T Business - Lider/-ka Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise): Finance & Banking

Stanowisko

T Business - Lider/-ka Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise): Finance & Banking

Opis stanowiska

• Zarządzanie zespołem Key Account Managerów odpowiedzialnych za klientów z segmentu Finance & Banking.
• Realizacja ambitnych celów sprzedażowych zespołu w zakresie przychodu, marży, new business oraz rozwoju istniejących klientów.
• Wyznaczanie celów, priorytetów i kierunków działania oraz skuteczne zarządzanie ich realizacją.
• Coaching, rozwój kompetencji sprzedażowych i budowanie kultury odpowiedzialności za wyniki.
• Wspieranie zespołu w kluczowych i najbardziej złożonych procesach sprzedażowych.
• Budowanie oraz rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami po stronie klientów, w tym na poziomie C-Level, CIO, CTO i CISO.
• Rozwój współpracy z obecnymi klientami poprzez działania cross-sell, up-sell oraz identyfikację nowych możliwości biznesowych.
• Pozyskiwanie nowych klientów i nowych źródeł przychodów.
• Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz priorytetami zespołu.
• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju strategicznych klientów (Account Plans).
• Prowadzenie oraz wspieranie negocjacji dotyczących dużych, długoterminowych kontraktów.
• Współpraca z zespołami presales, architektami, ekspertami produktowymi, delivery, legal i commercial przy tworzeniu kompleksowych rozwiązań dla klientów.
• Rozwój sprzedaży rozwiązań z obszarów cyberbezpieczeństwa, cloud, data center, infrastruktury IT, connectivity, SD-WAN, managed services, integracji systemów, aplikacji biznesowych, AI i automatyzacji.
• Monitorowanie rynku finansowego i trendów technologicznych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Reprezentowanie T-Mobile Business Solutions w strategicznych relacjach z klientami i partnerami technologicznymi.

Wymagania

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B obsługującym klientów enterprise, large accounts lub strategic accounts.
• Sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, ICT, Telco, Cybersecurity, Cloud, Managed Services lub projektów transformacji cyfrowej.
• Znajomość sektora bankowego, finansowego lub ubezpieczeniowego oraz jego specyfiki biznesowej i technologicznej.
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych angażujących wielu interesariuszy.
• Doświadczenie w budowaniu relacji i negocjacjach na poziomie C-Level.
• Umiejętność zarządzania przez cele, KPI, pipeline sprzedażowy i forecast.
• Doświadczenie w tworzeniu strategii rozwoju klientów oraz skutecznym przekładaniu jej na działania sprzedażowe.
• Kompetencje w zakresie coachingu, motywowania i rozwoju zespołu.
• Silna orientacja na wynik, odpowiedzialność biznesowa i samodzielność w działaniu.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku biznesowym.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile widziane

• Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z największymi bankami, ubezpieczycielami i instytucjami finansowymi w Polsce.
• Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych w sektorze Finance & Banking.
• Doświadczenie w sprzedaży dużych, wieloletnich kontraktów ICT lub Managed Services.
• Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz value-based selling.
• Doświadczenie we współpracy z globalnymi partnerami technologicznymi.

Oferujemy

Poszukujemy Lidera/-ki Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise) odpowiedzialnego za segment Finance & Banking (F&B) - największe banki, instytucje finansowe, firmy ubezpieczeniowe oraz inne kluczowe organizacje sektora finansowego w Polsce. Szukamy doświadczonego lidera/-ki sprzedaży, który potrafi budować i rozwijać skuteczny zespół Key Account Managerów, a jednocześnie dobrze rozumie specyfikę sprzedaży do dużych, wymagających organizacji. To rola dla osoby, która chce odpowiadać nie tylko za realizację targetu, ale również za strategię rozwoju klientów, jakość pipeline’u, pozyskiwanie nowego biznesu oraz rozwój sprzedaży zaawansowanych rozwiązań ICT i usług technologicznych.

Będziesz pracować z największymi organizacjami sektora finansowego i wspólnie z zespołami eksperckimi T-Mobile Business Solutions rozwijać projekty obejmujące telekomunikację, IT, cyberbezpieczeństwo, cloud, data center, managed services, integrację oraz transformację cyfrową.