Business Development Manager (AI i automatyzacja procesów biznesowych)

Naszym klientem jest firma automatyzująca procesy biznesowe w firmach.

Zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów wśród średnich i dużych firm w całej Polsce, w rozmowach z zarządami i dyrektorami (finanse, operacje, IT)
• Rozpoznawanie procesów, które warto zautomatyzować, i pokazywanie klientowi oszczędności
• Prowadzenie sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, we współpracy z analitykiem
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami (upselling, cross-selling)
• Spotkania u klientów oraz zdalnie, udział w konferencjach i webinarach

Poszukiwane kompetencje

• Min. 2-3 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT (systemy, usługi, automatyzacje)
• Doświadczenia w domykaniu kontraktów o długim cyklu sprzedaży.
• Swobody w rozmowach z kadrą zarządzającą
• Rozumienia, jak automatyzacja przekłada się na oszczędności w firmie
• Samodzielności w generowaniu własnych leadów
• Komunikatywnej znajomości angielskiego (korespondencja, prezentacja rozwiązań)

Oferujemy

• Wynagrodzenie: podstawa - do ustalenia PLN netto na B2B, otwartość na oczekiwania
• Prowizja od każdego projektu i od umów serwisowych, bez górnego limitu
• Start z portfelem: część obecnych klientów, kontakty w lejku oraz leady ze strony www i umawiane spotkania
• Klienci, którzy wracają: pierwszy projekt często otwiera drogę do kolejnych w innych działach firmy
• Zaplecze techniczne: analitycy, deweloperzy i project managerowie przejmują analizę i wdrożenie, Ty skupiasz się na kliencie
• Narzędzia: samochód służbowy lub budżet na auto, laptop, telefon, CRM i narzędzia AI
• Elastyczność: praca hybrydowa i elastyczne godziny rozpoczęcia dnia