Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B (SEO i Google Ads)

Miejsce pracy: Poznań, ul. Ratajczaka 26 (praca stacjonarna)

Wynagrodzenie: podstawa + prowizja

Sprzedajesz, doradzając, a nie wciskając?

Szukamy osoby, która samodzielnie poprowadzi proces sprzedaży - od pierwszej rozmowy z klientem do podpisania umowy na usługi SEO lub Google Ads.

Nie musisz znać SEO i Google Ads od podszewki - tego Cię nauczymy. Musisz jednak mieć doświadczenie w sprzedaży B2B.

Kim jesteśmy?

Antygen to agencja SEO i Google Ads z Poznania. Działamy od 2007 roku.

Zajmujemy się marketingiem w Google: pozycjonujemy strony i sklepy internetowe oraz prowadzimy kampanie Google Ads. Projekty klientów prowadzą u nas specjaliści SEO i Google Ads, a Ty odpowiadasz za to, żeby tych projektów przybywało.

Pracujemy ze sklepami internetowymi i firmami usługowymi z całej Polski: gabinetami, kancelariami, producentami czy firmami szkoleniowymi. Rozmawiasz z ich właścicielami lub osobami odpowiedzialnymi za marketing.

Pracujemy stacjonarnie, w biurze przy ul. Ratajczaka w centrum Poznania.

Czym będziesz się zajmować?

Prowadzisz cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu z klientem do podpisania umowy:

• Nawiązujesz kontakt z potencjalnymi klientami. Część firm zgłasza się do nas sama, do innych docierasz samodzielnie - telefonicznie, mailowo lub przez LinkedIn.
• Rozpoznajesz potrzeby klientów podczas rozmów telefonicznych lub spotkań online. Ustalasz, w jakiej sytuacji znajduje się firma, z jakimi wyzwaniami się mierzy i jakie cele chce osiągnąć. Każda rozmowa wygląda inaczej, dlatego często samodzielnie decydujesz, jak ją poprowadzić.
• Przygotowujesz oferty z planem działań, najczęściej samodzielnie. Przy większych budżetach wspierają Cię specjaliści SEO i Google Ads, którzy analizują stronę lub konto reklamowe klienta.
• Omawiasz ofertę i prowadzisz klienta do podjęcia decyzji. Tłumaczysz, dlaczego rekomendujesz konkretny kanał, i odpowiadasz na obiekcje. Klienci często porównują oferty kilku agencji, a decyzja wymaga więcej niż jednej rozmowy. Dlatego dbasz o regularny kontakt i ustalanie kolejnych kroków.
• Negocjujesz warunki umowy. Klienci często proszą o zmiany, np. krótszy minimalny okres współpracy, inny okres wypowiedzenia lub dodatkowe zapisy. Ustalasz warunki akceptowalne dla obu stron i doprowadzasz do podpisania umowy.
• Przekazujesz klienta specjaliście, który od tego momentu odpowiada za prowadzenie projektu.

Wszystkie rozmowy, ustalenia i kolejne kroki wraz z terminami zapisujesz w CRM.

Część Twoich rozmówców dobrze zna marketing internetowy, a część nie ma w nim doświadczenia. Potrafisz dostosować sposób rozmowy do klienta - z właścicielem firmy rozmawiać o zapytaniach, zamówieniach i pozyskiwaniu klientów, a z osobą odpowiedzialną za marketing również o danych i wynikach kampanii.

Kogo szukamy?

• Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w której samodzielnie prowadzisz klienta od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Samo obsługiwanie zapytań przychodzących lub umawianie spotkań dla innych handlowców to za mało.
• Masz doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów, za które klient płaci regularnie albo podpisuje umowę na dłuższy okres. Znasz proces sprzedaży, w którym decyzja nie zapada podczas pierwszej rozmowy.
• Telefon jest Twoim podstawowym narzędziem pracy, a kontaktowanie się z firmami, które jeszcze nas nie znają, nie stanowi dla Ciebie problemu.
• Potrafisz zadawać właściwe pytania i uważnie słuchać. Gdy rozmowa wychodzi poza scenariusz, wiesz, jak poprowadzić ją do konkretów.
• Piszesz poprawnie i zrozumiale po polsku, ponieważ oferty i wiadomości do klientów przygotowujesz samodzielnie.
• Notatki w CRM to dla Ciebie nawyk, a nie przykry obowiązek.
• Wiesz, czym różnią się bezpłatne wyniki wyszukiwania Google od płatnych reklam. Resztę Ci pokażemy.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży usług marketingowych, IT lub innych usług abonamentowych dla firm.
• Znajomość Google Ads, Google Analytics 4, Google Search Console lub narzędzi SEO (np. Senuto, Majestic SEO).
• Doświadczenie w rozmowach z właścicielami małych i średnich firm oraz z działami marketingu.

To stanowisko nie jest dla Ciebie, jeśli

• Szukasz pracy zdalnej lub hybrydowej - pracujemy wyłącznie stacjonarnie, w naszym biurze w Poznaniu.
• Szukasz pracy, w której wszyscy klienci zgłaszają się sami - część kontaktów pozyskujesz samodzielnie.
• Wolisz stałe wynagrodzenie bez celów sprzedażowych - część wynagrodzenia stanowi prowizja.
• Stawiasz na sprzedaż za wszelką cenę - u nas zdarza się odradzić klientowi usługę, która nie odpowiada jego potrzebom, nawet jeśli oznacza to mniejszą umowę.
• Odmowa przez telefon zniechęca Cię na resztę dnia.
• Nie lubisz się uczyć - marketing w wyszukiwarkach stale się zmienia, między innymi pod wpływem rozwoju AI, dlatego ważna jest gotowość do poszerzania wiedzy.

Co możemy Ci zaoferować?

• Wynagrodzenie - podstawa i prowizja bez górnego limitu.
• Perspektywę długoterminowej współpracy - na początku w ramach umowy zlecenia, z planowanym przejściem na umowę o pracę.
• Usługi, które klienci chcą kontynuować - 90% klientów współpracuje z nami dłużej niż minimalny okres określony w umowie.
• Możliwość rozwoju wiedzy - szkolenia i webinary z SEO i Google Ads, dzięki którym poznasz branżę od środka.
• Narzędzia i wsparcie zespołu - wzory ofert z planem działań, wideoreferencje klientów, pomoc osób z działu handlowego, a przy większych projektach także specjalistów SEO i Google Ads.
• Wpływ na sposób prowadzenia sprzedaży - Twoje pomysły mogą być wykorzystywane w ofertach i kampaniach, dzięki którym pozyskujemy nowych klientów.
• Pracę stacjonarną w biurze w centrum Poznania, przy ul. Ratajczaka.