Head of B2B Marketing

Czym będziesz się zajmować?

• Zarządzanie marketingiem B2B, w tym product marketingiem, oraz zespołem 4-5 osób
• Spójny messaging produktowy B2B dla różnych segmentów klientów
• Definiowanie pozycjonowania produktu/usługi na tle konkurencji
• Projektowanie architektury oferty, pakietowania, tiersów i bundli we współpracy z produktem, sprzedażą i zarządem
• Materiały wspierające sprzedaż: prezentacje, one-pagery, case studies, battlecards, narzędzia ROI i business case
• Prowadzenie go-to-market dla nowych produktów
• Projektowanie i optymalizacja lejka marketingowego (TOFU/MOFU/BOFU) pod kątem konwersji
• Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem oraz SLA między marketingiem a sprzedażą
• Nadzór nad marketing automation i integracją z CRM
• Cykliczna analiza jakości leadów wspólnie ze sprzedażą (feedback loop MQL SQL Won/Lost)
• Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta w podziale na kanały
• Raportowanie wyników marketingu do zarządu (pipeline, przychody, ROI per kanał)
• Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii oraz A/B testing kampanii, treści i landing page'ów
• Budowanie świadomości marki w segmencie B2B i spójność wizerunku we wszystkich punktach styku z klientem
• Strategia marketingowa i produktowa B2B zgodna z celami sprzedażowymi (offline i online)

Kogo poszukujemy?

Wymagania niezbędne

• Minimum 5 lat doświadczenia w marketingu B2B, w tym min. 2 lata w zarządzaniu zespołem
• Doświadczenie w firmie na podobnym etapie wzrostu - scale-up
• Doświadczenie w obszarze produktowym: messaging & positioning, GTM
• Umiejętność tworzenia materiałów, które realnie sprzedają
• Umiejętność prowadzenia i analizowania kampanii online
• Doświadczenie we wprowadzaniu procesów AI first
• Umiejętność pracy z danymi - samodzielna analiza i współpraca z działem data i finansów
• Umiejętność pracy międzydziałowej - rozumienie sprzedaży, produktu i CS B2B
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
• Umiejętność planowania pracy i ustalania priorytetów
• Zrozumienie biznesu i wpływu marketingu na kluczowe KPI biznesowe
• Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i zarządzaniu stakeholderami

Mile widziane

• Znajomość HubSpota
• Doświadczenie w branży HR

Czego wymagamy?

5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Marketing B2B
• Product marketing
• Zarządzanie zespołem
• Demand generation
• Automatyzacja marketingu
• Analiza danych
• Zarządzanie interesariuszami
• Prowadzenie warsztatów
• Planowanie strategiczne
• Monitorowanie KPI
• Zarządzanie budżetem marketingowym
• Go-to-market

Języki

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 20k-26k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

Kim jesteśmy? Docieramy z profilaktyką zdrowotną do biur, magazynów i hal produkcyjnych. Organizujemy Akcje Zdrowia tam, gdzie są Twoi pracownicy. Wygodnie i bez skomplikowanej logistyki.

Przeprowadzamy badania krwi na miejscu, w firmie, bez skierowań, stresu i opóźnień.

Nasz Opiekun Zdrowia zajmuje się całą organizacją i logistyką.

Dobieramy badania do potrzeb zespołów: wypalenie zawodowe, zdrowie metaboliczne, onkoprofilaktyka?

Dostarczamy materiały edukacyjne, webinary, poradniki.

Pomagamy w ewaluacji wydarzenia - przygotowujemy ankiety i raporty, zbieramy dane.

Zaufali nam m.in. Biedronka, PGE, Eurocash, Bridgestone, Znany Lekarz, Stalco, Cargotec Poland Sp. z o.o.

Dlaczego warto?

• 100% utylizacja benefitu. Niewykorzystane badania są przekazywane firmie jako vouchery do wykorzystania w ponad 1100 punktach pobrań na terenie całej Polski.
• Jakość. Pobieramy krew z żyły (nie z palca), dzięki czemu wyniki badań są bardziej wiarygodne, a standardy USG i dermatoskopii wyznaczają najlepsi specjaliści.
• Wysoka frekwencja. Nasze wydarzenia cieszą się średnio ok. 83% udziałem pracowników.
• Elastyczność. Organizujemy jednorazowe wydarzenia i cykliczne programy zdrowotne - wybierasz, co Ci pasuje.
• Bezpieczeństwo. Gwarantujemy bezpieczeństwo procedur medycznych i RODO.