Account Manager

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków

• Rozwój współpracy z klientami korzystającymi z usług WiseGroup i rozpoznawanie ich kolejnych potrzeb
• Odnawianie kontaktu z firmami współpracującymi w przeszłości i ocena aktualnych możliwości współpracy
• Regularne rozmowy z właścicielami i zarządami firm o planach i problemach, zapisywanie wniosków w CRM
• Dostrzeganie potrzeb klientów wykraczających poza ich pierwotne zapytania i zamienianie ich w nowe szanse sprzedaży
• Prowadzenie szans sprzedażowych samodzielnie od pierwszej rozmowy do podpisania umowy
• Budowanie od podstaw procesu rozwijania klientów WiseGroup

Oferujemy

• Wynagrodzenie 13 000 - 14 000 PLN netto + VAT (B2B) oraz zmienną premię do 6 000 zł miesięcznie za realizację celów, rozliczaną kwartalnie
• Współpracę w trybie hybrydowym z Gliwic
• Niezbędne narzędzia i sprzęt
• Start pracy z klientami, którzy już zaufali WiseGroup
• Dostęp do wszystkich szkoleń, płatnych i wewnętrznych
• Dostęp do ekspertów z całego WiseGroup: strategii, marketingu, HR, technologii, finansów i prawa

Kogo poszukujemy?

Poszukiwane kompetencje

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B dopasowanych do klienta, w tym min. 2 lata samodzielnego inicjowania rozmów z klientami
• Regularne rozmowy z właścicielami i zarządami firm
• Rozpoznawanie potrzeb klientów wykraczających poza pierwotne zapytanie i zamienianie ich w nowe szanse sprzedaży
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży
• Rozmowa o biznesie klienta: przychody, koszty, struktura - nie tylko o własnej ofercie
• Samodzielne planowanie pracy i ustalanie priorytetów na podstawie danych
• Systematyczna praca w CRM

Ta rola nie jest dla Ciebie, jeśli

• Wolisz odpowiadać na gotowe zapytania niż samodzielnie szukać potrzeb klienta
• Potrzebujesz szybkich efektów - od pierwszej rozmowy do sprzedaży mijają tygodnie lub miesiące
• Oczekujesz gotowego procesu od pierwszego dnia - ten proces dopiero budujemy
• Dobra relacja z klientem jest dla Ciebie wystarczającym efektem pracy
• Wolisz pamiętać ustalenia zamiast zapisywać je w CRM

Czego wymagamy?

3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Budowanie relacji
• Analiza potrzeb klientów
• Pozyskiwanie leadów
• CRM
• Realizacja celów sprzedażowych

Mile widziane

• Negocjacje
• Organizacja pracy

Języki

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 13k-14k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo
• Budżet szkoleniowy, Szkolenia wewnętrzne

Kim jesteśmy? Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.