Top Account Manager - Local Public (Instytucje Samorządowe)

Opis stanowiska

• Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu publik w Polsce
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking itp..
• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.
• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.
• Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.
• Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

Wymagania

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPe, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.
• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.
• Mile widziana znajomość specyfiki sektora PUBLIC i posiadanie relacje w tym obszarze.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.