Specjalista ds. Sprzedaży B2B

O projekcie W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

Dlaczego warto do nas dołączyć do firmy Profilex?

• Dostarczamy zaawansowane, jakościowe rozwiązania.
• Bliska współpraca z doświadczonym handlowcem oraz wsparcie działu technicznego/konstrukcyjnego na każdym etapie składania oferty.
• Wynagrodzenie podstawowe + prowizja powiązana z wynikami i marżowością realizowanych projektów.
• Samochód służbowy, laptop, telefon oraz pełne wyposażenie do pracy mobilnej i stacjonarnej.
• Możliwość wyboru formy współpracy (Umowa o pracę / B2B).
• Jasno określony region działania oraz partnerska współpraca w zespole handlowym.

Proces Rekrutacji

• Wyślij nam swoje CV,
• Spotkanie online, omówienie Twojego doświadczenia i oczekiwań, weryfikacja kompetencji,
• Spotkanie online z Klientem
• Opcjonalnie spotkanie z Klientem w siedzibie firmy,
• Oferta: Omówienie szczegółów współpracy i przyjęcie do zespołu.

Jesteś otwarta/y na nowe wyzwania zawodowe? Aplikuj

Zakres obowiązków

• W tej roli łączysz aktywny prospecting z prowadzeniem długofalowego, projektowego procesu sprzedaży (od pierwszego kontaktu, przez uzgodnienia techniczne, po odbiór i realizację):
• Aktywne docieranie do zakładów produkcyjnych w przypisanym regionie (Polska centralno-wschodnia - woj. mazowieckie, lubelskie, warmińsko-mazurskie, podlaskie, łódzkie), planowanie wizyt w terenie oraz rozwijanie przekazanej bazy klientów.
• Analiza ciągów produkcyjnych i przepływu materiałów u klienta, gromadzenie danych technicznych oraz ustalanie wymagań inwestycyjnych.
• Prowadzenie rozmów z wieloma osobami po stronie klienta - od Utrzymania Ruchu, Produkcji i Inwestycji, po Działy Zakupów i Dyrekcję.
• Ścisła współpraca z naszym zespołem inżynierów i produkcją przy doborze rozwiązań, weryfikacji wykonalności technicznej oraz przygotowywaniu wycen.
• Uzgadnianie warunków handlowych, negocjowanie marż, doprowadzanie projektów do decyzji oraz kompletne przekazywanie ustaleń do działu realizacji.
• Rejestrowanie projektów, prognozowanie sprzedaży i dbanie o systematyczny follow-up.

Wymagania

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B do zakładów produkcyjnych lub przemysłu (mile widziana branża maszynowa, przenośniki, automatyka przemysłowa, taśmy, komponenty techniczne lub usługi montażowe).
• Potrafisz samodzielnie prowadzić cały cykl sprzedaży projektowej: prospecting, audyt potrzeb, ofertowanie, negocjacje i domknięcie.
• Rozumiesz procesy produkcyjne i potrafisz rozmawiać z inżynierami, konstruktorami oraz osobami odpowiedzialnymi za Utrzymanie Ruchu i Inwestycje.
• Masz w sobie cierpliwość i konsekwencję niezbędne w długich cyklach sprzedażowych (trwających od kilku tygodni do kilku miesięcy).
• Jesteś osobą proaktywną, uporządkowaną i świetnie zorganizowaną - potrafisz efektywnie planować trasy wyjazdowe oraz pracę z biura.
• Posiadasz prawo jazdy kat. B oraz gotowość do regularnych wyjazdów w teren (ok. 3 dni w tygodniu).

Oferujemy

• Company car