Enterprise Sales Manager

Czym będziesz się zajmować?

• Pełna odpowiedzialność za rozwój nowego biznesu w segmencie dużych sieci retail (food i non-food) na rynku polskim. Rola obejmuje samodzielne inicjowanie i prowadzenie procesów sprzedażowych oraz rozwój ściśle wyselekcjonowanej grupy kluczowych klientów. Marketing wspiera działania ukierunkowane na konkretne konta (account-based), natomiast generowanie i rozwój szans sprzedażowych pozostaje w pełni po stronie tej roli.
• Pozyskiwanie nowych klientów z segmentu dużych sieci retail na rynku polskim. Główne segmenty: DIY, elektronika, sport/fashion, furniture
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami (DMU szczególnie w obszarze operations)
• Prowadzenie złożonych, długich procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy po stronie klienta
• Zrozumienie procesów operacyjnych klientów retail oraz dopasowanie rozwiązań do ich realnych potrzeb biznesowych
• Przygotowywanie ofert i prezentacji oraz prowadzenie spotkań sprzedażowych i warsztatów z klientami
• Współpraca z marketingiem w zakresie działań account-based na wybranych kontach
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi (produkt, operations) w celu przygotowania i dopasowania rozwiązań dla klientów
• Monitorowanie rynku retail oraz identyfikacja trendów i potrzeb klientów w obszarze digitalizacji i optymalizacji pracy sklepów

Kogo poszukujemy?

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sektora retail (klienci enterprise/duże sieci handlowe)
• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów (new business / hunting, konkretne przykłady deal size)
• Doświadczenie w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych (wielu interesariuszy, procesy decyzyjne po stronie klienta)
• Umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży (od prospectingu po finalizację kontraktu)
• Doświadczenie w budowaniu relacji z decydentami na poziomie C-level / dyrektorów (szczególnie obszar operations)
• Wysokie kompetencje negocjacyjne oraz skuteczność w domykaniu kontraktów
• Umiejętność pracy z CRM (np. Salesforce, HubSpot lub podobne)
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i budowania wartości biznesowej oferty
• Silna orientacja na wynik i realizację ambitnych celów sprzedażowych
• Wysoka samodzielność i umiejętność organizacji pracy w roli indywidualnej (brak zespołu)
• Determinacja i konsekwencja w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych
• Umiejętność budowania relacji z kluczowymi interesariuszami
• Język polski - ojczysty / biegły
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) - umożliwiająca prowadzenie działań sprzedażowych oraz współpracę z klientami i zespołami na rynkach zagranicznych

Czego wymagamy?

5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• CRM
• Retail Sales
• Sprzedaż
• Negocjacje
• Komunikacja

Mile widziane

• IoT Sales

Języki

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 15k-20k PLN netto/m (B2B)
• 13k-17k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo
• Budżet szkoleniowy
• Pakiet sportowy

Kim jesteśmy? We offer wearable communication solutions for franchise and enterprise retailers looking to improve efficiency and strengthen margins