Specjalista ds. sprzedaży B2B (platforma cyfrowa)

Szukamy samodzielnego handlowca B2B (Account Executive), który czuje środowisko digital, rozumie specyfikę platform e-commerce i potrafi poprowadzić klienta przez pełen cykl sprzedażowy

W Moraj nie szukamy po prostu handlowców. Szukamy architektów relacji, którzy rozumieją, że za każdą transakcją stoi technologia i realny zysk klienta. Jeśli czujesz środowisko digital, a platformy e-commerce nie mają przed Tobą tajemnic - dołącz do nas.

Zakres zadań

• Pełen cykl sprzedaży B2B Aktywny prospecting, kwalifikacja leadów, prezentacje platformy i skuteczne domykanie kontraktów.
• Rozwój portfela Zwiększanie wartości koszyka i powtarzalności zamówień obecnych klientów poprzez cross-selling i up-selling.
• Doradztwo biznesowe i ofertowanie: Przygotowywanie ofert dopasowanych do skali oraz procesów zakupowych klienta.
• Współpraca wdrożeniowa: Ścisły kontakt z zespołem marketingu (wspólne kampanie lead gen) i operacji (płynny onboarding nowych klientów na platformie).
• Rozwój funkcjonalności : wyznaczanie procesów do poprawi i rozwoju wraz z korzyściami dla klientów które przynoszą wymierne rezultaty

Czego oczekujemy?

• Doświadczenie: Min. 2-3 lata sukcesów w sprzedaży B2B - preferowane branże: platformy cyfrowe, e-commerce,telefon.
• Rozumienie biznesu digital: Doświadczenie w pracy na nowoczesnym lejku sprzedażowym oraz swobodne poruszanie się po systemach CRM (np. HubSpot, Pipedrive).
• Kompetencje negocjacyjne: Doświadczenie w rozmowach z decydentami (właściciele firm, dyrektorzy e-commerce/handlowi) i umiejętność obrony marży.
• Praktyczna znajomość logiki platform e-commerce / B2B (np. PrestaShop B2B,) oraz procesów zakupowych po stronie klienta.
• Mile widziane:

Mile widziane

• Praktyczna znajomość logiki platform e-commerce / B2B (np. PrestaShop B2B,) oraz procesów zakupowych po stronie klienta.
• Doświadczenie w obsłudze zapytań przetargowych lub korporacyjnych procesów procurementowych (RFQ / RFP).

To oferujemy

• Przejrzysty model finansowy: Stabilna podstawa na Umowie o Pracę lub B2B + prosty, transparentny system prowizyjny, zależny od Twojej wyników.
• Elastyczność i komfort: Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy (7:00-9:00)
• Pakiety pozapłacowe: Prywatna opieka medyczna Medicover oraz karta sportowa Medicover Sport.
• Nowoczesny warsztat pracy: Sprzęt dopasowany do preferencji (laptop, telefon służbowy).
• Realny wpływ: Partnerska kultura pracy - Twoje analizy rynku i pomysły wdrożeniowe bezpośrednio kształtują ofertę i rozwój platformy.