Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży strategicznej

Aalberts to synonim innowacji, technologii i przedsiębiorczości.

Naszą filozofią jest „Winning with people”.

Naszym najważniejszym kapitałem jest około 13 000 pracowników!

Jednostka biznesowa IProcess Technologies jest częścią odnoszącej sukcesy holenderskiej grupy Aalberts. Łączymy globalnie 90 lokalizacji oferujących nowoczesne i zrównoważone technologie obróbki cieplnej oraz uszlachetniania powierzchni. Każdego dnia wspólnie pracujemy nad tym, aby ulepszać procesy, produkty i wyniki – razem z Państwem.

Do Aalberts Surface Technologies należy między innymi jednostka Surface Treatment Europe, zatrudniająca około 1 300 pracowników w 11 lokalizacjach i generująca roczny obrót na poziomie ok. 130 mln €. Jako wiodący na świecie dostawca funkcjonalnych rozwiązań powierzchniowych i usług technicznych opracowujemy technologie powlekania dostosowane do konkretnych zastosowań dla klientów m.in. z branży motoryzacyjnej, budowy maszyn oraz przemysłu lotniczego i kosmicznego.

W związku z rozwojem naszego działu IProcess Technologies w Wałczu poszukujemy osoby na stanowisko:

Strategic Sales Specialist – pozyskiwanie nowych klientów (k/m/d)

Twoje obowiązki

• Pełnisz kluczową rolę w identyfikacji i kwalifikacji nowych klientów docelowych. Dzięki samodzielnym analizom oraz pierwszym kontaktom z potencjalnymi partnerami biznesowymi tworzysz fundament przyszłego sukcesu firmy.
• Dzięki rozwiniętym kompetencjom sprzedażowym aktywnie docierasz do potencjalnych klientów na podstawie przygotowanych list i budujesz trwałe relacje biznesowe.
• Reaktywujesz byłych klientów, analizujesz ich potrzeby i prowadzisz uporządkowane rozmowy sprzedażowe.
• Wcześnie rozpoznajesz trendy rynkowe oraz działania konkurencji, identyfikujesz nowe szanse biznesowe i przekuwasz je w konkretne działania.
• Do Twoich zadań należy przygotowywanie i monitorowanie ofert, a także udział w próbach technologicznych, audytach zakładów i negocjacjach kontraktów.
• Tworzysz indywidualne strategie pozyskiwania klientów oraz budujesz sieć kontaktów z decydentami w kluczowych branżach.
• Dokumentujesz wszystkie działania w systemie CRM (Catuno), zapewniając przejrzystość procesu sprzedaży.
• Regularnie współpracujesz z kierownictwem sprzedaży w zakresie ustalania celów oraz oceny bieżących i planowanych projektów.
• Po skutecznym rozpoczęciu projektu przekazujesz klientów do operacyjnego działu sprzedaży, aktywnie wspierasz proces przekazania i dbasz o odpowiednią obsługę.

Twój profil

• Wykształcenie techniczne lub studia (np. w zakresie budowy maszyn lub kierunków pokrewnych).
• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze technologii powierzchni, budowy maszyn lub branż pokrewnych.
• Silne nastawienie na sprzedaż, wysoka motywacja własna i orientacja na osiąganie celów.
• Wiedza techniczna dotycząca zastosowań przemysłowych.
• Zdolność analitycznego myślenia oraz uporządkowany i samodzielny styl pracy.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, zdolności negocjacyjne oraz pewność siebie w kontaktach z kadrą decyzyjną.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM (mile widziany Salesforce).
• Gotowość do odbywania podróży służbowych (spotkania z klientami, targi, wizyty w zakładach).
• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie

Oferujemy

• Doskonałe możliwości rozwoju w dynamicznie rozwijającej się firmie technologicznej.
• Zmotywowany zespół oraz międzynarodowe środowisko pracy.
• Atrakcyjny pakiet benefitów.
• Regularne rozmowy feedbackowe oraz dostęp do programów szkoleniowych.
• Pasję do tego, co robimy.
• Od pierwszego dnia możliwość przejmowania odpowiedzialności i działania w sposób przedsiębiorczy.

Wynagrodzenie omawiane na wczesnym etapie rekrutacji

W razie pytań prosimy o kontakt z Panem Krystianem Jaroszem pod numerem telefonu: +49 1707056805.

Czekamy na Twoją aplikację!