Business Development Manager - Cybersecurity i rozwiązania technologiczne

Business Development Manager - Cybersecurity i rozwiązania technologiczne (k/m)

XSecures | Warszawa | B2B | Praca hybrydowa

Rozwijaj biznes XSecures ze wsparciem grupy MBA System!

W XSecures pomagamy firmom dobierać i wdrażać rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa. Jesteśmy częścią grupy MBA System - firmy działającej od 2018 roku, która w 2025 roku osiągnęła ponad 209 mln zł przychodów.

Rozbudowujemy zespół sprzedaży i szukamy doświadczonej osoby, która potrafi samodzielnie pozyskiwać klientów, prowadzić złożone procesy handlowe oraz rozwijać długofalową współpracę.

Twoje zadania

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych na terenie całej Polski.
• Rozwijanie sprzedaży w powierzonym portfelu klientów, identyfikowanie kolejnych możliwości współpracy, utrzymywanie relacji i negocjowanie przedłużenia umów.
• Kwalifikowanie klientów i szans sprzedażowych: rozpoznawanie potrzeb, budżetu, procesu zakupowego, osób decyzyjnych i terminów.
• Prowadzenie całego procesu handlowego - od pierwszej rozmowy, przez przygotowanie rozwiązania z presalesem, ofertowanie i negocjacje, po zawarcie umowy i rozwój współpracy.
• Budowanie relacji z różnymi interesariuszami po stronie klienta oraz dopasowywanie argumentacji do ich ról, celów biznesowych, finansowych i technologicznych.
• Planowanie działań, zarządzanie lejkiem sprzedaży, systematyczna praca w CRM i przygotowywanie wiarygodnych prognoz.
• Realizowanie kwartalnych celów opartych na marży pierwszej.

Kogo szukamy

• Masz minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług cyberbezpieczeństwa lub pokrewnych usług technologicznych: chmurowych, zarządzanych, ochrony danych, ciągłości działania, outsourcingu IT oraz usług wdrożeniowych i integracyjnych. Samodzielnie pozyskujesz klientów i sprzedajesz rozwiązania wymagające diagnozy potrzeb oraz współpracy z zespołem technicznym.
• Masz doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych, takich jak SaaS, IaaS i inne modele „as a service”, oraz długoterminowych kontraktów.
• Potrafisz prowadzić wielomiesięczne procesy sprzedażowe i rozumiesz różnicę między własnym procesem sprzedaży a procesem zakupowym klienta.
• Umiesz rozmawiać zarówno z zarządem i osobami odpowiedzialnymi za finanse czy technologię, jak i z menedżerami oraz administratorami. Potrafisz uwzględniać ich różne potrzeby i budować wspólne uzasadnienie zakupu.
• Wiesz, jak przełożyć cel na potrzebną wartość lejka, liczbę szans, spotkań i kontaktów, uwzględniając konwersję oraz długość procesu.
• Potrafisz przedstawić swoje wyniki sprzedażowe na konkretnych przykładach, wskazując własny udział w pozyskaniu klientów i rozwoju kontraktów.
• Znasz język angielski na poziomie minimum B2, preferowany C1.
• Masz prawo jazdy kategorii B i gotowość do podróży służbowych na terenie Polski.
• Nie wymagamy kompetencji inżynierskich, choć będą dodatkowym atutem. Kluczowe są rozumienie biznesowej wartości rozwiązań i umiejętność współpracy z presalesem.

