T Business - Presales rozwiązań IoT

Lokalizacja: Warszawa Rodzaj umowy: B2B Tryb współpracy: Hybrydowy 50/50

Zadania, które na Ciebie czekają

• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
• Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe.
• Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.
• Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
• Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.
• Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji.
• Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań.
• Budowanie business case'ów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych.
• Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań.
• Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji.
• Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.

W realizacji zadań pomoże Ci

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno-Biznesowego lub podobnej.
• Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
• Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
• Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case'ów oraz argumentacji ROI.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie

Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem) Internet of Things (IoT) * sensory i urządzenia IoT,

• Telemetria i zbieranie danych z urządzeń,
• Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny,
• Rozwiązania asset tracking i smart metering,
• Zarządzanie flotą urządzeń IoT.

Benefity

• Współpraca w oparciu o umowę B2B
• Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach
• Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach
• Brak dress code'u - u nas możesz być sobą
• Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos
• Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy

Monitorujemy i automatyzujemy ich procesy sprzedażowe i utrzymaniowe. Odpowiadamy za przychody z danej linii produktowej/usługowej i ich bieżący monitoring oraz raportowanie.

Jak wygląda proces rekrutacji

• Analiza CV
• Spotkanie z Rekruterem
• Spotkanie z Managerem
• Witaj w T-Mobile :)

Jesteśmy T-Mobile! Jesteśmy firmą technologiczną, a naszym celem jest tworzenie innowacyjnych rozwiązań dla klientów indywidualnych i biznesowych.

W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół. W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian! #Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.