Dyrektor Sprzedaży

O projekcie W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

Co oferujemy?

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz premię.
• Samochód służbowy.
• Dużą autonomię w zarządzaniu sprzedażą na rynku polskim, przy wsparciu stabilnej, globalnej grupy kapitałowej.
• Pracę w dojrzałej organizacji, która stawia na partnerskie relacje i długofalową współpracę.
• Coroczny przegląd wynagrodzeń uwzględniający sytuację rynkową.
• Stałą współpracę z międzynarodowym zespołem i włoską centralą.

Proces rekrutacji

• Przesłanie CV - zgłoś swoją kandydaturę.
• Spotkanie online z konsultantem Growton - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, kompetencjach i oczekiwaniach oraz przedstawimy stanowisko i zakres odpowiedzialności.
• Spotkanie online z Klientem
• Opcjonalnie spotkanie z Klientem w siedzibie firmy,
• Oferta: Omówienie szczegółów współpracy i przyjęcie do zespołu.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedaży liczącym ok. 31 osób poprzez strukturę menedżerską obejmującą 3 Kierowników Sprzedaży odpowiedzialnych za kanały Hurt, Key Account i Private Label oraz 5 Regionalnych Kierowników Sprzedaży.
• Wspieranie zespołu w kluczowych rozmowach handlowych oraz osobiste prowadzenie strategicznych negocjacji z dyrektorami handlowymi i dyrektorami kategorii w dużych sieciach handlowych, dyskontach i firmach dystrybucyjnych.
• Odpowiedzialność za wolumen, obrót i rentowność sprzedaży, w tym marżę, politykę cenową i rabatową oraz koszty obsługi klientów, z uwzględnieniem wykorzystania mocy produkcyjnych.
• Ścisła współpraca z zarządem, marketingiem, produkcją, działem łańcucha dostaw oraz włoską centralą przy ustalaniu strategii marek, wprowadzaniu nowych produktów i uzgadnianiu warunków handlowych.
• Doskonalenie zasad i procesów zarządzania sprzedażą, egzekwowanie realizacji celów oraz dostosowywanie struktury zespołu i systemów premiowych do potrzeb biznesowych i zmian rynkowych.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w firmie produkcyjnej z branży FMCG, w tym zarządzanie zespołem poprzez kierowników.
• Preferowane doświadczenie w kategorii tissue lub FMCG niespożywczym, np. chemii gospodarczej. Rozważymy również kandydatów z FMCG spożywczego, posiadających szczególnie mocne kompetencje w zarządzaniu zespołami i prowadzeniu negocjacji.
• Potwierdzone sukcesy w negocjowaniu cen, rabatów i warunków współpracy z dużymi sieciami handlowymi, w tym dyskontami, lub klientami marek własnych (private label), w warunkach silnej presji rynkowej.
• Umiejętność analizowania danych finansowych i podejmowania na ich podstawie decyzji handlowych, ze zrozumieniem wpływu kosztów surowców i energii na rentowność produktów.
• Doświadczenie we współpracy z planowaniem produkcji i logistyką w celu zapewnienia spójności działań sprzedażowych z możliwościami operacyjnymi firmy.
• Wykształcenie wyższe oraz znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową z międzynarodową centralą.
• Gotowość do obecności w fabryce w Kostrzynie około raz w tygodniu, w tym udziału w poniedziałkowych spotkaniach zarządczych, oraz do pracy w terenie i podróży służbowych.

Oferujemy

• Company car