Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B – Transport i Logistyka

Lubisz rozmawiać z klientami, potrafisz przekonać ich do współpracy i chcesz mieć realny wpływ na rozwój własnego portfela?

Do naszego zespołu szukamy osoby, która będzie aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych, przede wszystkim telefonicznie, a następnie rozwijać współpracę z pozyskanymi firmami.

Sprzedajemy rozwiązania transportowe i logistyczne dla firm – przede wszystkim transport paletowy i drobnicowy, ale również przesyłki paczkowe, magazynowanie oraz inne usługi logistyczne.

Nie szukamy osoby do wykonywania określonej liczby telefonów według gotowego skryptu. Szukamy handlowca, który potrafi rozpoznać potrzeby klienta, zaproponować odpowiednie rozwiązanie, doprowadzić temat do sprzedaży i później rozwijać współpracę.

Na czym będzie polegała Twoja praca?

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B – przede wszystkim przez telefon,
• wyszukiwanie firm, do których warto dotrzeć z naszą ofertą,
• prowadzenie rozmów handlowych i rozpoznawanie potrzeb klientów,
• przygotowywanie ofert i dobieranie odpowiednich rozwiązań transportowych,
• negocjowanie warunków i finalizowanie sprzedaży,
• wdrażanie pozyskanych klientów do współpracy,
• rozwijanie własnego portfela klientów i zwiększanie zakresu współpracy,
• utrzymywanie bieżącego kontaktu handlowego z klientami,
• identyfikowanie możliwości sprzedaży kolejnych usług,
• systematyczna praca z CRM i prowadzenie rozpoczętych tematów sprzedażowych.

Codzienna obsługa operacyjna przesyłek jest wspierana przez nasze zespoły operacyjne i BOK. Rolą handlowca jest przede wszystkim sprzedaż, rozwój relacji i zwiększanie współpracy z klientem, a nie samodzielne rozwiązywanie każdego problemu operacyjnego.

Kogo szukamy?

Osoby, która

• dobrze czuje się w sprzedaży telefonicznej i swobodnie nawiązuje kontakt z nowymi klientami,
• potrafi zainteresować rozmówcę ofertą i przeprowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do konkretnego ustalenia,
• jest komunikatywna i lubi pracę z ludźmi,
• działa samodzielnie i z inicjatywą,
• konsekwentnie wraca do rozpoczętych tematów i potrafi prowadzić kilka procesów sprzedażowych jednocześnie,
• jest nastawiona na wynik, ale potrafi jednocześnie budować długoterminowe relacje,
• potrafi szybko reagować i odnaleźć się w środowisku, w którym dużo się dzieje,
• sprawnie korzysta z komputera i szybko uczy się nowych systemów.

Dodatkowym atutem będzie

• doświadczenie w sprzedaży B2B,
• znajomość branży TSL, kurierskiej, spedycyjnej lub logistycznej,
• doświadczenie w telefonicznym pozyskiwaniu klientów,
• doświadczenie jako handlowiec, spedytor handlowy lub opiekun klientów aktywnie rozwijający sprzedaż.

Nie wymagamy doświadczenia w konkretnej firmie kurierskiej. Ważniejsze są dla nas umiejętności sprzedażowe, inicjatywa i chęć poznania branży.

Co nas wyróżnia?

GRUPA DONATI nie jest wyłącznie pośrednikiem sprzedającym usługi firm kurierskich.

Posiadamy własne zaplecze logistyczne, magazyn, flotę oraz rozwiązania w zakresie transportu przesyłek paletowych i drobnicowych. Współpracujemy również z wieloma przewoźnikami.

Dzięki temu handlowiec nie jest ograniczony do sprzedaży jednego produktu.

Może zaproponować klientowi rozwiązanie dopasowane do jego rzeczywistych potrzeb, obejmujące m.in.:

• przesyłki paletowe i drobnicowe,
• przesyłki paczkowe,
• transport krajowy,
• magazynowanie,
• dystrybucję,
• rozwiązania logistyczne dopasowane do konkretnego klienta.

Daje to znacznie większe możliwości rozwijania klientów niż sprzedaż pojedynczej usługi kurierskiej.

Co oferujemy?

• stabilne zatrudnienie,
• wynagrodzenie podstawowe oraz premię uzależnioną od wyników sprzedaży,
• wdrożenie w nasze usługi i specyfikę branży,
• wsparcie zespołu operacyjnego przy obsłudze pozyskanych klientów,
• narzędzia potrzebne do pracy,
• możliwość budowania własnego portfela klientów,
• dużą samodzielność w organizacji działań sprzedażowych,
• możliwość wpływania na sposób rozwoju sprzedaży i ofertę kierowaną do klientów.

Dla osoby, która będzie osiągała dobre wyniki i chce się dalej rozwijać, możliwy jest rozwój m.in. w kierunku:

Key Account Managementu, sprzedaży bardziej złożonych usług logistycznych, spedycji lub w przyszłości roli liderskiej w sprzedaży.

Kogo szczególnie zachęcamy do aplikowania?

Jeżeli

• telefon jest dla Ciebie naturalnym narzędziem sprzedaży,
• lubisz zdobywać nowych klientów,
• nie chcesz jedynie przekazywać gotowych ofert, ale samodzielnie prowadzić sprzedaż,
• lubisz kontakt z przedsiębiorcami i szukanie dla nich rozwiązań,
• zależy Ci na tym, aby pozyskany klient został z Tobą na dłużej,
• dobrze odnajdujesz się w dynamicznym środowisku,

chętnie Cię poznamy.

Prześlij nam swoje CV i porozmawiajmy o możliwości współpracy.