Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Cateringu i Kuchni Centralnej | Sprzedaż B2B | Pozyskiwanie Klientów | Gastronomia | Warszawa

Specjalista / Specjalistka ds. rozwoju cateringu i sprzedaży B2B

Masz doświadczenie w branży cateringowej lub gastronomicznej, własną sieć kontaktów i wiesz, jak docierać do osób decyzyjnych? Potrafisz zamieniać znajomości i rozmowy w realne zamówienia? Szukamy właśnie takiej osoby!

Rozwijamy nową kuchnię centralną w Warszawie, która będzie zajmować się produkcją i dostarczaniem lunchy, kanapek, śniadań, zestawów cateringowych oraz innych produktów gastronomicznych.

Mamy zaplecze, pomysły, doświadczenie w gastronomii i duże ambicje. Teraz szukamy osoby, która pomoże nam zamienić ten potencjał w dobrze prosperujący biznes.

Zależy nam na kimś, kto już działał w tej branży, posiada własną bazę klientów i kontaktów biznesowych oraz wie, do kogo zadzwonić, z kim się spotkać i jak doprowadzić do nawiązania współpracy.

Nie szukamy osoby, która dopiero chce nauczyć się sprzedaży gastronomicznej. Szukamy kogoś, kto zna ten rynek, potrafi otwierać drzwi, zdobywać klientów i budować długofalowe relacje.

Kogo szukamy?

Osoby, która

• Ma doświadczenie w sprzedaży B2B w branży cateringowej, gastronomicznej lub pokrewnej.
• Posiada własną bazę klientów i rozbudowaną sieć kontaktów biznesowych, które mogą pomóc w szybkim rozwoju sprzedaży.
• Zna osoby decyzyjne w firmach i organizacjach lub wie, jak skutecznie do nich dotrzeć – np. w działach HR, administracji, zakupów czy zarządach firm.
• Ma na koncie konkretne sukcesy w pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów biznesowych.
• Zna specyfikę współpracy z biurami, kawiarniami, sklepami, punktami gastronomicznymi, firmami eventowymi i innymi odbiorcami.
• Jest samodzielna, przedsiębiorcza, kreatywna i nastawiona na wyniki.
• Nie boi się telefonu, spotkań, negocjacji ani wychodzenia z inicjatywą.
• Potrafi dostrzegać nowe możliwości sprzedażowe i przekuwać pomysły w konkretne działania.

Nie oczekujemy, że będziesz znać się na wszystkim. Oczekujemy jednak, że znasz rynek, masz doświadczenie, kontakty i potrafisz skutecznie pozyskiwać klientów.

Czym będziesz się zajmować?

Przede wszystkim rozwojem sprzedaży naszej kuchni centralnej i budowaniem portfela stałych klientów.

Jednego dnia możesz spotkać się z firmą zainteresowaną codziennymi lunchami dla pracowników. Drugiego nawiązać współpracę z kawiarnią, która będzie zamawiać od nas kanapki i gotowe produkty. Trzeciego przygotować z naszym zespołem ofertę cateringową dla dużego klienta.

Do Twoich zadań będzie należało

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych w Warszawie i okolicach.
• Wykorzystywanie własnej sieci kontaktów oraz rozwijanie nowych relacji biznesowych.
• Docieranie bezpośrednio do osób odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji zakupowych.
• Budowanie długofalowych współprac i rozwijanie sprzedaży do stałych odbiorców.
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji.
• Organizowanie spotkań oraz degustacji u potencjalnych klientów.
• Poszukiwanie nowych kanałów sprzedaży i możliwości rozwoju.
• Współpraca z zespołem kuchni przy tworzeniu i wdrażaniu nowych produktów.
• Prowadzenie bazy klientów, monitorowanie sprzedaży i analizowanie wyników.
• Koordynowanie ustaleń z klientami i sprawne przekazywanie zamówień do realizacji.

Będziesz mieć realny wpływ na to, co produkujemy, komu sprzedajemy i w jakim kierunku rozwijamy nasz biznes.

Co oferujemy?

• Możliwość rozwijania nowego projektu gastronomicznego od samego początku.
• Dużą samodzielność i realny wpływ na decyzje biznesowe.
• Hybrydowy model pracy. Nasze biuro mieści się na warszawskim Bemowie, ale nie oczekujemy, że będziesz spędzać w nim osiem godzin dziennie. Liczą się dla nas efekty, spotkania z klientami i skuteczność działania.
• Zaplecze produkcyjne i wsparcie doświadczonego zespołu gastronomicznego.
• Bliską współpracę z właścicielem i szefem kuchni. Bez zbędnych szczebli decyzyjnych – masz pomysł, rozmawiamy, podejmujemy decyzję i działamy.
• Przestrzeń do realizowania własnych pomysłów.
• Wynagrodzenie od 5 000 do 15 000 zł miesięcznie. Tak szeroki przedział nie jest przypadkowy. Oprócz podstawy istotną część wynagrodzenia stanowi prowizja od zrealizowanych projektów. Im więcej wartościowych klientów i współprac pozyskasz, tym więcej zarobisz. Chcemy, żeby Twoje zaangażowanie i wyniki przekładały się bezpośrednio na Twoje wynagrodzenie.
• Możliwość rozwoju stanowiska wraz z rozwojem całego projektu.

Kogo nie szukamy?

Osoby, która dopiero zaczyna przygodę ze sprzedażą B2B, potrzebuje codziennej listy zadań, czeka na gotowe rozwiązania i uważa, że samo wysłanie oferty oznacza wykonaną pracę.

Szukamy kogoś, kto zna branżę, ma kontakty i lubi tworzyć biznes, a nie tylko w nim pracować.

Jeśli masz doświadczenie, własną sieć kontaktów, głowę pełną pomysłów i czujesz, że potrafisz rozkręcić sprzedaż gastronomiczną, chętnie Cię poznamy.

Wyślij nam swoje CV i napisz kilka zdań o tym

• Jakie projekty gastronomiczne lub cateringowe udało Ci się rozwijać?
• Jakich klientów biznesowych pozyskiwałeś/aś?
• Z jakimi branżami i typami klientów masz obecnie relacje biznesowe?
• Jak wykorzystałbyś/wykorzystałabyś swoje doświadczenie i kontakty do rozwoju naszej kuchni?

Nie interesują nas wyłącznie stanowiska wpisane w CV. Interesuje nas przede wszystkim to, co potrafisz zrobić w praktyce.