Jak pracujesz

• Wychodzisz z inicjatywą. Samodzielnie szukasz klientów i możliwości sprzedaży, proponujesz działania i przystępujesz do ich realizacji.
• Potrafisz zarządzać własną pracą. Ustalasz priorytety, planujesz kolejne kroki i konsekwentnie działasz bez potrzeby codziennego nadzoru.
• Bierzesz odpowiedzialność. Dotrzymujesz ustaleń z klientami i zespołem, a gdy pojawia się przeszkoda, szukasz rozwiązania i komunikujesz, jakiego wsparcia potrzebujesz.
• Działasz konsekwentnie w długich procesach sprzedażowych. Utrzymujesz tempo działań, angażujesz odpowiednie osoby i uzgadniasz z klientem kolejne kroki.
• Wyciągasz wnioski z własnej pracy. Potrafisz ocenić skuteczność swoich działań, przyjąć informację zwrotną i zmienić podejście, gdy dotychczasowe nie przynosi efektów.
• Grasz zespołowo. Łączysz ambicję sprzedażową z szacunkiem do klientów i współpracowników oraz sprawnie współpracujesz z presalesem i opiekunami klientów.

Co oferujemy

• Współpracę B2B z miesięczną podstawą 12 000 - 17 600 zł netto + VAT przez 3 miesięczny okres próbny oraz 15 000 - 22 000 zł netto + VAT po jego zakończeniu, zależnie od doświadczenia i kompetencji.
• Wynagrodzenie prowizyjne rozliczane kwartalnie oraz dodatkowy bonus sprzedażowy przez pierwsze 12 miesięcy współpracy. Szczegółowe zasady przedstawimy na kolejnych etapach.
• Pulę klientów grupy do rozwijania sprzedaży oferty XSecures oraz wsparcie ich opiekunów w dotarciu do osób decyzyjnych.
• Wsparcie presalesa, CRM oraz szkolenia i certyfikacje produktowe organizowane przez producentów.
• Samodzielność w działaniu, bezpośredni kontakt z osobami podejmującymi decyzje i krótką ścieżkę decyzyjną.
• Prywatną opiekę medyczną LuxMed i kartę MultiSport.
• Dodatek samochodowy car allowance.
• Niezbędny sprzęt do pracy: laptop i telefon.
• Biuro w Warszawie, w Centrum Praskim Koneser, z przestrzenią do odpoczynku i bilardem.
• Pracę hybrydową z możliwością pracy zdalnej jeden dzień w tygodniu.

Jak wygląda początek współpracy

Pierwsze trzy miesiące przeznaczamy na poznanie nas, oferty, klientów i sposobu działania oraz rozwijanie pierwszych szans sprzedażowych. Nie wymagamy w tym czasie zamkniętej sprzedaży, liczą się samodzielność, jakość działań, postęp w rozmowach z klientami i wiarygodny plan dalszej pracy.

W tym okresie nie obowiązuje cel finansowy ani minimalny próg uruchomienia prowizji. Prowizja (ustalony %) jest naliczana od faktycznie wypracowanej marży pierwszej i wypłacana kwartalnie.

W okresie wdrożenia otrzymasz również wsparcie merytoryczne w planowaniu działań sprzedażowych, prospectingu i rozwijaniu pierwszych szans biznesowych.

Na start otrzymasz pulę klientów grupy, u których będziesz rozwijać sprzedaż oferty XSecures. Ich dotychczasowi opiekunowie pomogą Ci nawiązać kontakt i dotrzeć do osób decyzyjnych. Otrzymasz również wsparcie presalesa w przygotowaniu rozwiązań.

Ty odpowiadasz za rozpoznanie możliwości biznesowych, poprowadzenie procesu sprzedaży i rozwój współpracy oraz pozyskiwanie nowych klientów.

Okres próbny kończy się Business Review, czyli wspólnym przeglądem podjętych działań, ich efektów, rozwijanych szans sprzedażowych oraz planu na kolejne miesiące.

Proces rekrutacji

Rozmowa wstępna z Doradcą Zarządu odpowiedzialną za projekt rozwoju zespołu sprzedaży.

Spotkanie z Dyrektorem Zarządzającym: rozmowa o konkretnych projektach sprzedażowych, Twoim sposobie pozyskiwania klientów oraz możliwościach wykorzystania tego doświadczenia w XSecures.

Rozmowa z CEO: wzajemne oczekiwania i warunki współpracy.