Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży

Czym będziesz się zajmować?

• Budowanie nowego biznesu poprzez aktywne pozyskiwanie klientów premium zainteresowanych profesjonalnym i ekologicznym utrzymaniem czystości biur oraz biurowców
• Kompleksowe prowadzenie oraz zarządzanie pełnym procesem sprzedaży B2B - od etapu prospectingu aż po finalne negocjacje i podpisanie umowy
• Sprawna obsługa oraz konwersja leadów przychodzących (inbound) oraz wychodzących (outbound) przy wsparciu działu marketingu
• Współpraca z zespołem marketingu w celu optymalizacji komunikacji online oraz zwiększania efektywności prowadzonych działań sprzedażowych
• Mapowanie procesów decyzyjnych u potencjalnych klientów, identyfikacja kluczowych osób decyzyjnych (np. Office Managerów, Dyrektorów Administracji) oraz precyzyjne diagnozowanie ich potrzeb
• Bieżąca praca z danymi, analiza lejka sprzedażowego, wskaźników konwersji oraz wartości życiowej klienta (LTV) w celu wyciągania trafnych wniosków biznesowych
• Prowadzenie spotkań handlowych w formule face-to-face z przedstawicielami klientów
• Ewidencjonowanie i rzetelne zarządzanie działaniami sprzedażowymi, kalendarzem oraz bazą zadań w systemie CRM

Kogo poszukujemy?

• Minimum 2 lata udokumentowanego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów w sektorze B2B
• Wysokie umiejętności komunikacyjne, interpersonalne oraz łatwość w nawiązywaniu relacji biznesowych (mile widziane doświadczenie w kontaktach z osobami decyzyjnymi w obszarze administracji)
• Silne zorientowanie na realizację celów sprzedażowych, wysoka motywacja wewnętrzna oraz nastawienie na poszukiwanie rozwiązań
• Zdolność analitycznego myślenia oraz praktyczna znajomość pojęć i wskaźników sprzedażowych (lejek, konwersja, LTV)
• Odporność na odmowę ze strony klienta i umiejętność przekuwania jej w dalszą motywację do działania
• Bardzo dobra organizacja pracy własnej oraz dyscyplina w codziennym korzystaniu z narzędzi CRM
• Nastawienie na ciągły rozwój, podnoszenie kompetencji sprzedażowych oraz chęć dzielenia się wiedzą w zespole
• Prawo jazdy kategorii B (gotowość do odbywania bezpośrednich spotkań z klientami)
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1
• Mile widziana znajomość narzędzi prospectingowych (np. Sales Navigator, Hunter.io lub pokrewne)
• Mile widziana znajomość systemu Pipedrive CRM

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Prospecting
• B2B
• Negocjacje
• Lead generation
• Sprzedaż

Mile widziane

• LinkedIn Sales Navigator
• Pipedrive

Języki

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 10k-18k PLN netto/m (B2B)
• 8k-15k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy
• Płatny "urlop" dla B2B

Kim jesteśmy? Dbamy o komfort pracowników i pomagamy budować wizerunek firmy w oczach klienta.

Na co stawiamy?

Butikowe Podejście Nie jesteśmy zwykłą firmą sprzątającą, ale butikowym partnerem w utrzymaniu czystości, co oznacza indywidualne podejście.

Certyfikowane, Ekologiczne Środki Czystości To nie tylko przyczynia się do ochrony środowiska, ale również zapewnia bezpieczeństwo i zdrowie pracowników.

Elastyczność i Dostępność Dostosowujemy harmonogram sprzątania do hybrydowego systemu pracy, zapewniając minimalną ingerencję w codzienne funkcjonowanie firmy.

Bezpieczeństwo i Zaufanie Posiadamy środki bezpieczeństwa i procedury, które implementujemy, aby zapewnić ochronę mienia i prywatności klientów.

CO MUSISZ O NAS WIEDZIEĆ?

• Pracujemy w 4 miastach: Warszawa, Kraków, Wrocław i Katowice.
• Współpracujemy długofalowo, opieramy się na szczerych biznesowych relacjach Znamy wartość danych i dbamy o ich bezpieczeństwo.
• Pracujemy wyłącznie na profesjonalnym sprzęcie i środkach czystości.
• Personel jest filarem naszych działań, dbamy o ich komfort i doceniamy codzienną pracę.
• Możemy pochwalić się sporym doświadczeniem, w trakcie kilkuletniej działalności obsłużyliśmy ponad 200 firm.