do sprzedaży, współpracy z klientami i osiągania wyników.

Jeśli Twoje CV wpisze się w nasze oczekiwania, zaprosimy Cię do udziału w 2 etapach rekrutacji: 1 Spotkanie online z Aleksandrą Sieradzką - HR Business Partner Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, motywacji, podejściu do sprzedaży i współpracy z innymi oraz wzajemnych oczekiwaniach.

2 Spotkanie online z Piotrem Korytlą - Pełnomocnikiem Zarządu ds. Sprzedaży Porozmawiacie o Twoim podejściu do prowadzenia procesów sprzedażowych, negocjacji, skutecznego domykania sprzedaży oraz rozwijania współpracy z klientami.

Po zakończeniu procesu otrzymasz od nas propozycję współpracy lub wiadomość z podziękowaniem za udział w rekrutacji i informacją zwrotną.

Zobacz naszą kulturę organizacji i… sprawdź, czy będzie Ci się tu dobrze pracować. :)

Ciekawi Cię, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas szczególnie istotne oraz czym się kierujemy przy doborze nowych osób do zespołu? Opracowaliśmy solidny zestaw zasad, które najlepiej charakteryzują nas jako zespół :)

Sprawdź na naszej stronie w zakładce: O nas Kariera widoczni, czy filozofia i styl agencji widoczni jest bliski także Tobie. :) https://widoczni.com/o-nas/kultura-organizacji/

Ważna informacja

Dodaj swoje CV w pliku PDF, kiedy będziesz wypełniać formularz rekrutacyjny.

• Zobacz TOUR PO BIURZE:

https://youtu.be/B4qsFUG610I?si=pGLq3az-cJqiOlii

• Widoczni | Nasze kampanie finansują się same!:

https://www.youtube.com/watch?v=R64Y5287V