Specjalista/Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży

Miejsce i stanowisko pracy osób zatrudnionych

• Obszar działania - województwo pomorskie i zachodniopomorskie

Kogo szukamy?

Szukamy osoby samodzielnej, nastawionej na rozwój rynku, aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie długofalowych relacji w środowisku przemysłowym. Kogoś, kto nie ogranicza się do sprzedaży produktów, ale potrafi zrozumieć procesy zachodzące u klienta, rozpoznać jego potrzeby i zaproponować rozwiązania, które realnie usprawniają jego pracę. Będziesz odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży na wyznaczonym obszarze - zarówno poprzez pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami. W codziennej pracy będziesz współpracować z Managerami Kategorii oraz Ekspertami Technicznymi, dlatego nie zostaniesz sam/a z najbardziej wymagającymi projektami. Dołączysz do zespołu, który rozwija nowoczesny model sprzedaży doradczej we współpracy z firmą SellWise. Nie stawiamy na sprzedaż za wszelką cenę - zależy nam na zrozumieniu biznesu klienta, budowaniu zaufania i dostarczaniu realnej wartości.

Co będziesz robić na co dzień

• aktywnie pozyskiwać nowych klientów na terenie dwóch wyznaczonych województw,
• rozwijać współpracę z obecnymi klientami poprzez identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych,
• realizować plan wizyt u klientów, w tym również u klientów strategicznych,
• analizować potrzeby klientów i dobierać rozwiązania odpowiadające ich procesom oraz wymaganiom technicznym,
• prowadzić doradztwo techniczne i koncepcyjne w zakresie oferowanych technologii oraz komponentów,
• przygotowywać wyceny i oferty handlowe oraz prowadzić negocjacje,
• współpracować z Managerami Kategorii oraz Ekspertami Technicznymi przy doborze najlepszych rozwiązań,
• monitorować rynek, działania konkurencji oraz nowe inwestycje w regionie,
• realizować cele sprzedażowe i raportować działania w systemie CRM,
• uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i rozwijać swoją wiedzę techniczną.

Szukamy osoby, która

• ma doświadczenie w sprzedaży B2B,
• dobrze odnajduje się w sprzedaży doradczej,
• potrafi prowadzić rozmowy handlowe i negocjacje,
• zna specyfikę przemysłu, utrzymania ruchu, producentów maszyn i urządzeń, linii transportowych lub produkcyjnych,
• potrafi analizować potrzeby klientów i proponować rozwiązania dopasowane do ich procesów biznesowych,
• łatwo buduje długofalowe relacje z klientami,
• dobrze organizuje swoją pracę, samodzielnie planuje działania i potrafi ustalać priorytety,
• jest nastawiona na osiąganie celów i rozwój,
• posiada prawo jazdy kat. B,
• jest gotowa do regularnej pracy w terenie, około 60-70% czasu pracy,
• chce rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe i techniczne.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży do klientów przemysłowych,
• znajomość rynku komponentów technicznych, automatyki, napędów, pneumatyki, przeniesienia napędu lub utrzymania ruchu,
• doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych.

Na tym stanowisku oferujemy

• stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,
• wynagrodzenie: podstawa + system premiowy,
• samochód służbowy, laptop, telefon oraz nowoczesny system CRM,
• prywatną opiekę medyczną,
• dofinansowanie do karty Multisport,
• kompleksowy program wdrożeniowy oraz szkolenia produktowe i sprzedażowe,
• wsparcie Managerów Kategorii oraz Ekspertów Technicznych podczas realizacji projektów,
• możliwość pracy z szerokim portfolio rozwiązań dla przemysłu,
• możliwość rozwoju zawodowego w kierunku eksperckim lub Key Account Management.

Proces rekrutacji

• Analizujemy Twoje CV
• Zapraszamy wybranych kandydatów na spotkanie
• Prosimy o wykonanie zadania związanego ze stanowiskiem
• Wybranemu kandydatowi przedstawiamy ofertę zatrudnienia
• Udzielamy pozostałym kandydatom informacji zwrotnej