Business Development Manager

Naszym Klientem jes firma z branży opakowań wysyłkowych, dostarczająca kartony, wypełnienia, taśmy, foliopaki oraz pozostałe produkty opakowaniowe dla klientów działających w e-commerce i logistyce. Firma nie produkuje opakowań - jako dystrybutor współpracuje z licznymi producentami, dzięki czemu dopasowuje rozwiązanie do potrzeb klienta, zarówno z oferty katalogowej, jak i w ramach realizacji niestandardowych. Obsługuje klientów z rynku polskiego i zagranicznego. W związku z rozbudową zespołu i uruchomieniem nowego obszaru pozyskiwania klientów poszukujemy Business Development Managera.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B - kontakt telefoniczny, mailowy oraz przez LinkedIn
• Prowadzenie rozmów handlowych, których celem jest określenie potrzeb klienta: asortymentu, wolumenów, terminów oraz osób decyzyjnych
• Docieranie do osób odpowiedzialnych za zakupy i budowanie z nimi długofalowych relacji
• Prowadzenie klienta przez cały proces sprzedażowy: od pierwszego kontaktu, przez ustalenie wymagań, po negocjacje warunków we współpracy z zespołem przygotowującym wyceny i oferty
• Rozwijanie sprzedaży u pozyskanych klientów poprzez proponowanie kolejnych kategorii produktów
• Aktualizacja informacji w systemie CRM oraz udział w cotygodniowych spotkaniach zespołu sprzedaży

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, obejmujące samodzielne pozyskiwanie klientów
• Umiejętność prowadzenia rozmów kwalifikujących: ustalania budżetu, wolumenów i pilności potrzeb klienta
• Samodzielność w identyfikowaniu osób decyzyjnych
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i zdolność budowania relacji
• Odporność na odmowy oraz elastyczność w dostosowywaniu planu działania
• Motywacja do pracy w systemie wynagrodzenia powiązanym z wynikami

Oferujemy

• Współpracę w modelu B2B
• Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 12 000 - 15 000 zł netto + VAT;
• Premię opartą na wypracowanej marży,
• Wyposażenie stanowiska pracy: laptop i telefon, narzędzia, systemy,
• Pracę hybrydową w Piastowie obok Warszawy: 3 dni stacjonarnie, 2 dni zdalnie - po zakończeniu okresu wdrożenia
• Wdrożenie pod opieką dedykowanego mentora przez pierwsze 3 miesiące oraz regularne szkolenia produktowe i sprzedażowe

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.