Dyrektorka / Dyrektor Biura Współpracy z Kluczowymi Klientami

Miejsce pracy: Warszawa

Forma umowy: Umowa o prace

Model pracy: Hybrydowy

BNP Paribas Bank Polska S.A notowany od 2011 r. na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych jest częścią grupy bankowej BNP Paribas obecnej w 64 krajach. W Polsce jako bank uniwersalny o globalnym zasięgu kieruje usługi do Klientów detalicznych, Wealth Management, a także firm w segmentach mikro, MŚP i bankowości korporacyjnej.

Misja i wizja Banku BNP Paribas: Wspieramy naszych Klientów w realizacji ich planów i marzeń. Zawsze i wszędzie.

Więcej niż wiodący międzynarodowy bank i lider zrównoważonego finansowania. Zaufany partner odpowiadający na lokalne potrzeby i otwierający globalne możliwości.

O zespole

Biuro Współpracy z Kluczowymi Klientami to jednostka w Value Stream Rozwiązania Mobility, która odpowiada za współpracę z jednym z kluczowych parterów w biznesie samochodowym -. W ramach współpracy dostarczamy kompleksowe rozwiązania w zakresie finansowania stoków dealerskich jak również produktów detalicznych dla Klientów kupujących samochody jednego z importerów w kredycie, leasingu i wynajmie. Tym samym do zakresu obowiązków należeć będzie ścisła współpraca z podmiotami z Grupy BNP, które dostarczają produkty do programu importerskiego: Arval, BNP Paribas Faktoring, BNP Paribas Leasing Solutions oraz Cardif.

Szukamy osoby, która nie będzie jedynie zarządzać istniejącą jednostką. Szukamy kogoś, kto pomoże nam ten model rozwijać. Poszukujemy osoby z doświadczeniem w branży mobility, otwartą głową, energią do działania i odwagą do wdrażania nowych pomysłów, która raportować będzie bezpośrednio do Value Stream Leadera.

W biurze pracuje 6 osób, które odpowiadają za sprzedaż i budowanie relacji z dealerami marki jednego z importerów.

Zadania

• Odpowiadanie za rozwój programu współpracy z Importerem oraz dealerami marki w zakresie sprzedaży produktów detalicznych i ubezpieczeń jak również finansowania stoków;
• Zarządzanie, delegowanie zadać, rozliczanie, monitorowanie oraz wspieranie pracowników Biura dedykowanych do współpracy z marką i w utrzymywaniu jak najlepszych relacji z dealerami i realizacji celów sprzedażowych w zakresie wolumenowym, jak również rentowności sprzedaży;
• Monitorowanie i wspieranie procesu przyznawania i zmiany limitów stoków sieci dealerskiej poprzez ustalanie z Importerem wysokości limitów adekwatnych do planów sprzedaży samochodów, opiniowanie poziomu współpracy dealera w ramach sprzedaży produktów detalicznych (penetracja), wydawanie rekomendacji biznesowych dla ryzyka Banku;
• Nadzorowanie stron przychodów oraz zyskowności produktów/usług oraz realizacji planów sprzedażowych w ramach współpracy z Importerem poprzez negocjowanie warunków wspólnych promocji zapewniających adekwatny NBI w produktach subwencjonowanych;
• Kontrolowanie poziomu realizacji sprzedaży w sektorze samochodów wykonany przez sieć sprzedaży dealerów w sieci Importera;
• Uczestnictwo w tworzeniu właściwej oferty produktowej, która odpowiada oczekiwaniom Importera w zakresie wspierania sprzedaży samochodów marki, planowanie działań szkoleniowych i marketingowych mające na celu zapewnienie zakładanego poziomu sprzedaży produktu;
• Analizowanie sprawozdań z realizacji planów sprzedażowych i rozwoju dealerów i Importera i podejmowanie odpowiednich działań w celu realizacji strategii Banku;
• Zapewnianie dostarczenia miesięcznych raportów sprzedażowych i rekomendacji sprzedażowo-marketingowych;
• Opracowywanie działań sprzedaży w celu utrzymania na najwyższym poziomie jakości portfela kredytów samochodowych poprzez budowanie produktów finansowych, które ograniczają ryzyko banku jak również poprzez monitorowanie i szkolenie dealerów w zakresie jakości składanych wniosków i preselekcji Klientów;
• Uczestnictwo w kluczowych negocjacjach biznesowych oraz negocjacjach przy rozpoczęciu/odnowieniu współpracy;
• W oparciu o strategię Banku i analizę rynku proponowanie planów działań marketingowych dla Importera i dealerów marki.

Wymagania

• 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, 5 lat doświadczenia w sprzedaży produktów kredytowych w branży motoryzacyjnej;
• Znajomość rynku motoryzacyjnego;
• Wykształcenie wyższe - preferowane kierunki Ekonomia, Finanse, Bankowość;
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie;
• Inspirowanie oraz motywowanie współpracowników - osób i/ lub zespołów.

W Banku BNP Paribas mamy dla Ciebie

• Umowę o pracę bez okresu próbnego.
• Przejrzyste warunki premii.
• Kompleksową opiekę medyczną Lux Med dla Ciebie i Twoich bliskich.
• “Program „Dobrze” - program corporate wellness (joga, fitness, webinary, konsultacje z dietetykiem, psychologiem, trenerem).
• Dni Zdrowia -czas na profilaktykę, odpoczynek i spotkania z ekspertami w obszarze zdrowia i wellbeing’u.
• Kartę MultiSport na preferencyjnych warunkach dla Ciebie i rodziny.
• Ubezpieczenie grupowe (na życie, NNW, dla dzieci) - na preferencyjnych warunkach, z szerokim zakresem ochrony.
• Zniżki na ubezpieczenia turystyczne i komunikacyjne.
• Szerokie możliwości zaangażowania w wolontariat - 2 dni wolne od pracy z przeznaczeniem na zaangażowanie w działania społeczne.
• Dodatkowe 2 dni na wypoczynek za wykorzystanie przysługującego Ci urlopu.
• Zniżki i preferencyjne warunki na wybrane produkty bankowe.
• Program rekomendacji pracowników.
• Pracę w miejscu, w którym możesz być sobą niezależnie od swojej orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, koloru skóry, pochodzenia, wieku czy rodzaju niepełnosprawności.

Możesz pracować w miejscu, które daje zielone światło

Rozwój zawodowy masz jak w Banku

• Określone ścieżki awansu.
• Programy szkoleń wewnętrznych: IcanDo IT, UniversITy, Platforma Szkoleniowa, GOtech Week.
• Rekrutacje wewnętrzne - możliwość zmiany stanowiska, zespołu, działu - w Polsce i globalnie.
• Programy menadżerskie i inspiracje na co dzień - mentoring, coaching, wymiana wiedzy między pracownikami i pracowniczkami.

Więcej na https://www.bnpparibas.pl/kariera/pl/rozwoj

Wiemy, że dobre decyzje bywają nieoczywiste. Tu możesz razem z nami tworzyć kulturę organizacyjną, w której czujemy, że możemy być sobą i że razem możemy więcej. Dołącz do Banku BNP Paribas i razem z nami buduj Bank dobrych decyzji.

Czujesz, że to praca i miejsce dla Ciebie?