Business Development Manager / Handlowiec B2B

ZUT Industrial Sp. z o.o. to firma inżynieryjna z ugruntowaną pozycją w obszarze automatyki przemysłowej i projektowania inżynieryjnego. Równolegle od lat z powodzeniem realizujemy usługi outsourcingu wykwalifikowanych specjalistów technicznych i brygad elektroinstalacyjnych w modelu RBH (roboczogodziny).

Mamy sprawdzony model biznesowy, stałych klientów i naoliwioną maszynę operacyjną. Teraz wchodzimy w fazę intensywnego skalowania tego działu na rynkach polskim i zagranicznych - i do tego zadania szukamy Ciebie.

Nie zaczynasz od zera. Wchodzisz do zgranego tandemu biznesowego i otrzymujesz pełne wsparcie doświadczonego Kierownika Projektu. PM bierze na siebie całą stronę techniczną, dokumentacyjną i formalną. Twoją misją jest wyłącznie napędzanie rynkowego wzrostu: zwielokrotnienie bazy klientów, kontraktowanie podwykonawców i domykanie umów.

Twój zakres odpowiedzialności

• Skalowanie bazy klientów B2B: Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów na wynajem ekip technicznych dla przemysłu, obiektów produkcyjnych i generalnych wykonawców w Polsce oraz za granicą.
• Rozbudowa sieci stałych podwykonawców: Sourcing, weryfikacja i kontraktowanie rzetelnych brygad elektroinstalacyjnych oraz działalności jednoosobowych (JDG) w odpowiedzi na rosnący popyt.
• Wizyty u klientów i obecność na obiektach: Prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych oraz wprowadzanie zespołów na nowe projekty (samodzielnie lub wspólnie z Kierownikiem Projektu).
• Kompleksowa opieka handlowa: Badanie bieżącego i przyszłego zapotrzebowania kadrowo-technicznego klientów, negocjacje warunków i doprowadzanie do podpisywania umów ramowych i zleceń.
• Ścisła praca w zespole projektowym: Korzystanie z wiedzy operacyjnej PM-a przy kalkulacji stawek,weryfikacji marż i możliwości realizacyjnych - wspólne ustalanie strategii dla każdego klienta.

Wymagania

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B - warunek konieczny (szczególnie cenimy doświadczenie w sprzedaży usług technicznych, outsourcingu kadr, body leasingu lub w branży elektroinstalacyjnej).
• Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów na obiekty przemysłowe i spotkania z klientami.
• Znajomość języka obcego (angielski min. B2) - niezbędna do rozmów, negocjacji i korespondencji z partnerami zagranicznymi.
• Partnerskie podejście do pracy w zespole: Nastawienie na ścisłą współpracę z Kierownikiem Projektu,gotowość do słuchania rad w kwestiach technicznych i formalnych.
• Silny gen sprzedażowy i samodzielność: Potrafisz samodzielnie zarządzać swoim lejkiem sprzedaży i jesteś nastawiony/a na dynamiczne skalowanie wyników.

Co oferujemy?

• Przejrzysty model finansowy: Stabilna podstawa + prowizja rozliczana bezpośrednio od wolumenu wypracowanych RBH. Raz wdrożona na projekt brygada generuje Twój stały, comiesięczny dochód.
• Komfort skupienia się wyłącznie na sprzedaży: Dołączasz do poukładanego procesu. Nie tracisz czasu na BHP, uprawnienia, delegacje pracowników czy fakturowanie - pełne zaplecze zabezpiecza PM.
• Narzędzia pracy: Samochód służbowy (do wyjazdów biznesowych), laptop, telefon.
• Realny wpływ na biznes: Otrzymujesz dużą swobodę działania, decyzyjność i perspektywę awansu na lidera działu handlowego w miarę dalszego skalowania zespołu.